TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都基本相似。

正因?yàn)門ikTok和抖音的相似性，給了我們很多想象和可操作的機(jī)會(huì)。

抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被研究出來(lái)。而這些策略和模式，對(duì)于TikTok，也同樣適用。

不管是流量，還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)猶豫，這會(huì)不會(huì)不適合我？

但你忽視了“新”也意味著，所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。大家都是平等的。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來(lái)海量低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備？

我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)往往就可以難倒80%的外貿(mào)人，有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)自然就會(huì)簡(jiǎn)單很多，比如：

step1:前期準(zhǔn)備

一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋果6以上）

一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)一個(gè)新海外ID）

一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）

有出海線路（梯子）

需要Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）

Step2：如何安裝（以蘋果手機(jī)為例）

重置手機(jī)

手機(jī)初始化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如：國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等

重置廣告識(shí)別碼

不要裝國(guó)內(nèi)APP

TikTok有哪些變現(xiàn)玩法？

1. 可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2. 可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3. 接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂(lè)做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品。

4. 可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進(jìn)來(lái)，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以有美金獎(jiǎng)勵(lì)。

……

TikTok新功能發(fā)布

01美國(guó)區(qū)域dou+上線

TikTok美區(qū)開(kāi)放了dou+功能，目前只有部分用戶有開(kāi)通dou+的功能，dou+仍然屬于內(nèi)測(cè)階段。

目前并不是對(duì)所有人開(kāi)放。美區(qū)dou+功能的開(kāi)通，意味著TikTok商業(yè)化進(jìn)程又向前邁出一大步。

02視頻合輯功能開(kāi)通

TikTok在3月下旬開(kāi)始和部分創(chuàng)作者合作，推出一項(xiàng)播放列表新功能——視頻合輯，創(chuàng)作者能通過(guò)合輯功能將自己TikTok賬號(hào)內(nèi)的視頻按不同主題自行分類，分為若干合輯。

用戶根據(jù)自己的需要和喜好對(duì)合輯命名，在創(chuàng)建合輯后，選中的視頻就會(huì)出現(xiàn)在創(chuàng)作者的個(gè)人資料下方，方便粉絲查找和觀看。

合輯功能的推出，有助于幫助創(chuàng)作者提高TikTok視頻的曝光率和互動(dòng)率，連載性質(zhì)的視頻內(nèi)容，上一個(gè)視頻播放完自動(dòng)切入下一個(gè)視頻。延長(zhǎng)觀眾的參與時(shí)間，增強(qiáng)用戶黏度，有利于建立更牢固的聯(lián)系。

03無(wú)人直播

無(wú)人直播是指非實(shí)時(shí)直播，是通過(guò)技術(shù)手段播放短視頻來(lái)代替直播推流。無(wú)人直播本質(zhì)上不是直播而是一段通過(guò)剪輯合成的視頻，所以無(wú)人直播只要被官方發(fā)現(xiàn)，就難逃被封禁的命運(yùn)。

然而TikTok平臺(tái)官方對(duì)于無(wú)人直播的管控并不嚴(yán)格，無(wú)人直播只要做好賬號(hào)粉絲數(shù)量，選好品，再配合針對(duì)性的直播素材，可以實(shí)現(xiàn)很不錯(cuò)的佛系出單模式。

無(wú)人直播邊際成本極低，人力成本也不高，因此當(dāng)下把握住TikTok疏于管控的風(fēng)口更為重要。

04新增特效功能畫面逼真

TikTok官方賬號(hào)發(fā)布消息，表示版本APP可以利用IPhone 12 Pro系列手機(jī)搭載的LiDAR激光雷達(dá)實(shí)現(xiàn)AR特效視頻。TikTok通過(guò)特效功能使用戶能夠鏈接物理世界和數(shù)字世界，通過(guò)互動(dòng)激勵(lì)創(chuàng)作者產(chǎn)出更多視頻。例如Green Screen（綠幕）特效吸引超過(guò)253M的用戶參與共同拍攝。

TikTok表示，2021年將會(huì)持續(xù)推出更多具有創(chuàng)造性的AR特效。通過(guò)特效吸引用戶參與，獲取更多流量。

不愿錯(cuò)過(guò)短視頻機(jī)會(huì)的你，趕緊行動(dòng)起來(lái)吧！二、外貿(mào)業(yè)務(wù)面試要點(diǎn)解讀

一、知識(shí)儲(chǔ)備是基礎(chǔ)

在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)面試時(shí)，相關(guān)知識(shí)的掌握是必不可少的。即使是初入行業(yè)的小白，也能通過(guò)網(wǎng)上資源快速掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)的整套流程。建議重點(diǎn)記憶國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，如出口條款FOB、EXW、CIF、CNF、DFU、DDP等，以及結(jié)款方式T/T、信用證、OA等。這些知識(shí)都能在網(wǎng)上查到詳細(xì)解釋和英文簡(jiǎn)稱。準(zhǔn)備一些實(shí)際運(yùn)用問(wèn)題答案，比如客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量缺陷時(shí)如何回復(fù)，會(huì)極大提升面試成功率。在面試時(shí)，帶上幾個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式，包括采購(gòu)或老板的郵箱，這能展示出自主開(kāi)發(fā)客戶的能力。

二、公司詳情必問(wèn)事項(xiàng)

在面試過(guò)程中，需要向公司詢問(wèn)的問(wèn)題同樣重要。

1. 薪資構(gòu)成是關(guān)鍵。了解公司的薪資結(jié)構(gòu)，避免出現(xiàn)提成發(fā)放方式不合理的情況，如季度發(fā)、年度發(fā)等。同時(shí)要了解公司的績(jī)效考察方式，確保自己的提成不會(huì)因不合理原因被扣除。

2. 團(tuán)隊(duì)及銷售情況也需了解。詢問(wèn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、過(guò)去一年離職人數(shù)以及在職人員最長(zhǎng)時(shí)間等信息，能對(duì)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性有個(gè)初步判斷。了解外貿(mào)年銷售額及每個(gè)業(yè)務(wù)平均接單量、預(yù)計(jì)年收入等，能對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有個(gè)大致了解。

3. 生產(chǎn)周期和準(zhǔn)交率也是關(guān)注的重點(diǎn)。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和準(zhǔn)交率，能判斷出接到訂單后多久能拿到提成，以及生產(chǎn)情況是否良好。

4. 崗位職責(zé)要明確。詢問(wèn)是否有明確的崗位分工，如是否配備跟單員、是否需要接待驗(yàn)貨員等，以及是否有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

三、開(kāi)發(fā)客戶策略與方法

開(kāi)發(fā)客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的重要一環(huán)。

1. 自主精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵。可以利用福步論壇等平臺(tái)，找到對(duì)應(yīng)的采購(gòu)人郵箱。其他社交媒體如領(lǐng)英、Ins、Facebook、Twitter等也是開(kāi)發(fā)客戶的有效途徑。

2. 參加行業(yè)展會(huì)也是開(kāi)發(fā)客戶的一種方式。通過(guò)展會(huì)可以結(jié)識(shí)到許多國(guó)外的參展商，作為潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

3. 海關(guān)數(shù)據(jù)也是開(kāi)發(fā)客戶的重要資源。雖然購(gòu)買的海關(guān)數(shù)據(jù)不會(huì)直接提供采購(gòu)郵箱等信息，但可以通過(guò)二次開(kāi)發(fā)找到精準(zhǔn)的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。

4. 發(fā)送開(kāi)發(fā)信是開(kāi)發(fā)客戶的常用手段。開(kāi)發(fā)信應(yīng)精準(zhǔn)發(fā)送，避免群發(fā)，同時(shí)要注意郵件內(nèi)容和格式，避免出現(xiàn)spam words。內(nèi)容要突出自家產(chǎn)品或工廠的優(yōu)勢(shì)，引起客戶興趣。

四、人際關(guān)系與送禮文化

無(wú)論是同事還是客戶，人際關(guān)系的管理都是工作的重要一環(huán)。

1. 對(duì)內(nèi)要處理好與同事、上級(jí)、老板的關(guān)系。遇到認(rèn)識(shí)的同事要打招呼，逢年過(guò)節(jié)可以給上級(jí)或老板送點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)，以拉近關(guān)系。請(qǐng)同事和其他部門負(fù)責(zé)人喝奶茶或吃飯等也是增進(jìn)關(guān)系的有效手段。

2. 對(duì)外要服務(wù)好客戶。二八原則提醒我們，要重點(diǎn)關(guān)注那20%的業(yè)績(jī)量客戶。及時(shí)回復(fù)，重視送禮文化也是維護(hù)客戶關(guān)系的重要手段。了解客戶國(guó)家的重大節(jié)日，準(zhǔn)備禮物寄過(guò)去能加深客戶關(guān)系。同時(shí)要注意在送禮時(shí)避免侵犯客戶的隱私權(quán)等。

五、資金籌備與融資租賃

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，資金籌備同樣重要。

融資租賃是一種創(chuàng)新的設(shè)備融資模式、設(shè)備銷售模式和投資方式。它不僅在各交易主體之間實(shí)現(xiàn)新的權(quán)責(zé)利平衡，為客戶提供新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、配置資源的機(jī)制和均衡稅務(wù)的理財(cái)工具。了解并合理利用融資租賃，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)的資金籌備有著重要的意義。

以上內(nèi)容僅供參考，在實(shí)際應(yīng)用中需根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關(guān)易郵儲(chǔ)e貸，進(jìn)出口易貸等等。

最后一點(diǎn)嘮叨，上周看完了《小女生職場(chǎng)修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內(nèi)容和外貿(mào)沒(méi)有很大關(guān)系，但里面的賺錢之道真的值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級(jí)大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。

注：文章部分內(nèi)容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號(hào)，如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。

是為了促進(jìn)電商發(fā)展。ikTokforBusiness及TikTokShop攜手36氪出海，針對(duì)獨(dú)立站賣家、平臺(tái)賣家、外貿(mào)工廠、品牌賣家的實(shí)際運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)與需求，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)上下游機(jī)構(gòu)，開(kāi)展新海計(jì)劃，在多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶舉辦線下交流活動(dòng)，活動(dòng)將從TikTok平臺(tái)玩法、行業(yè)動(dòng)向、品牌營(yíng)銷、物流支付、跨境管理、財(cái)稅合規(guī)等諸多方面，為您答疑解惑，助力商家打開(kāi)出海新領(lǐng)域。

Tiktok是什么，適不適合做？

TikTok其實(shí)就是海外版的抖音，而且是3年前的抖音，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯，和我們熟悉的抖音都基本相似。

正因?yàn)門ikTok和抖音的相似性，給了我們很多想象和可操作的機(jī)會(huì)。

抖音的各種運(yùn)營(yíng)策略和商業(yè)模式不斷被研究出來(lái)。而這些策略和模式，對(duì)于TikTok，也同樣適用。

不管是流量，還是變現(xiàn)，短視頻（抖音/TikTok）不斷展示出其產(chǎn)品模式該有的優(yōu)越性和霸氣。

當(dāng)新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，你會(huì)猶豫，這會(huì)不會(huì)不適合我？

但你忽視了“新”也意味著，所有人都是第一次接觸，都處于同一起跑線。大家都是平等的。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，越早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人，越有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過(guò)了3年前的抖音，難道還要錯(cuò)過(guò)TikTok第一波市場(chǎng)紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)入口和用戶注意力的遷移，正帶來(lái)海量低成本精準(zhǔn)流量。

運(yùn)營(yíng)TikTok需要哪些準(zhǔn)備？

我們發(fā)現(xiàn)，TikTok的下載和注冊(cè)往往就可以難倒80%的外貿(mào)人，有了充分的基礎(chǔ)準(zhǔn)備，后續(xù)自然就會(huì)簡(jiǎn)單很多，比如：

step1:前期準(zhǔn)備

一部單獨(dú)的運(yùn)營(yíng)手機(jī)（建議蘋果6以上）

一個(gè)海外的APPLEID賬號(hào)（注冊(cè)一個(gè)新海外ID）

一張海外手機(jī)卡（無(wú)卡：手機(jī)偽裝100%真實(shí)）

有出海線路（梯子）

需要Gmail郵箱（前期不建議用其他社媒賬號(hào)綁定）

Step2：如何安裝（以蘋果手機(jī)為例）

重置手機(jī)

手機(jī)初始化：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和海外通道出口IP地址，選擇對(duì)應(yīng)信息匹配設(shè)定，如：國(guó)家、區(qū)域、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)、輸入法等

重置廣告識(shí)別碼

不要裝國(guó)內(nèi)APP

1個(gè)人+1部手機(jī)+小幾百元，就足夠開(kāi)始探索這個(gè)新項(xiàng)目了，試錯(cuò)成本非常低。

TikTok有哪些玩法？

1.可以展示自己的產(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你，或者獲取到客戶的聯(lián)系方式，做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。

2.可以電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開(kāi)通小黃車功能了，可以在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring的鏈接，直接就可以帶產(chǎn)品。

3.接廣告，粉絲多了，就有廣告需求，比如：使用廣告主指定的音樂(lè)做背景，或是廣告主要求上傳或拍攝一個(gè)帶品牌露出的作品。

4.可以擼基金，現(xiàn)在TikTok為了前期讓更多的創(chuàng)作者參與進(jìn)來(lái)，只要發(fā)視頻，達(dá)到一定播放量，就可以有美金獎(jiǎng)勵(lì)。