對外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。

01獨(dú)立站優(yōu)化

最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。

外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。

02展會營銷

展會營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸γ婧屯馍踢M(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年的原因，展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。

03 B2B平臺

B2B平臺：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等；

B2C/C2C平臺:速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運(yùn)營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會的。

04 B端官方網(wǎng)站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式：

① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。

② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術(shù)難度的工作。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對手；在線關(guān)鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個方面去設(shè)計(jì)。

05社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對會容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對他是有價值的。

可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。

06網(wǎng)紅測評

快消品：網(wǎng)紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞

做完評測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。

07 Google搜索

學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時間。選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。

08海關(guān)數(shù)據(jù)

可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09谷歌地圖

可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會同時抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、展會、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。

獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬條不封號！武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長。全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營銷群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專業(yè)做海外獲客軟件多年。軟件功能特色：（1智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook、WhatsApp、Instagram等社交平臺流量，以及Youtube和領(lǐng)英等平臺的精準(zhǔn)流量，通過系統(tǒng)自動化整理匯總公開數(shù)據(jù)。

社媒獲客系統(tǒng)：多維度采集Facebook和Instagram活躍用戶數(shù)據(jù)，整合多個平臺的公開信息，通過系統(tǒng)自動化完成數(shù)據(jù)整理。

云視獲客系統(tǒng)：一鍵發(fā)布Facebook、Instagram短視頻和Youtube視頻，實(shí)現(xiàn)跨境生態(tài)整合。

云追獲客系統(tǒng)：根據(jù)指定國家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯生成關(guān)鍵詞。

EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送至客戶郵箱，支持自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統(tǒng)：支持多個Facebook、WhatsApp賬號集成聊天，智能翻譯，并支持其他平臺集成客服定制開發(fā)，打造一站式跨境營銷閉環(huán)。

我們的服務(wù)理念是始終以客戶為中心，以服務(wù)為己任。通過精誠團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)和勇于思考拓展的態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為用戶提供滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這里是定制推科技，我們歡迎有需求的客戶前來咨詢?nèi)绾沃鲃映鰮糸_發(fā)客戶。

一、主動開發(fā)客戶的方法：

1. 參加展會，主動接觸客戶，形成印象以便后續(xù)跟蹤。

2. 通過海關(guān)數(shù)據(jù)查找客戶，這是許多外貿(mào)企業(yè)常用的方法。

3. 利用搜索引擎如Google、Yahoo等通過關(guān)鍵詞搜索客戶。

4. 通過國外黃頁名錄尋找上游客戶，即國外采購商。

5. 訪問國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，獲取會員的基本聯(lián)系信息。

6. 在國外社交平臺如Facebook、LinkedIn等尋找客戶。

7. 利用國外視頻網(wǎng)站如Youtube，找到品牌商、進(jìn)口商等潛在客戶。

8. 從同行詢價入手，有時也能將同行轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/p>

9. 與當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商合作，他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?，更容易與客戶建立關(guān)系。

10. 通過“新聞”搜索，找到有影響力的大客戶。

二、被動等待客戶詢盤的方式：

1. 優(yōu)化公司官網(wǎng)以獲取搜索引擎靠前排名。

2. 在收費(fèi)的B2B平臺更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。

3. 在免費(fèi)的B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品，擇優(yōu)選擇注冊。

4. 付費(fèi)在Google等搜索引擎進(jìn)行競價推廣。

三,其他形式：

1. 資源互換：比如與開通不同平臺的朋友交換及聯(lián)系方式。

2. 老客戶維護(hù)跟蹤：開發(fā)新客戶的成本較高，所以要重視老客戶的維護(hù)。

3. 朋友介紹：外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個人可能都能為你帶來客戶。

在外貿(mào)領(lǐng)域，獨(dú)立站優(yōu)化、展會營銷、B2B平臺、B端官方網(wǎng)站等都是常見的開發(fā)客戶的渠道。最近因?yàn)榈脑?，展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲舉辦，但線上渠道仍然有效。針對外貿(mào)獨(dú)立站的優(yōu)化非常重要，因?yàn)楠?dú)立站不僅是展示平臺還是重要的營銷工具。同時不要忽視SEO和SEM的作用，它們可以為企業(yè)帶來持續(xù)的流量資源。外貿(mào)營銷的多元策略與工具

外貿(mào)營銷的過程中，收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的第一步。途徑多種多樣，如通過Google/Amazon的搜索聯(lián)想、分析Amazon/Ebay的商品標(biāo)題、參考Wiki的詞語解釋、利用Alibaba/Amazon的產(chǎn)品目錄名，甚至使用Semrush等競爭對手分析工具和在線關(guān)鍵詞分析工具。

在確定了關(guān)鍵詞后，文章的主題設(shè)計(jì)也同樣關(guān)鍵。主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)講述、創(chuàng)業(yè)歷程、服務(wù)亮點(diǎn)、成本透明度、研發(fā)過程等多個角度進(jìn)行創(chuàng)作，這樣有助于構(gòu)建更豐富的內(nèi)容，吸引不同需求的客戶。

接下來，我們要談?wù)勆缃幻襟w的重要性。社交媒體已成為與外國客戶互動的重要平臺。如Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram等，都是常用的社交平臺。在這上面，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)是吸引客戶的關(guān)鍵，但與此建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)和互動也是必不可少的。比如，在LinkedIn上可以尋找并添加與行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，如目標(biāo)客戶的采購、銷售等人員，然后進(jìn)行有價值的互動。

網(wǎng)紅測評也是不可忽視的一部分。通過快消品的網(wǎng)紅開箱測評，可以快速推廣行業(yè)產(chǎn)品。通過Google、Youtube、Instagram等平臺的搜索，可以找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。完成評測和推薦后，記得把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能帶來流量，也能為網(wǎng)站帶來高質(zhì)量的外鏈。

學(xué)習(xí)常用的搜索指令，如Google搜索中的“+”、“-”、Site等，也是提高效率的關(guān)鍵。通過綜合運(yùn)用各種搜索技巧，可以更精準(zhǔn)地找到潛在客戶。比如選擇特定國家區(qū)域，匹配關(guān)鍵詞，提取郵箱數(shù)據(jù)等。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)也是一個有效的策略?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號等信息進(jìn)行搜索。谷歌地圖也是一個強(qiáng)大的工具，可以通過它搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)的。

在面對日益激烈的外貿(mào)競爭時，單純依靠某一種方式往往難以取得理想效果。綜合運(yùn)用各種平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、展會、谷歌等工具，以及使用我們公司專業(yè)的獲客軟件，才能更好地開發(fā)客戶。我們的定制推海外獲客軟件就是其中的佼佼者。

我們的定制推海外獲客軟件提供了一站式定制推出海獲客系統(tǒng)。其功能特色包括24大渠道的數(shù)據(jù)采集、多平臺多賬號營銷、短視頻裂變、SEO優(yōu)化、多賬號運(yùn)營等。無論是在facebook、ins還是領(lǐng)英等多平臺，都可以實(shí)現(xiàn)自動添加和群發(fā)。而且我們的軟件還能進(jìn)行12大渠道的精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集和過濾，以及谷歌SEO、谷歌B2B霸屏推廣等多種服務(wù)。

我們的七大功能系統(tǒng)包括業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)、智能獲客系統(tǒng)、社媒獲客系統(tǒng)等，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。我們秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營理念，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。

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