速賣通歷經10年，從上線“中國好賣家”幫助中國商家品牌出海，到現(xiàn)在正式上線“風格化店鋪”，以更好地扶持國內賣家，加速阿里跨境生態(tài)系統(tǒng)的打造，讓天下沒有難做的生意！很多商家對“風格化店鋪”還很陌生。那么，今天我就帶大家了解一下什么是“風格化店鋪”。

風格店鋪是什么？

風格店鋪在視覺上是好看且有調性的。這包括店鋪裝修、商品陳列以及整個VI視覺，都要保持風格統(tǒng)一。例如，店鋪商品拍攝方式可能是平鋪拍攝、掛拍，或者模特拍攝等等。

風格店鋪服務的人群是具象且細分的。店鋪風格定位越清晰、越準確，在搜索推薦邏輯上就越精準。例如，如果你的顧客群體都是喜歡青春潮牌的學生，系統(tǒng)在推薦時，就能夠快速捕獲這部分人群，進而精準推送你的強風格店鋪商品。

風格店鋪注重客戶第一。因為風格店鋪一般通過商品和服務將顧客轉化為粉絲，從而形成店鋪收藏量。保持與顧客的互動，將只喜歡你店鋪風格的顧客通過引導收藏等牢牢圈住，也是考量風格店鋪的重要指標項。

為什么要做風格店鋪？

1. 新用戶增長規(guī)模終將達到瓶頸，用戶留存將是可持續(xù)發(fā)展的關鍵。因此平臺引導商家發(fā)展小而美的風格店鋪，目的在于豐富商品的多樣性，而商品的豐富度則決定了用戶粘性、轉化與復購。

2. 流量紅利或將觸達瓶頸，用戶留存成為可持續(xù)發(fā)展關鍵。平臺目前仍處于流量紅利期，商家入場風格店需趁早。

速賣通平臺流量分發(fā)機制是千人千面的，平臺機制在催生風格店鋪。首先是之前做產業(yè)帶爆款的商家，在這種流量機制調整后，是受到了沖擊的。而風格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強風格店鋪在千人前面的邏輯下，不僅可以穩(wěn)定流量，而且轉化、復購率都會比一般店鋪要高得多。無論是從平臺自身還是商家良性發(fā)展角度，風格店鋪都將成為商家們的下一個風口。

做風格店鋪有什么好處？

以女裝為例，平臺女裝類目的市場布局將分為三大塊：一是產業(yè)帶爆款，實際是目前的主體；二是正在大力發(fā)展的品牌商家；三就是后續(xù)要著力發(fā)展的風格店鋪。

1. 針對現(xiàn)有商家，平臺會制定一些相應的標準，提供風格店鋪專屬運營指導。對于不同層級的商家，比如對于重點商家、潛力商家、初級商家，分別給予不同的免費資源和付費資源。在整個女裝風格館的規(guī)劃上，平臺還將邀請重點商家共同參與規(guī)劃。同時在硬件設施上，店鋪裝修、短視頻、長圖等功能將優(yōu)先為風格店鋪商家開通。

2. 專屬運營+活動扶持外部招募優(yōu)質風格店。平臺會開放招商入口，定向招募站外的一系列有特色的風格店鋪。對于這一類優(yōu)質風格店，平臺將提供專屬運營重點幫助完善風格店鋪需要的能力，如圖片實拍能力、粉絲運營能力等。同時日常在愛逛街/時尚穿搭版塊推出風格主題活動，優(yōu)先風格店鋪商品提報。

速賣通也在幫助風格店商家解決銷路出臺措施：

1. 平臺活動資源及營銷玩法向店鋪傾斜。目前平臺針對風格店鋪已經率先推出了一系列店鋪玩法、功能以及營銷工具。未來所有的店鋪玩法一旦開放，風格店鋪的商家都將優(yōu)先獲益。

2. 搜索和推薦邏輯將“人貨匹配”更精準化。也就是說，一方面平臺將會給商家的商品或店鋪打標簽；未來會把用戶都打標，比如“女、學生、14-25歲”等標簽。一旦平臺將“人”“貨”兩端都標簽化之后，在任何搜索/推薦場景下都可以做到將風格店鋪與人群更精準的進行匹配，這樣可以極大地提高轉化率。

3. 風格館正式上線，海量流量導入+粉絲運營陣地。既然平臺是在大力推廣風格店鋪那么一定會有一個模塊展示風格店鋪及其產品在這一模塊將會有海量的流量導入同時這也是一個品牌陣地無論商家還是用戶都能強烈感知到這一點。