中國跨境電商如何搶占俄羅斯市場的淘金攻略（2025）
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今年8月，俄羅斯盧布遭遇又一次暴跌，美元兌盧布匯率跌至了前所未有的比例。與此人民幣兌盧布的匯率也從去年的1：5跌至目前的1：10。理論上講，貨幣貶值會導(dǎo)致國民購買力下降，銷售成本上升，這對于出口電商來說無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。從跨境電商的數(shù)據(jù)來看，出口到俄羅斯市場的電商業(yè)務(wù)卻異常火熱。
在2014年天貓國際“雙11”大促中，俄羅斯市場以30%的比例成為最大的消費國。根據(jù)俄羅斯最大搜索引擎Yandex的數(shù)據(jù)，來自中國的廣告額過去兩年以200%的速度增長。該公司于9月10日在上海設(shè)立了其首個亞洲辦事處。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2014年俄羅斯跨境電商零售市場規(guī)模約為70億美元，預(yù)計到2015年將增至140億美元，占據(jù)全俄電商市場總額的60%。面對這樣的市場機遇，盧布貶值反而成為國民進軍俄羅斯市場的契機。與此相對的是，有20%的歐洲高端品牌選擇撤出俄羅斯市場，蘋果公司也關(guān)閉了俄羅斯官網(wǎng)。
俄羅斯的個人免稅額為1000歐元，這一政策對于電商交易規(guī)模的提升起到了積極的推動作用。隨著俄羅斯消費者對價格敏感度的提高，電商相較于傳統(tǒng)貿(mào)易的價格優(yōu)勢愈發(fā)明顯。例如，一個普通牙刷在電商平臺上的購買價格是當(dāng)?shù)鼐€下購買價格的1/3。
中國電商企業(yè)在此時展現(xiàn)出強大的競爭力。對俄物流企業(yè)俄速通CEO于航表示，中國出口俄羅斯的商品以剛需類產(chǎn)品為主，價值較低且需求穩(wěn)定。俄羅斯龐大的網(wǎng)民基數(shù)和電商滲透率較低的市場狀況也為中國電商提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著俄羅斯消費者對價格的敏感度提高，電商相較于傳統(tǒng)貿(mào)易的優(yōu)勢更加突出。隨著對俄羅斯市場重新定位和開發(fā)品牌商品的機遇逐漸顯現(xiàn)?！耙粠б宦贰闭呤沟煤邶埥蔀槌隹诙砹_斯最重要的運營渠道之一。隨著盧布貶值和購買力下降的趨勢下，廣告成本也在下降，對于有意打造品牌的中國商家來說，現(xiàn)在的俄羅斯市場是一個品牌價值的洼地?！拔魍藮|進”的趨勢愈發(fā)明顯。進入俄羅斯市場需要解決語言和文化差異的問題以及建立正規(guī)的海外倉儲等挑戰(zhàn)仍然需要克服。因此中國商家需要敢于嘗試新的品牌化道路并積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)才能在俄羅斯市場取得成功。
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