你知道“刮痧”這種傳統(tǒng)療法在TikTok上掀起了一股新的護(hù)膚熱潮嗎？越來(lái)越多的外國(guó)人開始嘗試使用刮痧板在面部和背部進(jìn)行刮痧，并對(duì)此贊不絕口。

在TikTok上，與刮痧相關(guān)的視頻非常受歡迎，其中#Guasha這個(gè)話題標(biāo)簽更是引起了廣泛關(guān)注。接下來(lái)，我們將以這個(gè)標(biāo)簽為例，探討如何在TikTok上選品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。

一、視頻分析

我們首先來(lái)分析一個(gè)熱門的#Guasha視頻。雖然這個(gè)視頻的達(dá)人可能并不是大家熟知的大V，但其視頻播放數(shù)據(jù)非常出色，成功登上了熱門。這個(gè)視頻主要是通過(guò)展示達(dá)人的刮痧體驗(yàn)，用舒緩的背景音樂(lè)和字幕介紹，吸引了眾多網(wǎng)友的好奇和關(guān)注。從這個(gè)視頻中，我們可以看出內(nèi)容的吸引力和高質(zhì)量對(duì)于視頻的成功至關(guān)重要。

二、標(biāo)簽分析

在分析#Guasha標(biāo)簽時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)與這個(gè)標(biāo)簽相關(guān)的話題播放數(shù)據(jù)非常可觀。在這個(gè)標(biāo)簽下，有許多內(nèi)容吸引人的視頻，其中一些視頻的播放量甚至超過(guò)了百萬(wàn)。這顯示出#Guasha這個(gè)話題的熱度非常高。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研

接下來(lái)，我們進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)Google Trend查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的熱度，我們發(fā)現(xiàn)Guasha的熱度在近期呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲趨勢(shì)。這說(shuō)明該產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上非常受歡迎。

在TikTok上，有一些推廣刮痧產(chǎn)品的垂直賬號(hào)表現(xiàn)非常出色，例如一位華裔達(dá)人的賬號(hào)，擁有18萬(wàn)粉絲，并推廣了一個(gè)名為Mountlai的品牌。我們進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)該達(dá)人有一個(gè)獨(dú)立站鏈接，通過(guò)對(duì)其獨(dú)立站的分析，我們發(fā)現(xiàn)該站的流量增長(zhǎng)迅速，并且以搜索訪問(wèn)為主。該獨(dú)立站在與Guasha相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索中的排名非常高，這為想要進(jìn)入該市場(chǎng)的賣家提供了借鑒。通過(guò)調(diào)研亞馬遜等電商平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)與Guasha相關(guān)的產(chǎn)品搜索趨勢(shì)也在飆升階段。這表明該市場(chǎng)正處于高速發(fā)展期。最后我們進(jìn)行供應(yīng)鏈調(diào)研了解到，如果從速賣通或其他電商渠道采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行銷售那么也是一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)模式。尤其是在海外市場(chǎng)的前景非常廣闊值得關(guān)注和嘗試探索?？偟膩?lái)說(shuō)這些信息為想要進(jìn)入刮痧產(chǎn)品市場(chǎng)的賣家提供了寶貴的參考和機(jī)會(huì)讓我們共同期待這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展吧！如果選擇Dropshopping，則可以利用AliExpress Dropshipper Center這個(gè)速賣通產(chǎn)品分析工具。

查看Guasha相關(guān)產(chǎn)品的銷量情況，可查看該產(chǎn)品最近30天的銷量表現(xiàn)，并挑選合適的供應(yīng)鏈。

結(jié)果顯示，目前跨境市場(chǎng)，關(guān)于刮痧板的銷量最好，且產(chǎn)品+物流成本普遍不高于5$/個(gè)，結(jié)合前面調(diào)研的產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站的售價(jià)情況，產(chǎn)品利潤(rùn)非常可觀！

四、關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷的思考

通過(guò)短視頻和紅人營(yíng)銷

回到最初發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的TikTok短視頻平臺(tái)上，通過(guò)賬號(hào)矩陣進(jìn)行引流。

在TikTok上，僅美國(guó)地區(qū)，其日活躍用戶就接近4000W，可見其流量是多么的巨大，且流量還在持續(xù)增長(zhǎng)中。

可與運(yùn)營(yíng)Mount Lai品牌的小姐姐一樣，我們也可以在TikTok上建立獨(dú)立的品牌賬號(hào)。

通過(guò)發(fā)布視頻內(nèi)容利用TikTok的推薦機(jī)制，不斷給我們導(dǎo)流和吸引新的客戶到我們的亞馬遜店鋪或者獨(dú)立站。

相信有人會(huì)問(wèn)，那如果賬號(hào)沒有基礎(chǔ)粉絲怎么辦呢?如果不想通過(guò)渠道購(gòu)買有粉絲基數(shù)的美妝賬號(hào)，則前期可用賬號(hào)矩陣進(jìn)行規(guī)模化吸量。

目前新賬號(hào)發(fā)布的視頻在TikTok一般都能獲得2000左右的播放，如果素材做的好并意外火起來(lái)的話，則就大賺，且做夢(mèng)都要笑了。

就像我們前面發(fā)現(xiàn)的那位在#guasha話題下，熱門視頻排第一的ellaharleyyy視頻博主，其賬號(hào)才4000的粉絲數(shù)，單條視頻卻能爆到三百多萬(wàn)的播放，且不排除是因?yàn)橐曨l爆了之后才吸的這些粉絲。

可以想象，如果其賬號(hào)主頁(yè)BIO掛上商城鏈接，那導(dǎo)過(guò)來(lái)的流量和可能成交的訂單有多么地非常可觀，這也是目前做TikTok引流，真正的機(jī)會(huì)和魅力在。

關(guān)于紅人營(yíng)銷，基本邏輯思路是找到和聯(lián)系紅人進(jìn)行洽談，通過(guò)一定的方式方法找到適合我們的紅人和運(yùn)用一定的技巧溝通，從而成功達(dá)到讓其幫助我們推廣產(chǎn)品的目的。

有償合作，也有方法可以免費(fèi)實(shí)現(xiàn)。詳細(xì)的操作在這里就先不贅述，有機(jī)會(huì)拔拔會(huì)再專門出一期TIkTok紅人營(yíng)銷案例解析分享給大家。

（來(lái)源：TikTok選品觀察）

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