跨境電商在初期發(fā)展階段呈現(xiàn)出粗放式增長，特別是在SKU管理方面表現(xiàn)得尤為突出。這種野蠻增長模式在許多新聞評論中常被提及，但實際上究竟體現(xiàn)在何處呢？

筆者作為賽兔OMS的一員，有機會接觸到眾多在eBay、Amazon、Aliexpress、Wish平臺上的中國賣家。通過觀察發(fā)現(xiàn)，大多數賣家在開店初期會盡可能上架自己能夠開發(fā)到的所有產品資源。他們希望通過盡可能多的SKU來增加曝光量，引入流量并達成銷售。但實際上，很多賣家的SKU數量龐大，以千甚至以萬計，而日均訂單量只有一百多單。這種海量SKU的管理導致精力耗損大，動銷率、周轉率低，庫存積壓等問題頻發(fā)。當賣家想要精簡SKU、規(guī)范管理時，卻發(fā)現(xiàn)無從下手?，F(xiàn)在的跨境電商市場就像一個由眾多雜貨鋪組成的集市，雖然不同平臺之間存在差異，但總體情況類似。

針對這種情況，建議已經涉足跨境電商的賣家們重新審視自己的發(fā)展定位，調整SKU結構。對于新進賣家，更應先定位、規(guī)劃，再選品。一些培訓機構為了迅速撈金，可能鼓勵賣家先上手、先賺錢，但真正做好跨境電商并非這么簡單。

為了維持良性的SKU新陳代謝，賣家需要關注店鋪數據，進行統(tǒng)計分析。及時了解SKU的銷售情況，分析暢銷品和滯銷品的原因。對于暢銷品，要分析其暢銷是源于特定因素還是市場需求本身。對于滯銷品，同樣需要分析其原因，并及時采取對策。有進有出，實現(xiàn)良性的SKU更新。這都需要建立清晰合理的管理制度，通過既定標準來優(yōu)化店鋪SKU，以達到最優(yōu)運營狀態(tài)。

動銷率與周轉率也是評估SKU表現(xiàn)的重要指標。商品周轉率越高，該SKU帶來的總利潤就越高。而SKU的動銷率越高，滯銷SKU就越少。賣家需要通過這兩個指標來調整店鋪SKU結構和單個SKU的毛利率。

以微信為例，作者建議賣家關注作者的微信號：seller_tool，獲取更多關于跨境電商和外貿資訊的信息。也可以下載風口星網APP或關注微信號jinfengkou來了解最新的市場動態(tài)。這些渠道將為賣家提供更便捷、更有深度的信息和幫助管理策略和優(yōu)化工具來解決海量SKU的問題以及進一步規(guī)范化管理等問題上發(fā)揮作用巨大價值以供參考與實際應用決策改進基礎來幫助大家更有效地管理好自己店鋪中的商品結構以實現(xiàn)更加可持續(xù)的銷售增長?？偟膩碚f跨境電商不應盲目追求海量SKU而是需要合理規(guī)劃和管理以實現(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展這是每一個賣家都需要認真思考和摸索的問題同時也需要不斷地學習和探索如何更好地管理自己的商品結構以適應不斷變化的市場需求和挑戰(zhàn)來實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展和增長本文的主要思想也正是告訴賣家們sku管理并非一件輕松的事不是所有人都能玩轉長尾大多長尾到最后都是尾大不掉因此賣家們需要認真對待sku的管理和優(yōu)化工作以實現(xiàn)更好的運營效果和商業(yè)價值