時(shí)常有初涉外貿(mào)領(lǐng)域的客戶詢問，該如何開展外貿(mào)業(yè)務(wù)？需要具備哪些條件？是個(gè)人就能做，還是要注冊公司才能做？外貿(mào)的流程又是怎樣的？選擇何種產(chǎn)品更適合出口等問題。今天，我們就來詳細(xì)解答下外貿(mào)新手應(yīng)該如何做好準(zhǔn)備。

外貿(mào)，即與國外客戶進(jìn)行商業(yè)交易。很多人誤以為只有注冊公司才能開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)際上，沒有公司同樣可以進(jìn)行外貿(mào)，即個(gè)人外貿(mào)，也被稱為soho一族。對于soho族來說，尋找長期穩(wěn)定的供應(yīng)商如工廠、外貿(mào)公司等進(jìn)行合作是關(guān)鍵，因?yàn)榻拥接唵魏笮枰业胶线m的供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)或采購。

若為外貿(mào)工廠或公司，則需要申請進(jìn)出口資質(zhì)營業(yè)執(zhí)照。若已有國內(nèi)資質(zhì)但無進(jìn)出口權(quán)，可進(jìn)行變更增加營業(yè)范圍，申請進(jìn)出口權(quán)，并開設(shè)好外匯賬號。

在開始外貿(mào)業(yè)務(wù)之前，了解整個(gè)外貿(mào)的流程至關(guān)重要。外貿(mào)的操作流程如下：

1. 與國外客戶進(jìn)行商業(yè)洽談，接收訂單。

2. 備貨：根據(jù)訂單要求，下達(dá)到工廠進(jìn)行生產(chǎn)或進(jìn)行采購。

3. 商品需經(jīng)過進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局的檢驗(yàn)（即“商檢”）。

4. 向海關(guān)申報(bào)出口（即“報(bào)關(guān)”）。

5. 將貨物運(yùn)送至國外，交付給客戶（即“貨運(yùn)”）。

6. 從客戶處收取款項(xiàng)進(jìn)行結(jié)匯（即“收匯”）。

7. 向外匯管理局進(jìn)行申報(bào)（即“核銷”）。

8. 向國稅局申報(bào)退稅。

在這些流程中，許多工作會交給專業(yè)的機(jī)構(gòu)去完成，例如貨代負(fù)責(zé)“報(bào)關(guān)”、“貨運(yùn)”及購買保險(xiǎn)，銀行負(fù)責(zé)“收匯”，工廠負(fù)責(zé)“商檢”。您只需專注于與國外客戶的商業(yè)洽談即可，但同時(shí)也要對相關(guān)流程有一定了解，這不僅涉及到配合問題，還關(guān)聯(lián)到費(fèi)用問題。

選品是開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵一步。選擇過于大眾化的產(chǎn)品可能會使您在激烈的競爭中難以脫穎而出，而選擇過于小眾的產(chǎn)品又可能增加試錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)成本。對此，我們提供以下建議：

1. 結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，選擇適合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)或代工的產(chǎn)品。例如，廣州的鞋包、化妝品產(chǎn)業(yè)帶，深圳的3C、安防產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶等，在這些地方生產(chǎn)或代工的成本較低，效率較高。

2. 選擇自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行深耕細(xì)作，通過提供專業(yè)的解決方案和推薦新產(chǎn)品來滿足客戶需求。

3. 考慮選擇那些曾經(jīng)輝煌但現(xiàn)已處在行業(yè)末期的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在某些特定場景或不發(fā)達(dá)地區(qū)仍有市場。

在做好以上準(zhǔn)備后，接下來要考慮的是如何吸引客戶。建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站是關(guān)鍵之一，通過專業(yè)的官網(wǎng)展示公司實(shí)力，并做好符合谷歌優(yōu)化框架的架構(gòu)以便后期運(yùn)營推廣。還需要掌握專業(yè)科學(xué)的運(yùn)營導(dǎo)流方法和思維來獲取外貿(mào)訂單。

推廣網(wǎng)站的方法主要包括線上和線下兩種方式：

線上推廣：

1. Google Adwords付費(fèi)推廣；

2. Google SEO自然排名；

3. 建立并維護(hù)社交媒體賬號如Facebook、Twitter等來開發(fā)客戶；

4. Facebook等社交媒體的付費(fèi)廣告推廣。

線下推廣：

1. 參加國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)展會或國外行業(yè)展會來展示產(chǎn)品；

2. 通過發(fā)送開發(fā)信來尋找潛在客戶。

以上就是外貿(mào)新手需要做的準(zhǔn)備工作。如有更多疑問或需要進(jìn)一步的幫助，請點(diǎn)擊此處咨詢了解。