進(jìn)入2016年末，網(wǎng)紅直播和短視頻平臺(tái)紛紛嶄露頭角，一批成熟的平臺(tái)見(jiàn)證了一批網(wǎng)紅的誕生，同時(shí)也有許多新興平臺(tái)正在尋求網(wǎng)紅的助力。

從商業(yè)角度看，網(wǎng)紅所帶來(lái)的粉絲效應(yīng)具有巨大的潛力。如何運(yùn)用網(wǎng)紅創(chuàng)造更多價(jià)值，這是許多人不甚了解的地方。對(duì)于網(wǎng)紅的認(rèn)知，甚至還存在一些誤解。

那么，如何評(píng)估一個(gè)網(wǎng)紅的營(yíng)銷價(jià)值呢？主要有以下幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

1. 流量規(guī)模：網(wǎng)紅通常具有跨多平臺(tái)的特性。例如，像papi醬這樣的網(wǎng)紅，在微信公眾號(hào)、騰訊視頻、愛(ài)奇藝等多個(gè)平臺(tái)上都有運(yùn)營(yíng)。我們需要計(jì)算其在所有平臺(tái)上的總流量。

2. 流量匹配度：網(wǎng)紅的粉絲群體是否與產(chǎn)品品牌的目標(biāo)受眾相契合（如受眾的性別、年齡、地域、使用終端等），以及網(wǎng)紅所制作的內(nèi)容是否與品牌風(fēng)格相符。

3. 流量穩(wěn)定性及增長(zhǎng)趨勢(shì)：穩(wěn)定的流量與風(fēng)險(xiǎn)控制相關(guān)。網(wǎng)紅的成名之路充滿變數(shù)，可能面臨政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、渠道風(fēng)險(xiǎn)以及團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)等。而流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)則取決于網(wǎng)紅的生命周期、受眾空間的擴(kuò)大趨勢(shì)、內(nèi)容質(zhì)量以及所在平臺(tái)的流量增長(zhǎng)情況等因素。

4. 流量特性：不同平臺(tái)具有不同的流量特性，這會(huì)影響營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如，微博和微信的傳播特性就截然不同。微博因其廣場(chǎng)式顯示、直接轉(zhuǎn)發(fā)等功能，在信息擴(kuò)散上具有優(yōu)勢(shì)，但不利于加深信息的影響力。而微信的傳播網(wǎng)絡(luò)雖然不利于信息迅速擴(kuò)散，但卻有利于維護(hù)忠誠(chéng)度和轉(zhuǎn)化率。

5. 流量轉(zhuǎn)化率：這主要通過(guò)互動(dòng)性來(lái)評(píng)估，如評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)等。廣告效果的評(píng)估依舊關(guān)注CPM、CPC、CPA和CPS這四項(xiàng)指標(biāo)。

綜合考慮以上五個(gè)因素，并與市場(chǎng)平均價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，我們就可以大致得出一個(gè)網(wǎng)紅的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

（來(lái)源：K哥海外營(yíng)銷心得）