沒有一本萬利的生意，也沒有一往無前的路。對于商海浮沉的亞馬遜賣家來說，總會遇到很多的問題和煩惱。就拿最近關(guān)于產(chǎn)品Listing滯銷來說，這是一個很大的痛點(diǎn)。店鋪上架產(chǎn)品，總有部分產(chǎn)品會受到市場體量、市場環(huán)境、物流、買家差評等各種因素，最終滯銷。這些滯銷產(chǎn)品存放在FBA，不僅使賣家面臨大額倉儲費(fèi)用，也影響店鋪的績效指標(biāo)。平臺會限制庫容，限制發(fā)貨數(shù)量，影響爆款產(chǎn)品的備貨數(shù)量的計劃。

很多賣家不知道如何處理，也有的賣家考慮新建Listing，但這樣比較浪費(fèi)資源，甚至可能陷入死循環(huán)，無法根源上解決問題。解決產(chǎn)品的老Listing不動銷，要從問題的根源出發(fā)，應(yīng)該先從產(chǎn)品的Listing下手，總結(jié)得出合適可執(zhí)行的方案。

出現(xiàn)產(chǎn)品Listing滯銷的問題，就涉及到2個根本原因：流量和轉(zhuǎn)化。流量問題假如Listing缺流量，可先從在產(chǎn)品布局時的流量詞著手。缺流量，那解決方案就是補(bǔ)充和拓展流量。類目的主要關(guān)鍵詞，可以直接在ABA和Brand opportunity explorer中尋找。其中，Brand opportunity explorer中的關(guān)鍵詞就有細(xì)分類目主要關(guān)鍵詞。

這2個工具包括了大部分的關(guān)鍵詞。如果沒有以上工具，可以用第三方插件，比如賣家精靈，也基本可以把細(xì)分類目關(guān)鍵詞統(tǒng)計完整，然后用關(guān)鍵詞庫查看Listing前后臺的詞是否布局完整，只有這樣，Listing才能更好地匹配系統(tǒng)的搜索流量。然后，檢查Listing 關(guān)鍵詞被亞馬遜的收錄情況，可以直接在無痕模式下搜索關(guān)鍵詞的位置，還可以利用賣家精靈一鍵看關(guān)鍵詞的收錄情況。了解收錄情況后，就知道現(xiàn)階段哪些詞被亞馬遜收錄，收錄在什么位置，然后采用廣告策略推詞，當(dāng)Listing前后臺搜索詞已經(jīng)充分，也優(yōu)化了自動廣告。

對詞推動作用最大的商品推廣是手動廣告，根據(jù)詞的位置、大小、預(yù)算，做不同匹配推廣即可。如果不缺錢，想要拓流，建議查看SP、SD、SB的廣告效果哪個最好，再重點(diǎn)投入即可。SB 廣告的Acos 不錯，應(yīng)該重點(diǎn)推廣。競爭沒有SP激烈的廣告可以多研究，畢竟每個類目可能有差異。

流量的渠道是多種多樣的，比如店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)流量、站內(nèi)的折扣和deal活動和站外的流量等。這幾個渠道可以依次分析和優(yōu)化，讓店鋪流量最優(yōu)化，并形成優(yōu)質(zhì)的流量閉環(huán)。轉(zhuǎn)化問題說到轉(zhuǎn)化問題，我們先來看一張圖。

從表格不難看出，影響轉(zhuǎn)化的主要因素有產(chǎn)品、流量精準(zhǔn)性、Listing、Review、價格和用戶體驗(yàn)等。可以從這幾方面著重去分析和優(yōu)化。比如問題出在產(chǎn)品上，那么就需要優(yōu)化產(chǎn)品或升級產(chǎn)品，甚至換一個產(chǎn)品推廣。打造Listing的圖文視頻可以多去觀察優(yōu)秀的Listing做VOC 分析，在社媒、社區(qū)、搜索引擎上洞察消費(fèi)者的需求，讓Listing打動消費(fèi)者。并不是低客單價的產(chǎn)品就會更受歡迎，要迎合消費(fèi)者需求，打造出消費(fèi)者更愿意買單的Listing，消費(fèi)者不一定在意價差，但是對賣家來說，就是利潤。流量的準(zhǔn)確性上，主要是category要正確，關(guān)鍵詞的布局要精準(zhǔn)，然后做好廣告關(guān)鍵詞的投放。Review更主要是建立在產(chǎn)品力上面的，參加Vine，加大動銷request a review，移除差評。用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，可以在以下環(huán)節(jié)下功夫：1.給產(chǎn)品加一些有附屬價值的小贈品。2.提供顧客安心可靠的指標(biāo)。3.FBM 賣家的話，要保證運(yùn)輸時效。4.客服及時響應(yīng)，解決消費(fèi)者的問題。

通過以上梳理和分析，相信你會有自己的一套打法和思路。裂變跨境 是風(fēng)口星跨境官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營解決方案。

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