近些年，渠道流量的變現(xiàn)價(jià)值受到社會(huì)普遍關(guān)注，也因此孵化出了一批“淘寶網(wǎng)紅”，引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)紅種草、帶貨的導(dǎo)購技能。而不僅僅國內(nèi)，現(xiàn)如今這股網(wǎng)紅社交秀圖、輕松賣貨的趨勢(shì)居然也讓海外消費(fèi)者“剁手”了！

流量變現(xiàn)明顯，“帶貨”網(wǎng)紅創(chuàng)設(shè)個(gè)人品牌

同樣受益于這種“流量變現(xiàn)”的直接影響，中國網(wǎng)商孵化出了獨(dú)具一格的“網(wǎng)紅”模式。

對(duì)此，如涵CEO馮敏解釋道：“社交媒體網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模普及，使很多自帶流量社交紅人有了‘網(wǎng)紅’的稱號(hào)。我覺得網(wǎng)紅的基本點(diǎn)在于‘網(wǎng)’這個(gè)字，基于互聯(lián)網(wǎng)通信的快速發(fā)展，手機(jī)移動(dòng)端的大面積覆蓋使得資訊媒介觸達(dá)核心用戶的效率加快?；趪鴥?nèi)電商線上成交的便捷性，使得這部分‘流量小生’可以借助社交媒介的輸出曝光，引導(dǎo)其周邊粉絲的購買決策?！?/p>

早在如涵轉(zhuǎn)型孵化淘寶網(wǎng)紅之前，專心制衣的如涵就選擇搭建獨(dú)立的供應(yīng)鏈體系，自行設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、銷售……短短兩年內(nèi)將旗下的淘寶女裝店做到“雙金冠”、年銷近億元。逐漸地，在2013-2014年期間，如涵發(fā)現(xiàn)公司旗下的女裝模特張大奕，在微博粉絲互動(dòng)中經(jīng)?？梢詾槠放飘a(chǎn)品間接導(dǎo)購、帶來營收；越來越多的粉絲羨慕她分享的生活經(jīng)歷，也開始關(guān)注、選擇和購買她所使用的產(chǎn)品和品牌。從2014年開始，大家慢慢都覺得流量值錢了。于是，如涵在傳統(tǒng)模特的基礎(chǔ)上對(duì)張大奕進(jìn)行了一些拓展和延伸，幫助她創(chuàng)設(shè)出屬于自己的獨(dú)立女裝品牌，讓她為自己的品牌代言。如涵會(huì)為她提供供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，逐漸包括設(shè)計(jì)師、樣板師、押運(yùn)工、店鋪運(yùn)營、推廣等專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。自然而然的，如涵也從該模式中獲益，繼續(xù)攜強(qiáng)供應(yīng)鏈和運(yùn)營明星級(jí)店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅孵化器。

“不論是明星還是素人，只要你具備一定的粉絲基礎(chǔ)、不斷的積累粉絲，對(duì)粉絲起到一定的互動(dòng)作用的話，我們肯定是愿意把Business更多放在一個(gè)人上，繼而也催生了‘C2C’的獨(dú)特模式。只是，與當(dāng)年的市場(chǎng)現(xiàn)狀相比，現(xiàn)如今網(wǎng)紅的積累、粉絲的審美或品味，基本上已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)。除非你真的如‘辦公室小野’那般標(biāo)新立異，否則你再想在網(wǎng)紅這個(gè)領(lǐng)域迅速崛起，機(jī)會(huì)是很小的。鑒于當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)和跨境網(wǎng)購的趨勢(shì)熱潮，如涵也開始淘寶網(wǎng)紅的出海之路?！瘪T敏介紹道。

出海模式：首推網(wǎng)紅主攻華人市場(chǎng)，靠流量背書品牌銷量

截至目前，如涵已經(jīng)通過自建站、速賣通、shopee等多種渠道拓展海外市場(chǎng)，而網(wǎng)紅的出海首推卻是其最為便捷的敲門磚。據(jù)悉，如涵旗下40多家的網(wǎng)紅店鋪中，其實(shí)真正出海的只有三個(gè)網(wǎng)紅，且如涵先后利用出海網(wǎng)紅的粉絲量基礎(chǔ)挖掘部分國家華人市場(chǎng)。

馮敏坦言，“眾所周知，其實(shí)很多的中國制造都是替外國品牌貼牌、做嫁衣，真正的利潤營收其實(shí)只是商品售價(jià)中很小的一部分。為此，如涵也不斷的在思考，是否可以緊隨國家‘一帶一路’的政治決策，運(yùn)營網(wǎng)紅的品牌出海。于是，從2017年3月份開始，我們幫公司的幾位紅人建立了Facebook賬號(hào)，幫她們?cè)谏厦娼?jīng)營內(nèi)容做內(nèi)容的營銷，繼而通過粉絲的積累和流量的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)產(chǎn)品和品牌的推廣、熱銷?！?/p>

在開始外延的過程中，如涵覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域主要還是以中國臺(tái)灣、中國香港的消費(fèi)者，以及新加坡以及馬來西亞的華人圈為主。逐漸地，粉絲會(huì)從第一印象認(rèn)為“你很好看”的直觀感受中，慢慢忽略國家和地域的區(qū)別，繼而喜歡和欣賞網(wǎng)紅的穿搭；互動(dòng)對(duì)話的環(huán)節(jié)，使粉絲慢慢為網(wǎng)紅的推薦和導(dǎo)購買單；不斷累積的粉絲人數(shù)最終也會(huì)為產(chǎn)品和品牌帶來一定的流量入口和源源不斷的訂單。

分析網(wǎng)紅多面性，因地制宜獵獲“粉絲”經(jīng)濟(jì)

與國內(nèi)電商不同的是，很多系列產(chǎn)品的款式或網(wǎng)紅的穿搭還是有一些需要注意的地方。馮敏表示：“相對(duì)而言，中國香港、中國臺(tái)灣、新加坡以及馬來西亞這些國家消費(fèi)者購買力較大，且他們穿衣服的風(fēng)格相對(duì)而言會(huì)比較簡(jiǎn)單，例如基礎(chǔ)的穿搭簡(jiǎn)單款、顏色搭配不是十分復(fù)雜的基本款。在網(wǎng)紅出海的過程中，我們也會(huì)根據(jù)不同網(wǎng)紅各自的吸粉屬性，打造不同的營銷推廣方案?！?/p>

案例1：如涵不僅僅會(huì)針對(duì)社交網(wǎng)紅進(jìn)行出海，還會(huì)挖掘源頭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師為品牌宣傳背書。陳思佳，本是如涵的產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)，因?yàn)樗陨矶嗄甑姆劢z基礎(chǔ)和獨(dú)特的身份定位，如涵以“十年淘寶設(shè)計(jì)師”的形象定位對(duì)其進(jìn)行海外推廣。實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，她設(shè)計(jì)的服裝款式非常受臺(tái)灣、馬來西亞消費(fèi)者的喜歡，親自試穿、解說產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特賣點(diǎn)的模式，也受到了廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。

案例2：同樣的，針對(duì)美妝類目的網(wǎng)紅，如涵還專門推廣了一個(gè)“90后辣媽網(wǎng)紅”楊霞。雖說她育有兩個(gè)孩子，可樣貌身材依舊十分火辣，此外她與丈夫、