與大賣家交流后的跨境電商創(chuàng)業(yè)啟示

2025年，跨境電商領(lǐng)域競爭激烈，新手賣家面臨諸多挑戰(zhàn)。老陳做自媒體數(shù)月，粉絲多為新手或規(guī)模較小的賣家。偶然結(jié)識一位年銷售額達(dá)5000萬美金的大賣家，其經(jīng)歷給老陳帶來很多啟發(fā)。

這位大賣家來自成都，團(tuán)隊部分在沿海，國外有40多人，成都本地有十幾人負(fù)責(zé)客服。他們主要做美國市場，平臺包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)让绹就链怪逼脚_，類目涵蓋家居、大型寵物玩具、孩子大型玩具等。每周貨量約兩條柜，模式是注冊美國本土公司申請賬號。他們直接做FBA，因產(chǎn)品大件無法自發(fā)貨，首次發(fā)貨就達(dá)20個立方。其倉庫面積3萬平方，還開放給美國本土賣家。運(yùn)營模式精細(xì)拆分，選品、對接工廠、IT、客服、運(yùn)營都有專門團(tuán)隊，ERP等軟件自主開發(fā)。

老陳與大賣家交流后，結(jié)合自身經(jīng)歷得出幾點(diǎn)啟示。首先，新手賣家不要貪多求全。老陳自己從美國站起步，后因精力資金有限，將歐洲站降為個人賬號專注美國站。新手應(yīng)先從一個站點(diǎn)、一個品類入手，吃透摸熟再拓展。就像當(dāng)下很多新興電商平臺，一開始布局過大往往難以成功。

其次，定位至關(guān)重要。大賣家資金雄厚、團(tuán)隊強(qiáng)大，選擇小賣家難入場的類目和模式，自建海外倉整柜發(fā)貨。小賣家則需根據(jù)自身目標(biāo)和資金情況布局，若啟動資金少，就別奢望短期內(nèi)達(dá)到大賣家體量。

再者，自發(fā)貨愈發(fā)艱難。大賣家從一開始就采用海外倉模式，且部分產(chǎn)品無法自發(fā)貨。如今自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)瘋漲，如EUB從以前的80元一公斤漲至170元且無折扣，導(dǎo)致成本大增，客戶體驗差。相比之下，F(xiàn)BA模式在運(yùn)費(fèi)和效率上更具優(yōu)勢，未來自發(fā)貨可能像曾經(jīng)淘寶的多店鋪鋪貨模式一樣逐漸退出歷史舞臺。

最后，要有死磕精神?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)困難重重，老陳最初一起創(chuàng)業(yè)的十幾個朋友，如今只剩兩三個還在堅持。這個行業(yè)雖有前景，但充滿挑戰(zhàn)，若沒有克服困難的決心，很容易被淘汰。所以進(jìn)入這個行業(yè)要深思熟慮，決定后就不能輕易退縮。