以前，眼鏡曾是矯正視力的必備工具，然而隨著千禧一代對快時尚的追求，眼鏡已然成為了一種時尚配飾。這一轉(zhuǎn)變?yōu)檠坨R產(chǎn)業(yè)帶來了全新的商機。

時尚風潮下的眼鏡產(chǎn)業(yè)變革

一、拆分海外業(yè)務，開啟DTC出海之路

眼鏡品牌INMIX半年前做出了一個重要決策，將國內(nèi)業(yè)務與海外業(yè)務進行拆分。據(jù)報道，其跨境電商部分受到了資本的青睞，今年5月份獲得了數(shù)百萬美元的戰(zhàn)略融資。此次融資，使INMIX正式踏上了DTC（直接面向消費者的銷售模式）出海之旅。此前，INMIX已經(jīng)歷了四輪融資，其中在2016年獲得了IDG資本等機構(gòu)的B輪融資。INMIX的創(chuàng)始人李明和王笙，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因，對時尚和零售有深刻理解，他們的團隊充滿活力且具有極強的學習能力。

INMIX的崛起與市場表現(xiàn)

二、市場增長迅猛，年均復合增長率高達100%

INMIX深受年輕消費者喜愛，其產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)在娛樂圈中，成為明星的時尚單品。據(jù)統(tǒng)計，INMIX的年均復合增長率高達100%，銷售規(guī)模迅速增長。這得益于他們重新定義了眼鏡的概念，將簡單的功能性商品轉(zhuǎn)變?yōu)楸磉_自我風格的時尚產(chǎn)品。他們通過直面消費者的銷售模式，以更具競爭力的價格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。相較于海外知名DTC眼鏡品牌warby parker的售價，INMIX的售價僅是前者的一半左右。這得益于中國的供應鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品更新速度。

INMIX的跨境電商戰(zhàn)略

三、以Facebook為主的社交媒體推廣策略

INMIX的網(wǎng)站在8月份上線后迅速吸引了大量流量。他們主要生產(chǎn)功能性、原創(chuàng)且時尚的眼鏡產(chǎn)品。他們相信每個人都有發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)在美的權(quán)利，而眼鏡正是實現(xiàn)這一點的工具之一。他們的網(wǎng)站類目中特別強調(diào)了環(huán)保和藍光阻隔等特色功能。他們還注重在Facebook等社交媒體上的推廣，以吸引更多用戶訪問他們的網(wǎng)站并購買產(chǎn)品。

INMIX的市場布局與策略調(diào)整

四、重點發(fā)展美國和香港市場

INMIX將重點發(fā)展市場選擇在美國和香港。根據(jù)全球眼鏡市場報告分析顯示，歐洲在眼鏡市場的收入份額最大，因此對時尚眼鏡的需求很高。中國品牌在海外市場仍存在較大的機遇。隨著全球電商的快速發(fā)展和消費者對時尚眼鏡的需求增加，中國品牌如INMIX有望在全球市場上取得更大的成功。

INMIX的營銷策略與流量來源

五、精準營銷與流量優(yōu)化

INMIX通過直接訪問、社交推廣和關(guān)鍵搜索廣告等多種方式吸引流量。其中，直接訪問和社交推廣是其主要流量來源。他們還通過付費關(guān)鍵詞廣告和免費的關(guān)鍵詞搜索廣告來提高品牌知名度和吸引潛在客戶。他們還關(guān)注市場動態(tài)和用戶需求變化，不斷調(diào)整營銷策略以適應市場發(fā)展。

該公司主要選擇的社交媒體平臺為Facebook和Instagram，其中Facebook占據(jù)主導地位，用戶占比高達90.78%。在Instagram和Facebook等社交媒體上，一家眼鏡公司得到了絕佳的機會來衡量受眾的選擇和需求，從而更加精準有效地推廣其產(chǎn)品。目前Instagram上擁有1.8萬粉絲，累計發(fā)帖數(shù)量為159條。

除此之外，Molly發(fā)現(xiàn)該公司會與YouTube上的博主進行合作，為博主提供免費試戴眼鏡的機會，并分享使用體驗。這種合作方式讓更多人了解該公司的產(chǎn)品，并增加了產(chǎn)品的曝光度。

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（來源：Molly的獨立站觀察）

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