線上廣交會效果不佳，社交媒體運用分析：2025年的觀察與思考
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首次線上廣交會直播已經(jīng)過去一周，從通知發(fā)布到直播開始，參展商們一直在緊張而忙碌地做著準備。關于線上廣交會的報道鋪天蓋地，大多是正面的評價。從參展商的實際體驗來看，情況并非如此。
今年由于疫情的影響，為了幫助中國企業(yè)拓展市場和保護市場份額，第127屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）于6月15日至24日改為線上直播形式舉辦。作為全球最大的展會平臺，廣交會首次從線下轉到線上，以往參加過展會的老客戶可以免費報名參加，國外客戶則可以免費觀看。
從最近的實際體驗來看，無論是直播軟件的技術、現(xiàn)場直播效果還是觀看人數(shù)，都顯得一般。實際上，無論是線上還是線下，廣交會或其他展覽都離不開引流、營銷和跟進的過程。社交媒體如Facebook、LinkedIn等擁有龐大的用戶群體，活躍度高且互動性強，是進行引流轉化的重要平臺。
一、積累潛在客戶
在參加展會前，除了邀請已有的老客戶外，開發(fā)新的潛在客戶也是至關重要的。我們可以在Facebook、LinkedIn等社交媒體中通過產(chǎn)品關鍵詞搜索用戶，加入行業(yè)相關的上游或下游群組。在群內互動吸引粉絲關注。你的同行也是尋找潛在客戶的重要平臺。
二、制作吸引人的展會邀請函
邀請函的質量是關鍵。除了簡單的時間地點攤位號信息外，還需要從客戶的角度闡述他們參加展會的好處，如新品發(fā)布、技術分享等。使用生動有親和力的語言可以讓你的邀請函脫穎而出。別忘了在個人賬號和公司主頁上添加展會信息，讓粉絲能夠看到。
三、保持活躍度
想讓社交媒體上的目標客戶參加展會，需要經(jīng)營好你的賬號并保持更新?？梢苑窒硪恍┱箷蕚溥^程的圖片等細節(jié)內容，并帶上關鍵詞。這樣不僅可以拉近與客戶的距離，還可以讓更多潛在客戶看到你的信息。
四、利用好群組
對于企業(yè)來說群組也是巨大的流量池。選擇精準度高、活躍度高的群組加入是第一步。在群里與群主打好關系并分享有用的知識點后期可以根據(jù)在群里的認可度軟植入一些產(chǎn)品或展會信息。值得注意的是雖然線上廣交會是一個新的嘗試但在疫情不明朗的情況下這也是外貿(mào)人們抓住每一個可能機會的體現(xiàn)他們希望盡快擺脫困境恢復到以往的商業(yè)氛圍和面對面的洽談溝通激發(fā)客戶的購買欲望。
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