隨著數字化浪潮的推進，商品的流通速度已經達到了秒級精度，每分鐘都有大量的商家涌現。這不僅僅是一場數字游戲，更是一場與需求、市場動態(tài)和消費者偏好緊密相關的競賽。

在2023年的經濟環(huán)境下，我們面臨著諸多挑戰(zhàn)。經濟下行、區(qū)域動蕩以及政策不穩(wěn)定等因素給DTC品牌帶來了巨大的壓力。為了應對這種形勢，GoodsFox發(fā)布了《2023年DTC獨立站品牌報告》，旨在聚焦全球市場、DTC新品牌以及商品趨勢分析。

報告指出，全球經濟下行的影響持續(xù)存在。根據調查數據，超過80%的企業(yè)不得不采取削減開支、提高商品價格等措施來應對通脹帶來的影響。這種逆風帶來的挑戰(zhàn)將成為企業(yè)發(fā)展的最大考驗，同時也促使企業(yè)去進行轉型和調整，尋找新的發(fā)展機會。

在經歷了2022年的急劇下滑后，全球電商增速在2023年迎來緩慢復蘇。盡管線下實體零售增速下降，未來增速將每年落后于電商增速約6%，但電商的增量潛力仍然巨大。

從出海市場的角度看，B2C賣家的市場呈現出兩極分化的趨勢，一部分集中在成熟的歐美市場，另一部分則瞄準潛力巨大的東南亞、中東市場。在運作模式上，全托管成為今年全球電商格局的一股新勢力。以Temu、SHEIN、TikTokShop等出海平臺為例，他們紛紛采用全托管的模式，這種新模式成為許多工貿以及中小B2C賣家進入海外市場的快速通道。

回顧B2C電商賣家的出海歷程，他們從依靠制造業(yè)優(yōu)勢打入海外市場，到轉型聚焦精品化、品牌化的經營策略，再到如今的品牌精耕階段。中國賣家從成本優(yōu)勢轉型為注重品牌價值和用戶體驗，全球競爭力不斷提升。

隨著電商的發(fā)展，出海電商從B2C進入DTC精耕階段，獨立站成為DTC賣家進行品牌精耕的主陣地。獨立站的自主性和靈活性更有利于打造差異化的品牌認知。第三方平臺對商家的限制增多，也促使更多賣家轉型。獨立站的運營時間集中在1至3年，也反映了這一賽道的快速增長態(tài)勢。

流量成本仍然是獨立站賣家的主要支出，在一些初創(chuàng)的獨立站品牌中，流量成本占比高達5成以上。在營銷環(huán)節(jié)上，賣家會選擇多種組合營銷方式。其中，“社媒營銷＋網紅營銷”的組合最為常見。社媒營銷已經成為獨立站獲取品牌曝光和流量的重要途徑。但平臺廣告投放支出成本也在持續(xù)攀升，紅利期已經過去。這也迫使DTC品牌重新思考消費者需求，尋找“品效”新平衡。

從全年來看，獨立站賣家在3月、8月和10月是投放的高峰期。上半年整體投放量變化不顯著，但在這些月份廣告增長率會有大幅上漲。下半年營銷節(jié)點開始密集，整體投放量持續(xù)上升，并在12月份達到全年頂峰。在廣告素材的創(chuàng)意投放上，全年有四成的素材創(chuàng)意投放周期在1個月以上，表明更多獨立站賣家開始重視廣告素材的中長期效果和品牌累積效應。

在全球廣告投放分布上，歐美市場的占比達到六成以上。獨立站賣家在這些市場的投放策略更為成熟和集中。相比之下，新興市場如印度、新加坡、巴西等的投放量雖然份額不高，但增速較快，顯示出越來越多的獨立站賣家開始關注新興市場的潛力。

從品類上看，服裝品類始終占據主導，特別是在第三季度廣告占比最高，這反映了服裝行業(yè)的強勁市場需求和競爭激烈程度。美妝個護品類的廣告投放比例略有上升，而電子產品品類的廣告投放比例逐季增加。

在投放的廣告素材類型中，視頻素材的崛起引人注目。社交媒體用戶喜歡吸引力強、互動性高的內容，使得視頻廣告在吸引觀眾、提升品牌知名度和轉化率方面愈發(fā)重要。特別是時長≤15秒類的短視頻越來越受歡迎。如何在視頻前幾秒內抓住用戶興趣成為廣告素材制作和內容營銷的關鍵。

今年全球獨立站媒體廣告投放前十的品牌主要來自服裝、美妝個護等消費品領域的新晉品牌居多且成立時間較短如新興女裝品牌大碼女裝品牌（BloomChic）、專注時尚新穎手機殼的品牌（BURGA）等這些品牌的成功一方面得益于對新流量渠道和市場趨勢的敏銳把握另一方面源于對特定細分市場的深入挖掘和精準定位 。

從中國出海的DTC品牌投放排行來看服裝品類占據絕對優(yōu)勢且主要以休閑服飾為主從時間上看中國品牌在國際市場地位的持續(xù)提高和出海的潮流也催生了中國品牌的迅速崛起 。盡管中國品牌在國際市場的多元化程度有待加強但從細分市場的深入挖掘精準定位以及對新流量渠道的敏銳把握等方面展現出了巨大的潛力 。

從市場角度看，美國在服裝品類上的投入一直位居前列，尤其在第三季度達到巔峰。作為時尚潮流的引領者，美國市場對服裝產品的需求始終強勁。除了服裝，美妝個護和珠寶及衍生品也是熱門投放品類。

手機與數碼類產品在第三和第四季度投放份額逐步上升，穩(wěn)定的市場需求和廣告投入是其主要推動力。其他品類如美妝個護、運動與戶外、居家日用品類也在市場中占據一席之地。

在獨立站品牌報告中，DTC品牌主要集中在服裝和美妝個護兩大品類。自2016年后，隨著社交媒體紅利的高峰期到來，新興品牌如雨后春筍般涌現。Z世代群體對于多元、個性的新需求被社交媒體如Facebook、Instagram等所滿足，社交媒體營銷成為這些品牌快速成長的關鍵。

具體到品牌表現，Soolinen、HALARA、BloomChic等時尚女裝品牌在2023年美國市場表現亮眼。除此之外，時尚手機殼品牌(BURGA)、美發(fā)工具品牌(Langehair)、牙齒美白護理品牌(Hismile)等其他品類品牌也備受矚目。

據Statista預測，2023年美國服裝市場收入將達到驚人的3437億美元，線上零售占比將達到48.3%。對于中國市場而言，美國是一個重要的服裝出口市場。從近兩年的投放季度占比來看，服裝品類的廣告投放在年末迅速提升，尤其是在節(jié)日購物、換季促銷和冬季服飾需求增加的影響下。

細分品類中，女裝表現尤為強勁。女士內衣及家居服、女裝上裝和女士連衣裙等時尚單品受到持續(xù)追捧。男裝方面，男性對上裝的需求最高。

在廣告素材方面，雖然圖片仍占主導，但視頻類型素材的使用量正在快速上升。尤其是≤15s的視頻素材，其占比已經飆升到55.4%。在廣告內容上，全身搭配、多款組圖、穿搭種草和好奇驅動等趨勢日益顯著。

近年來，隨著女性消費者對審美標準的多元化接受以及“BodyPositivity”（身體積極主義）的興起，社媒上關于“反身材焦慮”、“反卷尺碼”的討論不斷。這也促使一些專注于細分品類或單品的品牌開始嶄露頭角，塑身衣便是其中之一。從Google Trends的數據可以看出，“Shapewear”的搜索熱度在2020年后急劇上升，反映出消費者對這一品類的需求增長。

如今，塑身衣正被重新定義為時尚單品。消費者更傾向于購買適合居家外出兩種生活方式的多功能產品。自2019年以來，塑身衣品牌如雨后春筍般涌現，如SKIMS、Shapermint、Shapellx等。其中，Popilush作為后起之秀，憑借其差異化的產品定位和精準營銷，在塑身衣賽道上脫穎而出，受到眾多消費者的喜愛。

Popilush致力于為女性提供更時尚前衛(wèi)的塑身衣品牌，強調展現不同身材女性對自身體態(tài)的自信。其在尺碼上覆蓋了從S到4XL的多種尺寸，強調時尚特點的產品設計也深受消費者喜愛。其產品線主要分為經典款式和主推款式兩條線，價格區(qū)間覆蓋廣泛，滿足不同消費者的需求。

在流量獲取上，Popilush建立了以品牌獨立站為核心的流量機制，通過社媒營銷、社媒廣告以及付費搜索廣告等方式獲取流量。其中社媒廣告是Popilush在2023年新拓展的渠道中最為重要的一環(huán)。達人合作也是其流量策略的關鍵，通過推出“InfluencerProgram”與達人合作，增加用戶參與感并展示產品的百搭和多樣性。

在廣告投放方面，Popilush自2023年3月開始投放廣告并在12月達到投放高峰。其廣告以視頻為主，并強調時尚穿搭、不同群體和實際體驗等特點。

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