圣誕旺季下個月就要開啟啦，賣家們，你們準(zhǔn)備好電商營銷計劃了嗎？有美國電商賣家在當(dāng)?shù)孛襟w刊文給出了幾個建議，教大家如何為這個旺季營銷做好準(zhǔn)備。風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行了編譯，分享給各位：

1、制定旺季目標(biāo)

2025年美國年終購物季的電商銷售額預(yù)計將達(dá)900億美元，同比增長13%，這無疑給賣家?guī)砹司薮髾C遇。就像之前2016年的時候，電商銷售額增長就很可觀。那么在這個繁忙的旺季，你做運營計劃了嗎？知道公司大概能產(chǎn)生多少利潤嗎？所以旺季的第一步就是為你的業(yè)務(wù)制定目標(biāo)，沒有目標(biāo)可沒法切實執(zhí)行營銷。現(xiàn)在就趕緊著手制定你的旺季銷售目標(biāo)吧。

據(jù)相關(guān)市場分析，當(dāng)下電商市場競爭激烈，有明確目標(biāo)的賣家往往能在旺季中更有方向地開展?fàn)I銷活動，更有效地分配資源，從而獲得更好的銷售業(yè)績。

2、建立旺季營銷預(yù)算

一旦確定了銷售目標(biāo)，接下來就得建立營銷預(yù)算。你打算在旺季的營銷和促銷上投資多少錢呢？這個問題很關(guān)鍵，投資少了，銷量可能上不去；投資多了，利潤又會降低。從你的競爭對手那里收集些數(shù)據(jù)，能幫你建立更合理的營銷預(yù)算。

比如之前有商家通過分析競爭對手的營銷投入和產(chǎn)出，發(fā)現(xiàn)某些品類的營銷預(yù)算占比大概在銷售額的10% - 15%，以此為參考來制定自己的預(yù)算，效果還不錯。

3、提供免費送貨

免費送貨絕對是旺季營銷的重要一環(huán)。調(diào)查顯示，47 - 54%的網(wǎng)購消費者都要求有免費送貨選項。而且有數(shù)據(jù)表明消費者愿意為獲得免運費而花費更多開支。所以你的店鋪是每個訂單都提供免運費，還是設(shè)置一個免運費最低消費額呢？現(xiàn)在就可以指定這方面的計劃了。

像一些大型電商平臺，為了吸引消費者，一直堅持全場包郵政策，大大提高了消費者的購買意愿和忠誠度。

4、建立高峰期促銷

整個旺季銷量都挺高，但有5個銷量高峰期得留意，它們分別是：感恩節(jié)：2025年11月24日；黑色星期五：2025年11月25日；綠色星期一：2025年12月12日；Free Shipping Day：2025年12月16日。這五個日期會帶來大量訂單。根據(jù)comScore的數(shù)據(jù)顯示，2015年感恩節(jié)美國桌面端的電商銷售額達(dá)10億美元，黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、綠色星期一以及Free Shipping Day的桌面端電商銷售額分別為16億、22億、14億、8.45億美元。所以要做好應(yīng)對這些銷售高峰的準(zhǔn)備，計劃好郵件營銷、PPC廣告等。

曾經(jīng)有賣家因為提前做好了針對這些高峰期的促銷準(zhǔn)備，在高峰期當(dāng)天銷售額比平時增長了好幾倍呢。

5、采用PPC廣告

PPC廣告是旺季電商營銷的主流方式之一，別等到最后才開始做PPC廣告，制定一個日程安排，準(zhǔn)備好營銷的廣告和關(guān)鍵詞。谷歌就是個很好的營銷渠道，賣家可以借助它進(jìn)行營銷。

有賣家通過精準(zhǔn)設(shè)置PPC廣告關(guān)鍵詞，提高了廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而帶來了更多的流量和訂單。

6、考慮使用視頻廣告

2025年的圣誕旺季競爭相當(dāng)激烈，特別是PPC廣告。除了購買PPC廣告，賣家也可考慮采用視頻廣告，比如利用視頻媒體Youtube、Pandora、Hulu等。這些廣告平臺能讓你的店鋪獲得更多關(guān)注。

有些賣家制作了有趣的產(chǎn)品視頻廣告投放在這些平臺上，吸引了大量潛在客戶，銷量也隨之提升。

7、發(fā)布內(nèi)容營銷文章

是時候發(fā)布2025圣誕購物指南以及其他有用的內(nèi)容了，比如萬圣節(jié)購物指南、適合當(dāng)圣誕禮物的產(chǎn)品指南等。讓谷歌有足夠的時間收錄你的這些內(nèi)容。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 張凱燕）

有商家通過持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷文章，提升了店鋪在搜索引擎中的排名，吸引了不少自然流量。