出口貿(mào)易業(yè)務是通過出口商品來獲取外匯，是我國外匯收入的主要來源之一。隨著國際外貿(mào)市場形勢的日益復雜，出口企業(yè)所面臨的風險也在不斷增加。為了提醒外貿(mào)企業(yè)提高風險意識，我們整理了以下八大常見風險。

1. 訂單突然大幅增加：當一般規(guī)模的買方訂單量突然大幅增加，并且這些訂單并非從其他供應商轉(zhuǎn)移而來時，出口企業(yè)需留意買方是否具備足夠的下游銷售能力。買方過于樂觀的下游銷售預期可能存在風險，最終可能將風險轉(zhuǎn)嫁給供貨企業(yè)。

2. 同時與多家供應商交易：如果同一類型的產(chǎn)品在多家企業(yè)采購，買方可能并非真正關心出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應商的賒銷，以占用上游資金達到融資目的。一旦買方的資金鏈出現(xiàn)問題，將波及上游企業(yè)，影響范圍廣泛。

3. 下游為單一新興市場：當買方聲稱占據(jù)某一市場較大份額時，出口企業(yè)需謹慎評估這種市場優(yōu)勢的持續(xù)性。若下游市場為高風險的新興市場，更應視為重大。單一市場的波動將直接影響買方的經(jīng)營。例如，阿聯(lián)酋和香港雖有大量中間商，但由于終端市場的差異，阿聯(lián)酋買方的風險相對較高。

4. 高負債經(jīng)營：當買方要求放賬并解釋其高負債情況時，出口企業(yè)需關注高負債對貨款支付的影響。若買方的經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或融資機構收緊政策，其資金狀況將受嚴重影響，可能導致對上游供應商的拖欠。建議了解買方的負債詳細信息，包括實際水平、融資來源和期限等。

5. 信用期限不斷延長：信用銷售在國際貿(mào)易中廣泛使用，是提高中國企業(yè)競爭力的重要手段。對買方不斷延長的信用期限需保持警惕。若買方要求的信用期限遠超行業(yè)慣例和下游銷售回款期，可能意味著買方資金挪作他用，存在風險。

6. 經(jīng)營偏離主營業(yè)務：當買方進行大規(guī)模非主營業(yè)務投資時，出口企業(yè)應關注投資對主營業(yè)務和貨款支付的影響。經(jīng)驗表明，買方更傾向于用投資收益彌補貿(mào)易損失，而非相反。

7. 從事離岸采購：隨著國際貿(mào)易發(fā)展，越來越多的買方通過離岸采購保護自身權益。知名買方可能在第三國成立采購公司，因其獨立性，追究付款責任變得困難。如新加坡、阿聯(lián)酋、香港等地的采購公司較為普遍。

8. 高度管制國家的買方進口：國際貿(mào)易中，能否安全收到貨款不僅取決于買方信用和實力，還與買方所在國家有關。在貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，盡管有些買方實力雄厚、支付意愿強烈，但可能因國家管制無法順利支付。

（來源：K哥聊出海）

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