在過去的2022年中，品牌和產(chǎn)品都經(jīng)歷了市場大環(huán)境的檢驗，“賽馬”出了更多有潛力、有競爭力的品牌。為了幫助更多參與品牌順利開啟2023年，我們研究了眾多品牌并與平臺趨勢，以確定最重要的趨勢。將從三大方面來為品牌主們更清晰、更專注地制定出2023年的營銷戰(zhàn)略。

一、社交媒體營銷

將您的網(wǎng)站當成一個用戶流量池，您的社交媒體則是幫您獲取更多流量和關(guān)注的地方，如何找到潛在用戶并為其推送更相關(guān)的內(nèi)容，以促進與品牌的互動。

品牌與消費者之間的互動是大家常討論的話題。產(chǎn)品和平臺作為其中的媒介，利用產(chǎn)品賣點來構(gòu)建和潛在消費者共同討論的話題，這里的話題并不是一味宣傳自己的產(chǎn)品有多好，而是產(chǎn)品的賣點如何能給消費者帶來價值，平臺和內(nèi)容作為載體，通過不同形式的展現(xiàn)形式來引起消費者共鳴，在短視頻浪潮的當下，我們除了利用吸引眼球的畫面來獲得關(guān)注，也應(yīng)該重視文字和圖片的力量。

為大家推薦Google的核心ABCD框架，幫助您在各種營銷目標下制作效果更出色的素材。

二、口碑營銷

真實性對消費者來說是最具有說服力的，在2023年您可以更多采用口碑營銷，使用社交媒體作為從客戶那里獲取用戶生成內(nèi)容UGC的工具。

對于品牌來說，使用用戶推薦內(nèi)容是一件輕而易舉的事情，您可以在社交媒體上利用品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，找到散落在外部流量中屬于自有品牌的那部分流量，積極地去找到消費者發(fā)自內(nèi)心為品牌創(chuàng)造的內(nèi)容；在客戶服務(wù)流程中對已經(jīng)消費過的用戶進行再營銷，促使其為品牌形成新的影響力，而且可以讓品牌最忠實的客戶稱為焦點，同時幫助潛在買家做出明智的購買決定。把每一個消費者當成品牌推廣大使，讓他們的內(nèi)容為你所用。

三、客戶調(diào)查

調(diào)查不僅可以生成有見地的信息，還可以提供獨特的專有數(shù)據(jù)，首先查看您已有的，然后考慮從哪些方面對他們進行調(diào)查會很有趣。

四、活動運營

二、廣告營銷

Google廣告策略

自2021年5月以來，Google推出了一種全新的智能型廣告策略——PerformanceMax，它通過實時優(yōu)化簡化了廣告的優(yōu)化流程。該策略利用不同的受眾信號或再營銷列表，向更有可能轉(zhuǎn)化的受眾展示更多廣告。盡管PMAX廣告仍然較新，但它無疑將在未來幾年內(nèi)徹底改變廣告行業(yè)的格局。

Google還推出了智能出價應(yīng)用，適用于大多數(shù)廣告類型，包括視頻行動和發(fā)現(xiàn)廣告。在使用目標返回率優(yōu)化出價（tROAS）時，廣告系列必須滿足一些先決條件，例如為需要跟蹤的轉(zhuǎn)化設(shè)置價值，行動視頻廣告系列和發(fā)現(xiàn)廣告系列需要達到一定的轉(zhuǎn)化數(shù)量。為了更有效地使用tROAS出價，建議為廣告分配平均單日預(yù)算的兩倍來收集足夠的數(shù)據(jù)。

Google還提供了增強型轉(zhuǎn)化功能，通過獲取客戶的第一方數(shù)據(jù)，如電子郵件、姓名、地址或電話號碼，并通過Google跟蹤代碼管理器（GTM）或全局網(wǎng)站代碼進行布局安裝。

TikTok的廣告策略

開始創(chuàng)建SparkAds廣告，你需要準備一個簡短的視頻內(nèi)容（不超過15秒），以及吸引人的文本和號召性用語。還可以添加鏈接到您的網(wǎng)站或其他營銷目標。

LeadGeneration是一種有效的廣告目標，允許客戶直接在TikTok上分享他們的信息給您。盡管目前有一定的使用門檻（需要賬戶粉絲超過1000且為企業(yè)賬戶），但無論是面向B2C還是B2B客戶，這都是一種尋找高意向潛在客戶的絕佳方式。

該功能提供五個目標供您選擇：

• 獲取報價
• 立即申請
• 注冊
• 獲取優(yōu)惠
• 訂閱

Facebook的營銷策略

Advantage+是一種自動化的廣告類型。Facebook會優(yōu)化活動設(shè)置以最大化回報。它通過減少手動輸入和節(jié)省品牌主的時間來簡化優(yōu)化流程。該功能還專門針對目錄廣告和應(yīng)用程序安裝活動，并會自動優(yōu)化您的創(chuàng)意資產(chǎn)。

利用單次出價提高預(yù)算，通過Costperresultgoal（以前稱為成本上線CostCap）來測試多個出價。自動測試不同范圍內(nèi)的各種出價，以更快速有效地擴大成功策略。

如果想要擴大廣告系列的受眾規(guī)模，不要局限于某個受眾群體。找到目標受眾群體后，利用算法收集數(shù)據(jù)并實時優(yōu)化來擴大影響規(guī)模。在廣泛的受眾中不斷進行測試，找到產(chǎn)生價值的受眾群體，并不斷擴大受眾規(guī)模是實現(xiàn)可持續(xù)營銷的核心。

三、內(nèi)容營銷的重要性

網(wǎng)站優(yōu)化升級的重要性

一個優(yōu)秀的品牌網(wǎng)站應(yīng)該從用戶體驗的角度出發(fā)，優(yōu)化互動路徑，并提供全面的服務(wù)政策。為了貼近本土消費者的購物習(xí)慣，網(wǎng)站應(yīng)該提供個性化體驗，并在最細微的方面做出改進，例如網(wǎng)站語言、本地貨幣結(jié)算、本地倉發(fā)貨、分期付款和包郵政策等。

圖片來源：李羽昕自制

利用SEO提升自然搜索流量

不管是建設(shè)一個網(wǎng)站，還是一個著陸頁，或是寫一篇文章，甚至優(yōu)化既有的網(wǎng)站內(nèi)容，只要你想在搜索引擎上取得好的排名，提高用戶找到你的可能性，你就需要利用SEO優(yōu)化讓搜索引擎更了解和辨識你的內(nèi)容。

1. Meta標簽優(yōu)化，例如標題、關(guān)鍵詞、描述、圖文分離的優(yōu)化

2. 內(nèi)部鏈接優(yōu)化，包括網(wǎng)站上所有相關(guān)性鏈接，錨文本鏈接，各導(dǎo)航欄鏈接及圖片鏈接

3. 網(wǎng)站內(nèi)容持續(xù)更新，利用Blog板塊增加網(wǎng)站豐富度

4. 外鏈運營，外部鏈接類別從Blog到公關(guān)文章都是重要來源，每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，使關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定提升，外鏈選擇和你網(wǎng)站相關(guān)性較高的，可以發(fā)展其他網(wǎng)站進行友情鏈接交換，鞏固穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。

2023年對于品牌主們來說將是激動人心且充滿挑戰(zhàn)的一年！外部環(huán)境意味著品牌需要仔細考慮他們的信息以吸引他們的受眾并與具有相同價值觀的創(chuàng)作者和影響者保持一致。這些發(fā)展表明營銷在技術(shù)和策略方面都在不斷發(fā)展，自動化與數(shù)據(jù)化會是接下來的營銷發(fā)展趨勢，但這并不意味著營銷人員什么都不用做，趨勢的發(fā)展更需要我們積極主動的思考戰(zhàn)略的制定和策略打發(fā)，在大環(huán)境中走出自己的品牌之路。