圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

如今的外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)中，許多人對(duì)谷歌SEO缺乏耐心或缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，因此谷歌競(jìng)價(jià)廣告成為了另一種值得考慮的引流渠道。但需要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于利潤(rùn)較低的產(chǎn)品來說，投放谷歌廣告可能會(huì)面臨困難，因?yàn)楹芸赡芡度氲某杀緯?huì)超過收益。特別是在廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，投入的廣告費(fèi)用可能會(huì)非常高。

今天我們要分享的是一個(gè)關(guān)于高利潤(rùn)產(chǎn)品的故事，它在谷歌廣告上取得了巨大的成功。這個(gè)產(chǎn)品來自這個(gè)網(wǎng)站，是一款臉部按摩工具。

讓我們先來看看速賣通上的類似產(chǎn)品，它們的標(biāo)題中包含了EMS Face Lifting Mask，但的售價(jià)卻翻了5-7倍。通常我們?cè)谒儋u通上的產(chǎn)品只會(huì)將價(jià)格翻三倍。

這個(gè)獨(dú)立站是在今年2月份建立的，目前的谷歌自然流量尚未起來，大部分的流量都來自于谷歌廣告的投放。很多人可能沒有意識(shí)到谷歌自然排名的好處，同時(shí)又無法有效地運(yùn)行谷歌廣告，因此對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)感到失望。

這個(gè)網(wǎng)站主要對(duì)英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家進(jìn)行谷歌廣告投放，每月的廣告費(fèi)用估計(jì)在1500-2000美金左右。針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)，他們投放了四個(gè)關(guān)鍵詞，包括face gym、face fit、face fit mask和fit face等。

廣告描述中突出了產(chǎn)品的獨(dú)特之處和所能帶來的效果，例如：“發(fā)現(xiàn)瘦臉緊實(shí)肌膚的秘密武器，購(gòu)買你的FitsFace Mask！創(chuàng)新的FitsFace Mask帶來令人印象深刻的效果?！蓖瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)了免費(fèi)配送、高端家用設(shè)備等優(yōu)勢(shì)。落地頁(yè)專注于展示這一主推產(chǎn)品，設(shè)計(jì)精良。整個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)包括開啟臉部健康、臉部按摩目標(biāo)、產(chǎn)品效果、按摩模式、用戶反饋等內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合圖文展示。

產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)還使用了分期服務(wù)sezzle，這對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率特別是高客單價(jià)產(chǎn)品非常有幫助。除了臉部按摩產(chǎn)品，其他高利潤(rùn)產(chǎn)品如led mask也在歐美市場(chǎng)非常流行。這些產(chǎn)品大多由中國(guó)廠家生產(chǎn)，可以在alibaba國(guó)際站找到大量相似產(chǎn)品。

另一個(gè)例子是這個(gè)網(wǎng)站，他們的發(fā)光臉罩產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)595美元，雖然客單價(jià)高，但通過谷歌廣告的投放也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。值得注意的是，谷歌的效果最大化廣告需要前期積累數(shù)據(jù)，可能需要4-6個(gè)星期的時(shí)間才會(huì)趨于穩(wěn)定。

現(xiàn)在投放谷歌廣告需要仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)。對(duì)于利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，投放廣告可能不劃算。但對(duì)于高利潤(rùn)產(chǎn)品，谷歌廣告是一個(gè)值得考慮的引流方式。這需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。歡迎大家交流學(xué)習(xí)！

（來源：公眾號(hào)“我的推廣生涯”）

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