假期延期和遠(yuǎn)程辦公并不意味著只能束手無策地等待疫情結(jié)束。相反，我們可以利用這段時(shí)間，跟著SHOPLINE一起，順著網(wǎng)線深入分析競爭對(duì)手的廣告策略，了解他們?cè)谀男┢脚_(tái)投放了哪些廣告，以及什么樣的廣告成功吸引了新客戶。

那么，如何找到競爭對(duì)手投了什么廣告？分析時(shí)應(yīng)該從哪幾個(gè)方向入手呢？今天，SHOPLINE為大家整理了如何在Facebook、Instagram、Google和Twitter這四大廣告平臺(tái)查看競爭對(duì)手廣告投放情況的方法，以及五個(gè)分析競爭對(duì)手廣告策略的方向。幫助獨(dú)立站商家在疫情期間優(yōu)化廣告內(nèi)容，疫情過后迅速占領(lǐng)市場。

以下是四個(gè)工具查看競品廣告投放情況：

1. Facebook廣告資料庫

Facebook廣告資料庫是Facebook在2019年推出的新功能，旨在提高廣告透明度并加強(qiáng)責(zé)任追究機(jī)制，防止人們?yōu)E用Facebook。用戶可以看到廣告來源，甚至能看到某個(gè)Page正在運(yùn)行的其他廣告。獨(dú)立站商家可以通過此功能查看競爭對(duì)手在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger上的所有廣告投放情況。雖然目前無法看到廣告設(shè)定或其他數(shù)據(jù)，但通過觀察競品的廣告，商家可以收集靈感和測(cè)試方向，幫助自家品牌優(yōu)化廣告內(nèi)容。

2. Ad Transparency Center

與Facebook一樣，Twitter也致力于加強(qiáng)平臺(tái)廣告的透明度和問責(zé)制。獨(dú)立站商家可以在Ad Transparency Center查看競爭對(duì)手當(dāng)前在Twitter上運(yùn)行的所有廣告，以及每條廣告的評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)情況。更重要的是，還可以查看已被封的廣告及其被封原因。商家不僅可以在此學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的廣告營銷亮點(diǎn)，還可以吸取其失敗的教訓(xùn)，幫助品牌精準(zhǔn)有效地規(guī)劃在Twitter上的營銷內(nèi)容。

除了社交媒體平臺(tái)外，對(duì)于跨境電商商家來說，Google AdWords絕對(duì)是廣告投放中不可或缺的一環(huán)。關(guān)鍵字廣告的確定投放至關(guān)重要。今天SHOPLINE要介紹的兩種線上關(guān)鍵字搜索營銷工具是UBERSUGGEST和Google Trends，它們都能有效追蹤和比較競爭對(duì)手在關(guān)鍵詞廣告的投入。

以下是三個(gè)分析競品廣告的方向：

首先是視覺方面。視覺是廣告中最重要的部分。商家可以關(guān)注競爭對(duì)手正在使用的設(shè)計(jì)風(fēng)格，尤其是注意是否有相同文案卻使用不同影像素材的廣告。這樣的相似廣告往往是競爭對(duì)手正在進(jìn)行廣告測(cè)試階段。商家可以通過監(jiān)控了解競爭對(duì)手使用的視覺素材以及舍棄的素材，挖掘視覺素材之間的差異，找到關(guān)鍵點(diǎn)優(yōu)化自家品牌的視覺內(nèi)容。

其次是標(biāo)題方面。廣告通常只有幾秒的時(shí)間來吸引客戶的注意力，而標(biāo)題會(huì)直接影響用戶是否會(huì)點(diǎn)擊。標(biāo)題需要簡短、扼要且具有吸引力。商家需要注意號(hào)召性用語（CTA）文案的差異，例如“了解更多”和“立即購買”。行為動(dòng)詞也適合搭配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

最后是文案方面。商家可以從廣告文案的長短、語言風(fēng)格、使用表情包及標(biāo)簽等方面觀察競爭對(duì)手的廣告文案。除了標(biāo)題和文案之外，商家還可以設(shè)置不同的按鈕文案進(jìn)行測(cè)試。

在制定廣告策略時(shí)，促銷活動(dòng)、受眾定位和廣告測(cè)試階段也是非常重要的環(huán)節(jié)。商家可以帶著一些問題去查看競爭對(duì)手的廣告策略，比如競品提供了哪些優(yōu)惠和促銷活動(dòng)、優(yōu)惠力度如何等等。為了增加品牌可信度，有理由的打折促銷不僅能重新吸引老客戶，還可以促進(jìn)新產(chǎn)品的銷量。在定位自家廣告時(shí)，商家可以參照競爭對(duì)手的受眾群體信息，根據(jù)品牌受眾的風(fēng)格與調(diào)性改變廣告素材與文案，提升精準(zhǔn)受眾的吸睛度。

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