最近，JS給大家做了不少選品的分享，不少賣家朋友都表示想看多一點類似的文章，所以我們決定開啟JS用戶的訪談之旅，定期為大家分享真實的案例，給賣家的亞馬遜運營之路增添一些交流的小火花。

2月26日，我們很榮幸邀請到了一位JS的資深用戶——源生，來為大家做第一次的分享，希望能為賣家朋友們帶來一些選品思路和JS工具的使用技巧。

源生您好，首先請您簡單介紹下自己和公司概況。

你好，我以前從事自建站的采購工作，2018年開始接觸亞馬遜，現(xiàn)在從事產(chǎn)品開發(fā)的工作。

我所在公司以深圳為主要工作地，員工有100人左右，開展的跨境平臺比較多，但是主攻亞馬遜，運營模式正由鋪貨轉(zhuǎn)變?yōu)榫仿肪€。

在亞馬遜選品及運營的這一系列操作中，您最擅長哪部分？

我目前主要負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)工作，從數(shù)據(jù)調(diào)研到選定一款產(chǎn)品，再尋找供貨商，確認(rèn)最終的上架產(chǎn)品。

比較擅長家裝工具品類，雖然市場上的這類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但是家裝工具屬于消耗型產(chǎn)品，市場需求比較大，并且可以結(jié)合我們公司的資源找到突破點。

何時開始使用JS的？最早什么途徑了解到JS的？

18年入行就開始用JS網(wǎng)頁版，到現(xiàn)在已經(jīng)一年半了，一直在用。

最早是公司統(tǒng)一使用的，接觸之后覺得這個工具對新手非常友好，產(chǎn)品的功能和界面簡單明了，而且不斷地開發(fā)新功能，也就一直使用。

選擇JS的原因是什么？最喜歡JS的哪個功能？覺得JS對運營的具體幫助是？

行業(yè)內(nèi)的亞馬遜運營工具基本上都使用過，但是有很多工具的數(shù)據(jù)滯后，更新比較慢，有的一個月更新一次，而我們產(chǎn)品開發(fā)需要地抓住最新最實時的數(shù)據(jù)，JS這點就做得很好。

我比較常用的是JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞工具（Keyword Scout）。由于中文思維的限制，很多時候直接中譯英得到的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，或者漏掉很多有用的關(guān)鍵詞, 但JS的關(guān)鍵詞工具能搜索到一些自己完全想不到的詞，提供很多靈感。

還有一個潛力市場搜索器（Opportunity finder），我會經(jīng)常到上面尋找新的產(chǎn)品創(chuàng)意，沒事就會看一看，對新品開發(fā)很有幫助。

還有插件，它可以呈現(xiàn)產(chǎn)品的各個維度數(shù)據(jù)，一般我會利用網(wǎng)頁版選定出一款產(chǎn)品，然后使用在插件前臺跑數(shù)據(jù)，把前3頁的數(shù)據(jù)下載下來后再做深入的分析。我會通過透視表篩選品牌、review 等，從不同維度進行分析，因為下載下來的數(shù)據(jù)里面包含的信息很多，每一個篩選條件都有可能發(fā)現(xiàn)不同的切入點。

您一般如何尋找供應(yīng)商？

大部分還是通過走訪工廠，一開始不知道，后來發(fā)現(xiàn)JS有個供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（Supplier Database），我通過關(guān)鍵詞找個幾個競品的供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)他們都集中在一個產(chǎn)業(yè)帶，就直接過去拜訪了，雖然后來并沒有談成合作，但是個數(shù)據(jù)庫在尋找供應(yīng)商方面確實很有幫助。

我發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)庫里的供應(yīng)商的實力都很強，但是1688上找不到他們的信息，或者找到后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的信息和1688上的不一致，但是因為供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的都是海關(guān)數(shù)據(jù)，所以更可靠一些。國內(nèi)有很多工廠還是走線下的大訂單，線上的建設(shè)很少，如果只看一些國內(nèi)網(wǎng)站很容易錯失這些信息。

如果需要在1688上面找的話，我有個小竅門，除了搜索關(guān)鍵詞找供應(yīng)商以外，可以使用網(wǎng)站搜索的“以圖找圖”功能，直接上傳競品圖片，來匹配1688的貨源。

做亞馬遜目前最大的挑戰(zhàn)是什么？有什么對策么？

作為產(chǎn)品開發(fā)，我覺得比較可惜的是，在開發(fā)一款新產(chǎn)品之后 ，由于前期備貨不足和運營資源的欠缺，導(dǎo)致上架之后表現(xiàn)很好的產(chǎn)品沒推起來。之前有幾款產(chǎn)品上架后不久就掛了，排名穩(wěn)不住。

您會去哪些平臺尋找市場趨勢呢？

我經(jīng)常會去看國外市場的數(shù)據(jù)分析報告，這些機構(gòu)會做亞馬遜或者其它平臺公開的消費或者會員的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，這些有利于我們發(fā)現(xiàn)市場或者行業(yè)發(fā)展的大方向。

像您這種已經(jīng)有一定亞馬遜經(jīng)驗的選手還會去聽課程嗎？

有新思路的課程會考慮聽一下，其它的不會。

開始入門的時候參加過付費的視頻學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，看過JS的百萬美金系列講座。對于新手來說這個課程非常有用，完整的呈現(xiàn)亞馬遜運營的整個流程和思路，行業(yè)里很少會免費把這樣的課程全部分享出來。

還有JS課堂里“和大咖學(xué)選品”系列對選品都非常有幫助，但感覺很多人都不去看這些免費資源。

現(xiàn)在的話對什么培訓(xùn)都沒有太大興趣，行業(yè)里很多課程的水分太大，我基本都是去跟同行和前輩交流學(xué)習(xí)，吸收很多新的思路和想法。

是否跟供應(yīng)商合作推產(chǎn)品或者更新迭代原本銷量不錯但是有缺陷的產(chǎn)品呢？

目前沒有，但是身邊有很多朋友和同行都這樣操作，走精品路線的賣家都會優(yōu)化產(chǎn)品，比如云臺這個產(chǎn)品，有一代、二代、三代等，在優(yōu)化產(chǎn)品時review等市場反饋最有參考價值。

我一個朋友就遇到一個買家，購買產(chǎn)品之后