大家好，今天我要和大家分享一個關(guān)于廣告投放的重要知識點。最近，我查看了一些學員的廣告賬戶，發(fā)現(xiàn)他們在投放廣告時遇到了很多困惑。雖然他們嘗試了各種方法，但數(shù)據(jù)始終不理想。經(jīng)過深入調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)問題的根源在于他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與亞馬遜的收錄情況不匹配。

亞馬遜是一個巨大的搜索引擎，它根據(jù)用戶輸入的關(guān)鍵詞來展示相關(guān)的產(chǎn)品。我們上傳產(chǎn)品時所使用的關(guān)鍵詞能否與客戶搜索的關(guān)鍵詞高度匹配就顯得尤為重要。以前，我們依賴第三方軟件來檢測關(guān)鍵詞的收錄情況，但現(xiàn)在亞馬遜后臺已經(jīng)提供了查看listing關(guān)鍵詞是否成功被收錄的功能，這無疑給我們提供了更便捷的方式。

為了讓大家更好地理解如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，我將分享一些實操經(jīng)驗。打開亞馬遜后臺，找到Brands并點擊brand dashboard進入下一個頁面。然后，點擊左邊框里的search optimizer，你將看到所有ASIN的listing優(yōu)化情況。對于優(yōu)化不理想的ASIN，我們可以點擊右邊的run search term optimization進行優(yōu)化。

在優(yōu)化過程中，我們需要找到那些與后臺能匹配的詞。這些詞通?？梢詮膹V告數(shù)據(jù)報告中找到。通過點擊Advertising——campaign manager——report——search term reports——sponsored products下載廣告數(shù)據(jù)，我們可以篩選出有轉(zhuǎn)化的詞，然后利用工具如helium10的cerebero功能進行進一步的篩選和重組。

最終，我們將得到的關(guān)鍵詞再次放入search term optimizer中檢測，確保不會出現(xiàn)粉色的字體。通過反復操作和調(diào)整，我們可以提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度，從而優(yōu)化廣告投放效果。

需要注意的是，廣告投放沒有萬能的公式。適合A產(chǎn)品的廣告結(jié)構(gòu)和投放方式不一定適合B產(chǎn)品。在投放廣告前，務(wù)必確保你的后臺關(guān)鍵詞和listing已經(jīng)進行了充分的優(yōu)化。只有高度匹配的關(guān)鍵詞才能幫助亞馬遜將你的產(chǎn)品展示給真正需要的人。

希望今天的分享能為大家在廣告投放方面提供一些啟示和幫助。如果你有任何疑問或需要進一步的指導，歡迎在學員群里或私信中與我溝通。