近期，亞馬遜賣(mài)家們面臨著庫(kù)容指標(biāo)被大幅削減的挑戰(zhàn)，同時(shí)一年一度的Prime Day大促活動(dòng)即將到來(lái)。為了騰出更多空間給能創(chuàng)造更大價(jià)值的產(chǎn)品，賣(mài)家們正在積極尋求有效的清庫(kù)存策略。其中，創(chuàng)建捆綁銷售就是一個(gè)不錯(cuò)的妙招。

捆綁銷售，是一種能讓賣(mài)家在亞馬遜銷售目錄中創(chuàng)建新的listing，并將互補(bǔ)的商品搭配在一個(gè)listing中銷售的策略。由于捆綁商品的listing算一個(gè)商品，賣(mài)家只需支付一筆相關(guān)費(fèi)用。

具體操作時(shí)，賣(mài)家首先需明確捆綁銷售和量販銷售的區(qū)別。量販裝產(chǎn)品指的是同一產(chǎn)品的多件產(chǎn)品，而捆綁式產(chǎn)品則是有明顯獨(dú)立的產(chǎn)品或產(chǎn)品的變體。例如，一個(gè)拳擊袋和拳擊手套可以組成一個(gè)捆綁式產(chǎn)品。

在創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 捆綁產(chǎn)品中的物品必須具有互補(bǔ)性，例如卡車(chē)模型和油漆的搭配可能會(huì)暢銷，但卡車(chē)模型和棋盤(pán)游戲的搭配可能就不那么受歡迎。

2. 在創(chuàng)建listing時(shí)，詳細(xì)頁(yè)面的第一項(xiàng)內(nèi)容必須明確說(shuō)明捆綁產(chǎn)品中物品的數(shù)量。

3. 捆綁產(chǎn)品的主圖不能有不在捆綁產(chǎn)品中的物品，即使是類似產(chǎn)品的圖片也不允許。

對(duì)于除同一制造商生產(chǎn)的套裝外的書(shū)籍、電影和媒體產(chǎn)品，不能與同類別的產(chǎn)品捆綁銷售。

在具體實(shí)操方面，每個(gè)捆綁產(chǎn)品都需要有自己的listing，不要試圖在現(xiàn)有的產(chǎn)品上添加變體，這不僅違反亞馬遜服務(wù)條款，而且會(huì)被刪除，導(dǎo)致庫(kù)存擱置。在創(chuàng)建listing之前，參與捆綁銷售的產(chǎn)品必須有一個(gè)可掃描的識(shí)別碼。雖然幾乎所有的批發(fā)產(chǎn)品都已經(jīng)有了GS1 UPC代碼，但捆綁產(chǎn)品仍需有專門(mén)的標(biāo)識(shí)符。

如果賣(mài)家有一個(gè)活躍的賣(mài)家賬戶，可以直接訪問(wèn)GTIN豁免頁(yè)面來(lái)為捆綁商品創(chuàng)建listing。申請(qǐng)GTIN豁免后，賣(mài)家就可以在亞馬遜上隨意添加產(chǎn)品，無(wú)需再次為品牌/類別申請(qǐng)豁免。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式包括常青禮品、實(shí)用型產(chǎn)品等。例如，“大學(xué)新生禮物”的捆綁銷售模式可能包含許多大學(xué)生第一次離家時(shí)會(huì)喜歡的物品。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要確保店鋪的捆綁銷售產(chǎn)品可以全年銷售且沒(méi)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即可。而對(duì)于季節(jié)性、單點(diǎn)性的產(chǎn)品則不推薦進(jìn)行捆綁銷售。推薦創(chuàng)建捆綁銷售的模式還包括無(wú)品牌通用商品等。隨機(jī)商品的捆綁銷售模式不推薦創(chuàng)建，因?yàn)榭赡軙?huì)被消費(fèi)者投訴或退貨。為了計(jì)算捆綁銷售模式的盈利水平，可以使用第三方分析工具如Bundle Builder等來(lái)幫助分析和管理捆綁銷售商品。同時(shí)也可以使用推薦捆綁銷售工具來(lái)幫助發(fā)現(xiàn)有利可圖的捆綁銷售產(chǎn)品組合建議 。

以上內(nèi)容僅供參考可結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和自身的經(jīng)營(yíng)情況靈活調(diào)整策略以獲得更好的效果。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）