亞馬遜是一個(gè)以顧客為中心、充滿競爭的平臺。眾多文章標(biāo)題都體現(xiàn)出強(qiáng)烈的競爭氛圍，如“主導(dǎo)亞馬遜”、“戰(zhàn)勝競爭對手”等。

這種競爭環(huán)境確實(shí)令新賣家望而生畏。在這樣一個(gè)每個(gè)人都在爭奪市場份額的環(huán)境中，該如何找到自己的立足點(diǎn)呢？

關(guān)鍵不在于你的營銷策略、產(chǎn)品展示，甚至價(jià)格。最重要的是，在你注冊亞馬遜之前就開始思考：你選擇出售什么產(chǎn)品？

這涉及到所謂的“產(chǎn)品悖論”。新賣家往往傾向于選擇熱門商品，認(rèn)為其銷量大、利潤高。熱門商品的競爭異常激烈，新賣家?guī)缀鯚o法立足。由于價(jià)格競爭激烈，頂級賣家可能已經(jīng)在以極低的利潤率出售產(chǎn)品。

那么，利基產(chǎn)品如何呢？一些賣家認(rèn)為，利基市場的競爭較少，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。他們很快發(fā)現(xiàn)，利基市場本身也存在諸多挑戰(zhàn)。例如，職業(yè)摔跤服這一利基市場，涉及眾多品類，且專業(yè)摔跤裝備制造商擁有忠實(shí)的追隨者，新賣家難以打破這一局面。

一位賣家采用逆向思維，不再根據(jù)受眾尋找產(chǎn)品，而是從賣家的角度出發(fā)。他發(fā)現(xiàn)，“不費(fèi)力”的產(chǎn)品是最佳選擇。這類產(chǎn)品容易被顧客找到、轉(zhuǎn)化率高，且能盡量避開競爭。

那么，“不費(fèi)力”產(chǎn)品具有哪些特征呢？

具體性是關(guān)鍵。在亞馬遜搜索時(shí)，添加形容詞可以減少競爭結(jié)果。例如，搜索“帶有北卡羅萊納州地圖的咖啡杯”，結(jié)果會少得多。

為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)避免季節(jié)性產(chǎn)品以及熱門新科技產(chǎn)品的配件。這些產(chǎn)品的需求不穩(wěn)定，不利于長期盈利。

應(yīng)選擇非特定品牌的產(chǎn)品。這樣，你和所有其他賣家都處于平等地位，避免與成熟大品牌競爭。

盡量避免需要高度技術(shù)知識的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的買家通常較為挑剔，對新賣家來說是一大挑戰(zhàn)。

“不費(fèi)力”產(chǎn)品是保持亞馬遜產(chǎn)品目錄競爭力的關(guān)鍵。這種方法風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高，為賣家創(chuàng)造了一個(gè)較為輕松的競爭環(huán)境。新賣家在探索新產(chǎn)品時(shí)，不妨試試這種方法，讓銷售過程不再那么“費(fèi)勁”，同時(shí)為節(jié)日購物季節(jié)做好準(zhǔn)備。