年銷超十億,亞馬遜賣家投資之道蛻變揭秘:走向VC之路的謀與變
2024年,隨著亞馬遜賣家競爭加劇,不少大賣家開始尋求突破之道,其中不少人將目光投向了亞馬遜VC這條新的路徑。想要真正理解和把握VC,卻并不容易。
廣州心曲網絡科技有限公司總經理、中山亨博電器實業(yè)有限公司董事長張紅發(fā)已在亞馬遜領域耕耘了整整11年。起初,他專注于亞馬遜SC賽道,但在2022年開始涉足亞馬遜VC,并迅速適應了VC模式,實現了業(yè)績的增長。如今,其公司的年營收已突破10億元大關。
作為工貿一體型的賣家,張紅發(fā)在轉型至VC賣家的過程中并未遭遇過多阻礙。他認為,擁有亞馬遜運營經驗的賣家在入局VC時具有先天性優(yōu)勢,只需解決好供應鏈問題即可。特別是對于工貿一體型賣家來說,關鍵在于做好產品。傳統(tǒng)工廠型賣家則需要轉變思維,以更好地融入跨境電商領域。
從SC賣家到VC賣家的轉變過程中,張紅發(fā)經歷了不少挑戰(zhàn)與機遇。在接觸到亞馬遜全球開店后,他毅然決定拓展出口業(yè)務,并于2013年3月開設了亞馬遜美國站的第一個店鋪。多年來,他一直以銷售小家電產品為主,包括空氣炸鍋、電烤爐等,但這些產品并非自產自銷,而是代理中山亨博電器的品牌進行銷售。雖然作為貿易商足以讓他變得富足,但他的目標是為全球億萬家庭提供優(yōu)質的產品。他在2019年收購了中山亨博電器,以更好地改進和升級產品。
在張紅發(fā)的帶領下,工貿一體型賣家在入局亞馬遜VC時展現出了明顯的優(yōu)勢。首先是在成本控制方面,擁有工廠的張紅發(fā)發(fā)現,在產品制造原材料的采購上就能節(jié)省成本。購買大量產品時,廠家會給出更高的折扣,這直接降低了產品的成本,為賣家創(chuàng)造了更多的利潤空間。
其次是在品牌建設和產品創(chuàng)新方面。張紅發(fā)表示,工廠在品牌建設和產品銷售方面具有極大的優(yōu)勢。除了可以在多個渠道上售賣產品來建設品牌規(guī)模外,還可以申請專利并注冊商標。工廠還可以在海外線下渠道中尋找代理,加快品牌的傳播。在產品創(chuàng)新方面,作為賣家必須及時了解并解決消費者的需求,這需要工廠端的強力配合。工貿一體型賣家在產品創(chuàng)新方面具有更高的靈活性,可以更快地響應市場變化并搶占最佳市場流量。
對于傳統(tǒng)工廠轉型做VC的痛點,張紅發(fā)也提出了一些看法。他認為,跨境電商進入了一個拼產品、拼創(chuàng)新的時代,工廠賣家想要做好跨境電商需要改變思維。在與多個工廠賣家交流的過程中,他發(fā)現許多工廠老板難以接受跨境電商的小數量、多批次的模式。傳統(tǒng)工廠轉型做VC需要從B2B到B2C的轉變,并適應電商的快節(jié)奏。運營人員難找、研發(fā)人員轉變意識以及生產團隊的配合問題也是工廠賣家布局VC的難點。
為了幫助更多賣家解決這些問題并探討亞馬遜VC的增長之道,張紅發(fā)建議關注6月26日廈門亞馬遜億級VC賣家私享會。這個活動將分享更多關于亞馬遜VC的運營技巧和優(yōu)質賬號資源,為賣家們提供一個交流和學習的平臺。
以上內容是根據張紅發(fā)的經歷和觀點整理而成,旨在為讀者提供有關亞馬遜VC的更多信息和啟示。(文章來源:風口星跨境編輯部)
(注:本文封面圖片來源為圖蟲創(chuàng)意,如有侵權請聯系刪除。)
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