大家好，我是一味君。最近，有些賣家在詢問(wèn)關(guān)于亞馬遜站內(nèi)LD秒殺如何布局的問(wèn)題。為了在秒殺前、秒殺中、秒殺后做好準(zhǔn)備工作以穩(wěn)定排名，今天我就專門寫一篇關(guān)于站內(nèi)LD秒殺的文章。

二、站內(nèi)秒殺詳解

【秒殺的兩個(gè)重要檔期】

主要分享非季節(jié)性產(chǎn)品的LD秒殺布局。秒殺有兩個(gè)至關(guān)重要的檔期：

1. 新品期的第二個(gè)月

2. 上升期的第四到第六個(gè)月

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，如果在上架的第一個(gè)月表現(xiàn)良好，那么有可能在月底獲得LD秒殺的推薦。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，大家一定要抓住。建議第二個(gè)月連續(xù)參加兩次秒殺。上升期三個(gè)月里，每個(gè)月至少參加兩次秒殺，這樣Listing更加容易進(jìn)入穩(wěn)定期。一條鏈接在上架六個(gè)月后，基本就可以進(jìn)入穩(wěn)定期。

【秒殺前的準(zhǔn)備】

無(wú)論新品還是上升期的鏈接，如果要報(bào)名參加秒殺，需滿足兩個(gè)重要指標(biāo)：

1. 最近7天的廣告轉(zhuǎn)化率至少達(dá)到5%以上。

2. 鏈接的大部分出單關(guān)鍵詞自然排名需在前三頁(yè)。

為什么最近7天的廣告轉(zhuǎn)化率如此重要？因?yàn)槲催M(jìn)入穩(wěn)定期的鏈接流量是不穩(wěn)定的。如果鏈接的廣告轉(zhuǎn)化率差，且沒(méi)有獲得較好的廣告排名，去參加秒殺，那么廣告訂單不一定會(huì)好。當(dāng)鏈接的大部分出單關(guān)鍵詞自然排名在前三頁(yè)，表示這條鏈接已有自然訂單，有自然訂單的鏈接再去參加秒殺效果會(huì)更好。如果不達(dá)標(biāo)，參加秒殺只會(huì)浪費(fèi)錢！

如何查看鏈接關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名？直接使用SIF工具即可。

確定滿足上述條件后，即可報(bào)名參加秒殺。在秒殺前的3天，建議采取會(huì)員折扣策略，例如做15%的會(huì)員折扣。這樣做能直接在價(jià)格上讓利，利用會(huì)員折扣優(yōu)勢(shì)促進(jìn)廣告表現(xiàn)，進(jìn)一步提升自然排名，最終迎接秒殺的到來(lái)。

【秒殺廣告布局】

秒殺的廣告策略主要有兩種：

第一種策略是直接在平時(shí)表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加預(yù)算，在秒殺開始時(shí)加2倍預(yù)算，如果秒殺進(jìn)度條未達(dá)到70%，再加1-2倍預(yù)算。

第二種策略是新建兩個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)為自動(dòng)廣告只開緊密匹配，另一個(gè)為手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告提前加入否定屬性垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌屬性關(guān)鍵詞，手動(dòng)廣告則放入之前表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。這兩種策略都能有效提升廣告訂單。

【秒殺開始的六個(gè)鐘】

如果是第一次參加秒殺，建議在秒殺開始的六個(gè)小時(shí)內(nèi)守在電腦旁。以美國(guó)站點(diǎn)為例，最佳參加秒殺的時(shí)間是美國(guó)西部時(shí)間9：00-15：00（美國(guó)東部時(shí)間12：00-18：00），也就是中國(guó)凌晨開始?？赡苄枰ㄏM(jìn)行秒殺。

在秒殺開始前，建議增加10%-20%的coupon，再疊加秒殺價(jià)格出單。第一次參加秒殺的數(shù)量，按照后臺(tái)最低推薦數(shù)量即可。在秒殺進(jìn)行3個(gè)鐘左右，如果秒殺進(jìn)度條達(dá)到70%以上，可以關(guān)閉coupon。整個(gè)秒殺過(guò)程中，可以手動(dòng)加廣告預(yù)算來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)控每個(gè)廣告活動(dòng)的出單數(shù)據(jù)。

【秒殺后的動(dòng)作】

完成第一次秒殺后，馬上做一個(gè)15%的會(huì)員折扣來(lái)相對(duì)穩(wěn)住鏈接排名。廣告預(yù)算方面，建議在之前表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)增加1.2-1.5倍的預(yù)算。新建的兩個(gè)廣告活動(dòng)則降低預(yù)算為一倍的單次競(jìng)價(jià)預(yù)算。這樣可以讓鏈接在參加秒殺后相對(duì)穩(wěn)住銷量和排名。按照這種模式，一個(gè)月至少參加兩次秒殺，鏈接的排名才有可能慢慢穩(wěn)定下來(lái)。

今天的內(nèi)容就分享到這里。后續(xù)我還會(huì)寫很多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注一味君。