經(jīng)營(yíng)自己的電商是開(kāi)啟在線業(yè)務(wù)盈利模式的絕佳途徑，也是成為企業(yè)家并獲得豐厚回報(bào)的優(yōu)選之路。其中，基于FBA的產(chǎn)品銷(xiāo)售已證明是一種高效的商業(yè)模式。

想要躋身頂尖Amazon FBA賣(mài)家的行列并非易事，特別是在起步階段。本文將分享一些Amazon FBA營(yíng)銷(xiāo)秘籍，助力賣(mài)家在2019年的電商事業(yè)騰飛。

一、利用FBA的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)

作為Amazon FBA賣(mài)家，您享有亞馬遜提供的物流服務(wù)，這一身份能夠給予客戶額外的信任。亞馬遜的信譽(yù)會(huì)為客戶帶來(lái)一種可靠的形象，并讓他們相信其將解決所有與產(chǎn)品和快遞相關(guān)的問(wèn)題。使用FBA還可以為客戶提供兩日送達(dá)、免運(yùn)費(fèi)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在商品詳情頁(yè)中，務(wù)必突出強(qiáng)調(diào)自己是Amazon FBA賣(mài)家，并宣傳FBA的優(yōu)勢(shì)。您也可以在外部營(yíng)銷(xiāo)渠道上展示這一身份，以增加客戶信任度。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名策略

使用正確的關(guān)鍵詞是提升Amazon FBA銷(xiāo)量的關(guān)鍵步驟。為了在亞馬遜搜索結(jié)果中獲得更高的排名，吸引更多潛在客戶，您需要識(shí)別并使用與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索助手可以幫助您找到最適合的關(guān)鍵詞。

除了使用關(guān)鍵詞外，還需要研究用戶搜索習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略。通過(guò)收集數(shù)據(jù)并進(jìn)行對(duì)照組試驗(yàn)，您可以優(yōu)化標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品要點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。

三、全面優(yōu)化Listing

為了確保您的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中排名靠前，需要從亞馬遜和客戶兩個(gè)角度對(duì)Listing進(jìn)行全面優(yōu)化。對(duì)于亞馬遜而言，使用關(guān)鍵詞和站內(nèi)SEO是關(guān)鍵。

從客戶角度看，優(yōu)化Listing還包括提升曝光度和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)付費(fèi)廣告和數(shù)字公關(guān)來(lái)增加引薦流量。確保您的Listing能夠?qū)⒃L客轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為。

四、建立產(chǎn)品評(píng)論庫(kù)

擁有大量好評(píng)是提高在Amazon排名的關(guān)鍵。鼓勵(lì)客戶留下評(píng)價(jià)，并在產(chǎn)品上市的第一周內(nèi)盡可能獲得更多評(píng)論。您可以主動(dòng)與潛在客戶聯(lián)系，請(qǐng)求他們?cè)诋a(chǎn)品發(fā)布時(shí)提供評(píng)價(jià)。還可以通過(guò)有償購(gòu)買(mǎi)樣品等方式獲取初始評(píng)論。

五、點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告策略

雖然點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）廣告是一種相對(duì)較貴的營(yíng)銷(xiāo)策略，但與其他策略結(jié)合使用時(shí)，可以有效提升銷(xiāo)量。特別是在新產(chǎn)品上市的第一周，結(jié)合其他策略使用PPC廣告對(duì)提升Amazon排名非常有幫助。

除了亞馬遜平臺(tái)內(nèi)的廣告選項(xiàng)，還可以考慮使用Google Adwords、Facebook和內(nèi)容展示網(wǎng)絡(luò)等渠道來(lái)擴(kuò)大廣告覆蓋面并吸引更多潛在客戶。

六、數(shù)字公關(guān)策略

數(shù)字公關(guān)是接觸廣泛潛在客戶群體的有效方法。通過(guò)尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的網(wǎng)站并提供有價(jià)值的內(nèi)容，您可以擴(kuò)大品牌影響力并將潛在客戶引導(dǎo)至您的產(chǎn)品頁(yè)面。

七、郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)仍然是各類(lèi)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)方式之一。通過(guò)時(shí)事通訊和特殊優(yōu)惠等方式，向潛在客戶發(fā)送郵件，可以帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化率。建立郵件清單并充分利用它，可以產(chǎn)生高質(zhì)量的自然流量，從而大幅提升銷(xiāo)量。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 周曉朗）結(jié)束。