大多數(shù)的零售商在傳統(tǒng)的價(jià)格策略上保持沉穩(wěn)，但像亞馬遜、和西爾斯百貨等大型企業(yè)卻在實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格上展示了靈活的策略。在電商領(lǐng)域的紐約皇后區(qū)，有一家名為Pharmapacks的保健品及美容產(chǎn)品電商公司，正是通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，為消費(fèi)者提供超值交易體驗(yàn)，從而在電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，甚至成為了亞馬遜美國(guó)站的最大賣家。

如今，即便是小型零售商也能從實(shí)時(shí)定價(jià)和促銷策略中獲益。那么，什么是實(shí)時(shí)定價(jià)呢？

實(shí)時(shí)定價(jià)是一種根據(jù)多種因素動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的策略。這些因素包括庫(kù)存狀況、消費(fèi)者的瀏覽歷史、天氣狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)等等。例如，當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，如果正經(jīng)歷下雨的天氣，那么銷售雨傘的零售商就可以考慮給這些消費(fèi)者提供折扣優(yōu)惠。

為了確定合適的促銷價(jià)格，零售商需要深入分析各種數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者信息、地理位置、天氣狀況、相關(guān)產(chǎn)品詳情、預(yù)期的利潤(rùn)率和促銷時(shí)間等。

過(guò)去，由于數(shù)據(jù)分析的難度和成本問(wèn)題，小型零售商難以采用實(shí)時(shí)定價(jià)策略。隨著計(jì)算機(jī)成本的降低和運(yùn)算速度的大幅提升，同時(shí)出現(xiàn)了更多的相關(guān)解決方案提供商，這一狀況已經(jīng)發(fā)生了改變。

那么，實(shí)時(shí)定價(jià)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

1. 提高營(yíng)收：實(shí)時(shí)定價(jià)能夠刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。當(dāng)更新后的價(jià)格與其他零售商相當(dāng)或更具競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，更有可能吸引消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的瀏覽歷史和地理位置調(diào)整價(jià)格，可以提高消費(fèi)者完成交易的可能性，從而提高轉(zhuǎn)化率，增加營(yíng)收。

2. 提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度：當(dāng)價(jià)格合理且能提供相關(guān)的促銷推薦時(shí)，消費(fèi)者會(huì)更傾向于選擇并信任你的品牌。消費(fèi)者的好評(píng)和推薦產(chǎn)品將進(jìn)一步推動(dòng)你的網(wǎng)站和App的訪客量。

3. 獲取更高利潤(rùn)：實(shí)時(shí)定價(jià)不僅僅是降價(jià)促銷。在某些情況下，價(jià)格甚至可能需要上調(diào)。例如限量版產(chǎn)品如果銷售火爆，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行加價(jià)銷售。根據(jù)不同的消費(fèi)者群體和他們的行為模式進(jìn)行靈活的定價(jià)劃分，有助于你實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)目標(biāo)。編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲通過(guò)實(shí)時(shí)定價(jià)策略的優(yōu)化和調(diào)整為消費(fèi)者提供最佳的購(gòu)物體驗(yàn)從而實(shí)現(xiàn)電商領(lǐng)域的成功。