2021年，超過10億用戶轉(zhuǎn)向TikTok，隨著英國(guó)小店、印尼小店以及美國(guó)Shopping的逐步開放，越來越多的跨境賣家也入局了TikTok。2021年12月22日，TikTok官方宣布英國(guó)小店開放注冊(cè)，明年將逐步開放20多個(gè)國(guó)家，讓更多賣家參與進(jìn)來，共建生態(tài)。這不免讓所有已入局和即將入局的TikTok賣家們對(duì)未來憧憬。

隨著TikTok的發(fā)展，越來越多的跨境商家開始入局TikTok小店，尤其在去年12月份開放英國(guó)注冊(cè)之后，越來越多的跨境賣家開始申請(qǐng)TikTok小店。

去年在8月月榜里，玩具類店鋪位居榜首。玩具類一直是TikTok電商的熱銷品類，不管是玩偶、DIY還是MINI玩具等都深受喜愛。

去年在10月月榜里，我們首次看到了水晶石店鋪位居榜首。之后水晶石在英國(guó)一直持續(xù)爆單。

我們的客戶中有很多剛?cè)刖諸ikTok就有非常不錯(cuò)的成績(jī)。先來看一個(gè)入局半個(gè)月TikTok的店鋪單日戰(zhàn)績(jī)截圖：

圖片來源：TiChoo數(shù)據(jù)

該店鋪在2021年12月9日在TikTok首次直播。目前店鋪主要靠直播帶貨，日銷量達(dá)1.4k，日營(yíng)業(yè)額1400英鎊。

結(jié)合這些起步飛快的店鋪案例，今天給大家分享幾個(gè)直播間要素，希望在TikTok運(yùn)營(yíng)過程中可以幫助到大家。

1. 為何入局TikTok？

自去年12月份官方宣布英國(guó)小黃車開放注冊(cè)，今年將進(jìn)軍20個(gè)國(guó)家，積極打造“5000億海外電商交易平臺(tái)”后。越來越多的商家也開始了入局TikTok之路。

一個(gè)TT賣家告訴筆者，在入局TikTok前是亞馬遜跨境賣家，年GMV5億。入局TikTok首先是希望多平臺(tái)、全渠道發(fā)展，降低自身的風(fēng)險(xiǎn)。其次是因?yàn)槟壳翱缇橙ψ永锎蠹叶荚谟^望TikTok，自己也關(guān)注了一段時(shí)間的小店榜單，看到了整體增長(zhǎng)的趨勢(shì)，現(xiàn)有的很多品類自己之前有經(jīng)營(yíng)過，觀望不如一試，同時(shí)也希望今年擴(kuò)充更多的品類進(jìn)去。

2. 如何保證TikTok直播間流量？

直播間流量包括：直播前的預(yù)熱以及直播中的分享。

直播前的引流包括：

1. TikTok站內(nèi)流量。

2. 其他社媒平臺(tái)，如：facebook、instagram等進(jìn)行站外引流。

3. TikTok Promo流量推廣。

4. 高質(zhì)量的視頻內(nèi)容。

大家可以在直播前發(fā)布一些直播間介紹的視頻，以價(jià)格時(shí)間等為吸引內(nèi)容：

案例1：

圖片來源：TikTok

案例2：

圖片來源：TikTok

這是黑五頭部【Tech on Trend】的直播預(yù)告視頻，該視頻有6萬多觀看，673個(gè)點(diǎn)贊，關(guān)注黑五TikTok戰(zhàn)績(jī)的大家應(yīng)該對(duì)這個(gè)賬號(hào)有所了解。

2. 直播中分享：可以引導(dǎo)觀眾分享直播間到其他社媒等。

如上圖，可以引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊分享小箭頭，分享給更多的朋友來為直播間引流。同時(shí)可以穿插一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)等增加觀眾在直播間的時(shí)長(zhǎng)。

3. 直播間主播能力的要求。

對(duì)比不同的直播間發(fā)現(xiàn)，主播國(guó)籍不是決定銷量的第一要素。不同國(guó)籍的主播都有做的非常不錯(cuò)的直播效果。

案例1：珍珠開蚌直播間（主播沒出鏡）。

圖片來源：TikTok

案例2：中國(guó)主播。

圖片來源：TikTok

案例3：國(guó)外主播。

圖片來源：TikTok

主播首先要外語熟練一些，溝通力、感染力和引導(dǎo)力好，不怯場(chǎng)。當(dāng)然TikTok市場(chǎng)還沒有完全成熟，優(yōu)秀的主播還是需要一些時(shí)間來培養(yǎng)的。相信未來會(huì)有越來越多的成熟外語主播出現(xiàn)。

4. 如何提高轉(zhuǎn)化？

影響轉(zhuǎn)化的要素非常多，如果我們前面的2、3點(diǎn)沒有問題，那就要看看加購(gòu)頁面是否優(yōu)化。

賬號(hào)資料設(shè)置--賬號(hào)有辨識(shí)度：

以上兩家經(jīng)常上榜的店鋪，都在賬號(hào)簡(jiǎn)介標(biāo)明了直播時(shí)間，來作為直播引導(dǎo)。

我們也要注意產(chǎn)品詳情頁的幾個(gè)要素：首屏海報(bào)、場(chǎng)景圖、賣點(diǎn)圖、對(duì)比圖、尺寸圖、產(chǎn)品描述、買家秀。

這是Tech on Trend的一個(gè)商品詳情頁，4張不同的產(chǎn)品詳情圖，以及詳細(xì)的介紹頁都是加分項(xiàng)。當(dāng)然好好經(jīng)營(yíng)評(píng)論區(qū)以及產(chǎn)品評(píng)價(jià)也非常重要。

TikTok電商行業(yè)在大家的不斷試錯(cuò)中慢慢變得有跡可循。我們不能說以上的優(yōu)秀案例一定是最佳操作，但他們是我們可循的領(lǐng)路人。作為TikTok行業(yè)的一份子，日后也會(huì)分享更多相對(duì)成熟的客戶案例，幫助大家在入局TikTok的過程中減少試錯(cuò)成本。當(dāng)然也希望大家在不斷嘗試的過程中，快速找到匹配自己資源和優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目。2022我們一起加油！