在全球化跨境電商的大潮中，一個名叫“洛克兄弟”的品牌猶如一匹黑馬闖入了戶外騎行用品市場的視線。從線上起家到逐步構建出跨越海外的完整供應鏈體系，這背后是一位又一位對戶外運動有著深刻熱愛和執(zhí)著追求的創(chuàng)業(yè)者們的努力。本期“風口星跨境名人堂”欄目，我們有幸邀請到了洛克兄弟的創(chuàng)始人——張新剛先生，來與我們分享他的創(chuàng)業(yè)故事。

一、初心與熱愛：騎行夢的30萬啟航

張新剛，一個有著浙江人獨特商業(yè)頭腦的創(chuàng)業(yè)者，他與同學帶著30萬元的創(chuàng)業(yè)資金，以eBay為起點，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。在eBay上，他們以小賣家的身份開始，憑借著對產(chǎn)品的深入理解和消費者需求的敏銳洞察，逐漸在市場中站穩(wěn)了腳跟。如今，洛克兄弟已經(jīng)成為了一個覆蓋所有海外主流平臺的知名品牌，年營收超過10億元。

二、品牌與認同：產(chǎn)品力驅動的消費者認同

在張新剛看來，一個品牌要想長久發(fā)展，必須得到消費者的認同。他說：“只有基于產(chǎn)品力的消費者認同，遠比流量更重要?！边@不僅是洛克兄弟的價值觀，也是他們一直以來的堅持。過去面對過合伙人設局、百萬歐元被坑、分公司停擺等困境，但正是這種對產(chǎn)品、對消費者的堅持，讓他們能夠沖破阻礙，實現(xiàn)體量暴增。

三、團隊與文化：實事求是、不欺騙員工

在團隊管理上，洛克兄弟有著自己獨特的一套原則。他們注重公私分明，實事求是，不欺騙員工。他們也強調高效溝通，出現(xiàn)任何問題都可以真實反饋與溝通。在國內外團隊管理上，他們注重國外團隊的效率與職業(yè)化態(tài)度，而國內團隊則更注重事業(yè)導向和薪酬激勵。

四、產(chǎn)品與創(chuàng)新：持續(xù)創(chuàng)新滿足市場需求

洛克兄弟的成功離不開他們對于產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的投入。他們擁有20余位專注于產(chǎn)品創(chuàng)新的工業(yè)設計師，通過組織騎行活動、線下店員體驗等動作，逐漸培養(yǎng)設計團隊對消費者需求的深入理解。他們也注重真實的產(chǎn)品評價，利用正面評價強化賣點，補足短板，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的迭代升級。

五、海外擴張與本土化：快速響應市場變化

在海外市場擴張上，洛克兄弟始終堅持快速本土化的策略。他們在主要海外市場建立海外倉和售后團隊，實現(xiàn)對市場的快速反應和解決當?shù)叵M者的信任問題。他們也注重策劃營銷事件，擴大品牌知名度和影響力。短視頻的興起讓他們有機會在一定的成本范圍內實現(xiàn)品牌快速擴散和更高的轉化率。

六、轉型與挑戰(zhàn)：從代理商到品牌創(chuàng)造者

在創(chuàng)立洛克兄弟之前，張新剛曾做過頭部品牌的代理商。但后來他發(fā)現(xiàn)如果不轉型只能專攻局部市場，因此決定轉型成為品牌創(chuàng)造者。在創(chuàng)業(yè)初期他們沒有選擇做自有品牌而是從eBay賣家做起持續(xù)沉淀三年直到市場和時機成熟才正式創(chuàng)建自有品牌。這一路走來雖然充滿了挑戰(zhàn)但也積累了寶貴的經(jīng)驗。

七、未來展望：整車制造新領域的挑戰(zhàn)與機遇

如今洛克兄弟已經(jīng)擁有強大的制造實力、品牌效益和用戶基礎他們正朝著整車制造的新領域大步前進。在這個過程中他們也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇比如如何保持產(chǎn)品的創(chuàng)新和競爭力如何在全球市場中實現(xiàn)更高的市場份額等等這些都將考驗著張新剛和他的團隊未來的發(fā)展和成長道路雖然充滿了不確定性但張新剛表示只要始終堅持產(chǎn)品為王始終堅持以消費者為中心的原則他們有信心能夠成功迎接未來的挑戰(zhàn)和機遇并最終實現(xiàn)他們的愿景讓更多人享受到高質量、有設計感的戶外騎行用品帶給他們的樂趣和便利。

（圖片：洛克兄弟的產(chǎn)品與歷程實拍）

結束語：

感謝張新剛先生分享他的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗相信他的經(jīng)歷會給更多創(chuàng)業(yè)者帶來啟發(fā)和動力讓我們一起期待洛克兄弟在未來的發(fā)展中取得更大的成功！

（關注“風口星跨境名人堂”視頻號更多老板創(chuàng)業(yè)故事等你發(fā)現(xiàn)）一、個人與團隊的專業(yè)性解讀

基于創(chuàng)始人初次創(chuàng)業(yè)便投身于整車制造的經(jīng)驗，從專業(yè)技能角度來看，他對整車的了解程度可謂是深入。值得一提的是，公司團隊中不少成員也在整車行業(yè)浸淫多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。這種經(jīng)驗與專業(yè)技能的雙重保障，為公司的研發(fā)工作提供了強大的后盾。

第二，整車的設計與生產(chǎn)離不開配件供應鏈的整合。值得一提的是，洛克兄弟公司自身便擁有為整車提供配件的供應鏈資源，這使得公司在品牌供應鏈方面始終保持著競爭優(yōu)勢。

第三，洛克兄弟在業(yè)內享有良好的口碑。自開始涉足整車制造領域以來，眾多供應鏈都愿意與我們合作。這種合作關系使得我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等方面能夠輕松整合國內優(yōu)秀的整體供應鏈資源，進一步增強了我們的競爭力。如果要用一個品牌來對標，那么洛克兄弟的整車更像是小型版的迪卡儂，具有性價比與實用性。

二、品牌發(fā)展與市場洞察

遠方之志：消費者滿意為核心宗旨

無論時代如何變遷，洛克兄弟始終堅守的信念是做出讓消費者滿意的產(chǎn)品。這種堅持，也是品牌能夠長久發(fā)展的基石。

騎行熱潮的洞察與把握

跨境名人堂的陳林曾問及，洛克兄弟是如何在2013年和2023年兩次騎行熱潮中洞察機會并采取行動的。張新剛表示，身為行業(yè)中的一員，他們能夠敏銳地捕捉到市場趨勢的變化。例如，在2013年山地車盛行的時代，國內用戶從入門到專業(yè)騎行都更偏向于選擇山地車。而在2023年，隨著疫情的結束，大家對個人健康和抵抗力的重視提高，公路車成為了新的熱門選擇。

從洛克兄弟組織的戶外騎行活動數(shù)據(jù)來看，女性騎行愛好者的比例正在逐年上升，這也反映了市場需求的多元化和變化。

未來展望與規(guī)劃

對于戶外運動和騎行的未來，張新剛認為雖然2024年市場出現(xiàn)了一些回落跡象，但戶外運動裝備賽道仍然充滿機會。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們物質需求的滿足，對接近大自然的戶外運動的追求只會增強。而中國在供應鏈、生產(chǎn)能力以及跨境人對國際市場的了解方面具備的優(yōu)勢，使得出海發(fā)展仍有巨大空間。

對于洛克兄弟的短期規(guī)劃和長遠愿景，張新剛表示，短期內公司會繼續(xù)聚焦整車制作、線下渠道建設，實現(xiàn)線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展。而長遠的目標則是成為在全球范圍內得到戶外領域消費者認同的知名品牌。團隊計劃每年實現(xiàn)30%的增長，這需要他們在做好基本功的不斷拓展市場，實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

三、版權聲明

本文來源于跨境名人堂，作者擁有完整的著作權及相關權益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載或以其他方式使用本作品的內容。如有需要轉載，請聯(lián)系本文的觀察員。違規(guī)轉載將追究法律責任。