TIJN是一家新興的中國跨境電商公司，專注于海外時尚品牌配飾眼鏡的線上銷售。該公司起源于Amazon平臺，隨后從平臺賣家轉變?yōu)槠放平?jīng)營者。2016年，TIJN推出了自己的Eyewear網(wǎng)站，并在2019年進一步擴展了業(yè)務，建立了TIJN Home網(wǎng)站，以探索更多樣的銷售途徑。

在DTC（Direct to Consumer）模式下，品牌需全面控制從生產(chǎn)到分銷的每一個環(huán)節(jié)。對于新品牌而言，營銷尤為關鍵，而DTC品牌沒有了第三方平臺的流量支持，因此面臨如何吸引用戶的挑戰(zhàn)。TIJN主要借助Facebook、Instagram和Google進行品牌推廣。初期，由于缺乏海外數(shù)字營銷經(jīng)驗，公司在社交媒體上的營銷效果并不理想，但后來通過學習和調整，逐漸走上了正軌。

在產(chǎn)品方面，TIJN類型豐富，主要經(jīng)營潮流飾品、箱包和化妝品，其中以眼鏡為核心產(chǎn)品。公司聘請專業(yè)設計師進行眼鏡設計，融合流行元素和經(jīng)典設計，創(chuàng)造出既有潮流感又具備性價比的爆款產(chǎn)品。在產(chǎn)品線多元化后，TIJN在社交媒體上建立了不同產(chǎn)品的專屬相冊，以吸引客戶瀏覽和購買。

TIJN也注重社交媒體運營以提高消費者體驗。在Facebook上，TIJN不僅僅是單純發(fā)布內容，還通過話題強化品牌形象和定位，并與用戶進行互動。用戶評論是了解用戶需求和提高用戶體驗的重要渠道，TIJN積極與粉絲互動，建立良好的關系。

DTC模式和私域流量相結合是理想的組合。TIJN通過內容吸引用戶，進而獲取私域流量。品牌在社交媒體上投放大量廣告，以擴大用戶基礎和提高用戶粘性。通過持續(xù)提供有價值的內容，TIJN加深與用戶的聯(lián)系，積累用戶資產(chǎn)和內容資產(chǎn)。

DTC模式的重要元素之一是解決用戶需求。新品牌應以消費者需求和體驗為核心，從細分賽道出發(fā)，精準運營，節(jié)約成本。為滿足消費者需求和打造良好用戶體驗，TIJN從品類、目標人群和品牌自身進行深入洞察，從痛點出發(fā)尋找市場空白。

在明確人群畫像和產(chǎn)品定位后，TIJN會圍繞品牌口碑建立營銷閉環(huán)。通過社交媒體、紅人等方式進行快速、高效、精準的品牌曝光，建立品牌認知。內容營銷在DTC模式中扮演重要角色，包括UGC、PGC和OGC等不同的形式，將品牌塑造為有趣、可信賴的形象，營造品牌氛圍，建立口碑，以促進銷售轉化。

DTC模式已成為跨境行業(yè)的下一個熱點。為了打造優(yōu)質的自有品牌，企業(yè)需要把握時機并做好充分準備。隨著創(chuàng)業(yè)風潮的興起，越來越多的從業(yè)者看到了變革的機會，我們也期待新的、有生命力和活力的品牌的出現(xiàn)。本文經(jīng)原作者授權轉載。（來源：Kennith海外營銷）請注意，以上內容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。