部分速賣通賣家在盲目上傳大量產(chǎn)品后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)動(dòng)銷款寥寥無(wú)幾，反倒是沉睡款占多數(shù)，店鋪盈利困難，利潤(rùn)款難以支撐整個(gè)店鋪的毛利。造成這種現(xiàn)象的原因在于，賣家在上傳產(chǎn)品時(shí)未進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，沒有挑選出有市場(chǎng)機(jī)會(huì)且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品。那么如何通過熱銷和熱搜來選擇利潤(rùn)款呢？讓我們來了解一下。

了解幾個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)：

1. 搜索指數(shù)：經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)，反映所選行業(yè)在特定時(shí)間范圍內(nèi)搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)。指數(shù)越大，搜索量越大。

2. 搜索人氣：經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)，反映所選行業(yè)在特定時(shí)間范圍內(nèi)搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)。人氣越大，搜索人數(shù)越多。

3. 轉(zhuǎn)化率排名：在所選行業(yè)和特定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的購(gòu)買率排名。

4. 競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：在所選行業(yè)和特定時(shí)間范圍內(nèi)，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。指數(shù)越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

利潤(rùn)款是指能夠帶來利潤(rùn)的產(chǎn)品，需要同時(shí)滿足較高的毛利和銷量。那么如何通過熱銷和熱搜來選擇利潤(rùn)款呢？

一、通過“熱銷”選利潤(rùn)款

1. 登錄速賣通后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)縱橫，進(jìn)入選品專家。

2. 選擇所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)及產(chǎn)品類目，選擇時(shí)間（7天或30天），點(diǎn)擊下載，導(dǎo)出30天的原始數(shù)據(jù)excel表格。

3. 分析出該行業(yè)的熱銷類目，并核算出綜合指數(shù)（綜合指數(shù) = 成交指數(shù) / 轉(zhuǎn)化率排名 / 競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)）。

4. 將每個(gè)品類的綜合指數(shù)進(jìn)行降序排列，選擇綜合指數(shù)較高、成交指數(shù)較高、轉(zhuǎn)化率排名靠前以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較低的品類。這樣就能夠通過熱銷原始數(shù)據(jù)分析表格，輕松挑選出有市場(chǎng)機(jī)會(huì)且競(jìng)爭(zhēng)較小的利潤(rùn)款產(chǎn)品。

二、通過“熱搜”選利潤(rùn)款

熱搜反映了市場(chǎng)需求，是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。

1. 登錄速賣通后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)縱橫，進(jìn)入選品專家，再點(diǎn)擊熱搜。

2. 選擇所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)及類目，選擇時(shí)間（7天或30天），點(diǎn)擊下載按鈕。

3. 導(dǎo)出近30天的原始數(shù)據(jù)Excel表格，核算出各熱搜品類的綜合指數(shù)（綜合指數(shù) = 搜索指數(shù) / 轉(zhuǎn)化率排名 / 競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)）。

4. 對(duì)綜合指數(shù)進(jìn)行降序排列，選擇綜合指數(shù)較高、搜索指數(shù)較高、轉(zhuǎn)化率排名靠前以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較低的品類。通過近30天熱搜原始數(shù)據(jù)分析表格，能夠一目了然地選出有利可圖的產(chǎn)品。

選擇利潤(rùn)款的方法有很多，這只是其中兩種方法。在實(shí)際操作中，賣家還需要結(jié)合市場(chǎng)情況和自身店鋪情況進(jìn)行分析和選擇。

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