關(guān)于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價(jià)，一直是眾多運(yùn)營人員所面臨的難題。許多運(yùn)營人員并沒有清晰的定價(jià)思路。有些運(yùn)營人員簡(jiǎn)單地認(rèn)為獨(dú)立站的價(jià)格應(yīng)該高于平臺(tái)（如亞馬遜、Ebay、速賣通）的價(jià)格，因此隨意設(shè)置價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格遠(yuǎn)高于平臺(tái)價(jià)格，這種定價(jià)方式并不科學(xué)。還有一些運(yùn)營人員會(huì)盲目地復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，這種缺乏自身考慮的方式也難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。今天，我將分享三種老手的定價(jià)模式，您可以根據(jù)您的產(chǎn)品特性選擇適合的定價(jià)方式，僅供參考。

一、速賣通參考定價(jià)

在2017年剛開始進(jìn)入Shopify行業(yè)時(shí)，我們的網(wǎng)站主要以銷售3C產(chǎn)品為主。當(dāng)時(shí)，我們主要通過速賣通的后臺(tái)Oberlo插件導(dǎo)入產(chǎn)品。我的上司是一位對(duì)歐美市場(chǎng)有深入了解的英國留學(xué)生，他設(shè)定了一種定價(jià)模式讓我們遵循。這種定價(jià)模式非?？茖W(xué)，也適用于亞馬遜或Ebay的定價(jià)。

二、按成本比例的25%定價(jià)

在2018年，我負(fù)責(zé)一家知名跨境電商的Shopify店鋪運(yùn)營和推廣。當(dāng)時(shí)我們推出了一款非常熱門的產(chǎn)品，售價(jià)45.99美金。關(guān)于這款熱門產(chǎn)品的定價(jià)，上級(jí)經(jīng)理和我在經(jīng)過多次討論后，決定根據(jù)成本比例來設(shè)定價(jià)格。

產(chǎn)品的定價(jià)需要考慮四個(gè)因素：產(chǎn)品成本、產(chǎn)品物流、推廣費(fèi)用和利潤(rùn)。這四個(gè)部分各占25%，我們可以根據(jù)這四個(gè)部分的支出計(jì)算產(chǎn)品的定價(jià)。這是一種非常實(shí)用的定價(jià)方式。

三、使用公式定價(jià)的EXCLE模式

在2019年，我在一家專注于Shopify和FB投放的公司擔(dān)任運(yùn)營。我們團(tuán)隊(duì)參考了許多行業(yè)成熟的運(yùn)作制度，并最后制定了一個(gè)計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)的公式。我們可以根據(jù)這個(gè)公式輸入產(chǎn)品的成本價(jià)和產(chǎn)品重量來計(jì)算價(jià)格，這也是一種非?？茖W(xué)的定價(jià)方式。

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（來源：Shopify老手說）

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