亞馬遜賣家寶典：Listing快速出單四大秘笈解析（最新更新：偏向2025年的秘籍）
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時常有亞馬遜賣家抱怨銷售難：上架了幾款新品，使用FBA發(fā)貨、進行廣告宣傳，但訪問量稀少，訂單寥寥無幾。針對這些新手賣家面臨的困境，深圳華強G90亞馬遜孵化項目負責人馮永聰分享了他的經(jīng)驗。
風口星網(wǎng)提問：如何幫助亞馬遜新手賣家讓新產(chǎn)品快速出單？
馮永聰認為，關(guān)鍵在于實施“四步走”策略。
第一步，優(yōu)先使用FBA發(fā)貨。這不僅有助于增加產(chǎn)品曝光，吸引更多Prime流量，還能提高Listing的排名和客戶信任度。使用FBA的賣家，其產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會增加，搜索排名也會更靠前。亞馬遜還提供專業(yè)客服和退貨處理服務。
第二步，注重文案和圖片質(zhì)量。新手賣家在創(chuàng)建Listing前，應做好優(yōu)化準備工作，確保Listing一經(jīng)發(fā)布就具備競爭優(yōu)勢。優(yōu)化不僅包括產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等，還要關(guān)注圖片的質(zhì)量和吸引力。
第三步，適當進行站內(nèi)廣告。對于新上市的Listing，由于銷量低、排名靠后，自然流量有限，因此需要通過站內(nèi)廣告來提升曝光。但廣告關(guān)鍵詞要精準，避免使用與產(chǎn)品不相關(guān)的大詞，以免造成高曝光低轉(zhuǎn)化的情況。
第四步，適當調(diào)整價格。新品上市時，可以適當降低價格以提高競爭力。低價策略能降低消費者在購買前的猶豫心理，促進訂單成交。
馮永聰還提到了如何提高店鋪績效的方法。店鋪績效是評估店鋪表現(xiàn)的標準，好的績效能獲得更多平臺流量支持。他強調(diào)訂單缺陷率是評定績效的重要指標之一，包括負面Feedback、交易索賠A to Z以及信用卡拒付率。賣家需重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，以降低訂單缺陷率。使用FBA發(fā)貨也能有效提高店鋪績效。
對于2019年中小賣家在亞馬遜運營方面的建議，馮永聰建議資金不足的賣家優(yōu)先考慮自發(fā)貨的平臺。對于產(chǎn)品選擇，可以嘗試精修小眾但需求穩(wěn)定的產(chǎn)品，并從熟悉的類目入手。如果使用自發(fā)貨，需要提高產(chǎn)品上新頻率以適應平臺要求。通過這些策略，賣家可以在亞馬遜平臺上更有效地運營并提升銷售業(yè)績。（文/風口星網(wǎng)）
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