據(jù)數(shù)據(jù)表明，在2021年和2022年這兩個(gè)年度里，Wildberries連續(xù)榮登俄羅斯電商平臺(tái)銷(xiāo)售額的榜首。尤其在2022年的前三季度中，Wildberries實(shí)現(xiàn)了前所未有的突破，總收入超過(guò)了萬(wàn)億大關(guān)，總銷(xiāo)售額達(dá)到1.1萬(wàn)億盧布。而在2023年的第一季度，Wildberries的銷(xiāo)售額更是猛增了100%，達(dá)到了5768.27億盧布。

作為俄羅斯首個(gè)引入免費(fèi)包郵服務(wù)的電商平臺(tái)，Wildberries已然形成了相當(dāng)完備的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。公司現(xiàn)擁有超過(guò)2萬(wàn)家的取貨點(diǎn)、十余個(gè)主要的物流配送中心以及超過(guò)200萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，并設(shè)立了超過(guò)百個(gè)分揀中心。正是基于這些基礎(chǔ)設(shè)施的支持，Wildberries每天能夠處理高達(dá)700多萬(wàn)份訂單。

隨著2024年的到來(lái)，新的市場(chǎng)機(jī)遇也正在悄然展開(kāi)。那么，中國(guó)賣(mài)家該如何快速布局Wildberries呢？

選品是進(jìn)入Wildberries市場(chǎng)不可或缺的一步。哪些產(chǎn)品在俄羅斯更具市場(chǎng)潛力？想要了解更多商機(jī)，可以點(diǎn)擊報(bào)名參加五月的CCEE風(fēng)口星跨境展會(huì)。

根據(jù)官方及多方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，服飾、生活快銷(xiāo)品、嬰兒用品、家居園藝用品、家用電器、化妝品和美容用品等一直是Wildberries上的熱銷(xiāo)類(lèi)目。汽配、智能家居、安防等品類(lèi)的增長(zhǎng)速度也很快，而游戲機(jī)、建筑設(shè)計(jì)用品、寵物用品和運(yùn)動(dòng)用品則是當(dāng)前的熱門(mén)產(chǎn)品。

在布局Wildberries時(shí)，可以參考以下選品思路：

1. 參考其他平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品：如在俄羅斯其他電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)有熱門(mén)產(chǎn)品或類(lèi)目，可考慮在Wildberries上進(jìn)行銷(xiāo)售。

2. 借鑒歐洲審美：俄羅斯的審美傾向偏向歐洲，賣(mài)家可進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后，選擇適合俄羅斯市場(chǎng)的歐美產(chǎn)品。

3. 改進(jìn)熱賣(mài)品的痛點(diǎn)：針對(duì)上述熱銷(xiāo)品類(lèi)和產(chǎn)品，可尋找并改進(jìn)其中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求。

除了根據(jù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品選品外，賣(mài)家還可以通過(guò)分析俄羅斯電商市場(chǎng)的用戶(hù)畫(huà)像來(lái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)。例如，中高收入用戶(hù)占比高、35至44歲用戶(hù)占比多以及女性用戶(hù)占比略高等數(shù)據(jù)都為賣(mài)家提供了選品和營(yíng)銷(xiāo)的參考依據(jù)。

值得一提的是，Wildberries自2023年下半年開(kāi)始向中國(guó)招商。目前主要采用封閉式注冊(cè)流程，針對(duì)年GMV超過(guò)5000萬(wàn)人民幣、擁有豐富跨境電商第三方平臺(tái)或自建站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家開(kāi)放申請(qǐng)（中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）。入駐后將享受低傭金（低至4%）、無(wú)月租、無(wú)需繳納增值稅等優(yōu)惠政策，并且支持每周回款一次，商品還可采用人民幣定價(jià)。

中國(guó)跨境賣(mài)家在俄羅斯發(fā)貨時(shí)需要利用自己的俄羅斯倉(cāng)庫(kù)或第三方倉(cāng)庫(kù)處理訂單。出單后還需在120小時(shí)內(nèi)將商品送至WB集貨倉(cāng)。另外還有重量和包裝尺寸的限制以及禁售商品的規(guī)定需要賣(mài)家注意遵守。

近期，Wildberries推出了新功能，允許商家直接從中國(guó)銷(xiāo)售商品，并將訂單發(fā)送至Wildberries在中國(guó)或香港的交貨點(diǎn)之一。這一舉措將為中國(guó)賣(mài)家提供更多便利和商機(jī)。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）