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出現(xiàn)這種情況的原因是什么呢？
一、產(chǎn)品主圖缺乏吸引力
對于在亞馬遜平臺上的賣家來說，產(chǎn)品主圖不僅僅是展示產(chǎn)品外觀那么簡單。主圖應(yīng)該是產(chǎn)品的門面，要能一眼吸引顧客的注意力并展示產(chǎn)品的功能。以紅酒杯為例，一張高質(zhì)量的圖片應(yīng)該展示其在餐桌上的高端氛圍或是其裝載紅酒的美妙情景。這樣的圖片能夠讓顧客立刻明白產(chǎn)品的用途和功能，從而提高轉(zhuǎn)化率。
二、標(biāo)題關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確或無品牌名稱
許多人在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題時，習(xí)慣性地加入品牌名稱，但實際上這樣做意義不大。標(biāo)題的核心是關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是客戶在搜索時使用的語言。為了找到準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，你可以嘗試在亞馬遜中進(jìn)行搜索，查看與你產(chǎn)品相關(guān)度最高的信息。標(biāo)題并不需要羅列過多的產(chǎn)品屬性，因為標(biāo)題主要是為了被搜索引擎識別，而不是給人閱讀。建議將標(biāo)題的前五個詞設(shè)為關(guān)鍵詞，這樣可以提高產(chǎn)品被搜索到的幾率。
三、Product Description過于冗長或缺乏重點
產(chǎn)品的描述部分不應(yīng)像說明書一樣冗長復(fù)雜，很少有人會仔細(xì)閱讀。一句話概括出產(chǎn)品的賣點是最有效的。如果無法簡潔表達(dá)，可以分段分點進(jìn)行描述，并加粗標(biāo)出重點。正確的描述應(yīng)該關(guān)注客戶的需求，直接回應(yīng)他們想要了解的信息，如產(chǎn)品的功能、優(yōu)點等。如何了解客戶的真實需求？可以閱讀同行的產(chǎn)品評價，提煉其中的五星好評和一星評價，這些評價中的贊揚和批評點都可以作為你的產(chǎn)品賣點。
請注意，在尋找同行賣家的評價時，要選擇星評稍高于你的店鋪的同行，過高的星評則沒有可比性。
以上觀點僅屬于作者本人，不代表任何官方立場。亞馬遜產(chǎn)品攝影與設(shè)計咨詢QQ：834650881，注明“來源跨境屋”可享受95折優(yōu)惠！
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