在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過程中，賣家常常會(huì)遇到五花八門的問題，面對(duì)這些問題，賣家往往會(huì)感到焦慮和束手無策。但解決問題的方法正是要面對(duì)問題，積極尋找解決之道。如果能夠合理運(yùn)用Listing拆分和Listing合并，可以大大減輕賣家的煩惱。

針對(duì)一個(gè)新創(chuàng)建的Listing，沒有Review的情況下，客戶往往缺乏信任，轉(zhuǎn)化率難以形成。因?yàn)槿祟惐举|(zhì)上有羊群效應(yīng)，一人說好可能帶動(dòng)另一人信任，但這種刷評(píng)行為卻是亞馬遜平臺(tái)所禁止的，嚴(yán)重者甚至?xí)?dǎo)致賬號(hào)銷售權(quán)限被移除。

實(shí)際上，簡(jiǎn)單的合并和拆分可以達(dá)到某些運(yùn)營(yíng)目的。

接下來，我們來詳細(xì)了解一下如何進(jìn)行Listing合并：

1. 將原先拆分開的Listing進(jìn)行重新組合，排除之前某個(gè)變體中的子體。這是拆分后的后續(xù)操作。

2. 對(duì)于非以變體形式上架的產(chǎn)品，如果是同類目的產(chǎn)品，可以進(jìn)行合并，轉(zhuǎn)化為變體的形式。

3. 在原有的變體中添加新的SKU非常簡(jiǎn)單，直接在父體中添加即可。

4. 當(dāng)某一同類目中的SKU積累了一定數(shù)量的review時(shí)，可以進(jìn)行合并共享Review，帶動(dòng)其他子產(chǎn)品的銷量。

5. 在亞馬遜的搜索頁(yè)面中，產(chǎn)品按照不同的權(quán)重進(jìn)行排序。有變體的產(chǎn)品只展示一個(gè)listing，其他的實(shí)際上是被隱藏的。展示的listing會(huì)被亞馬遜賦予更高的權(quán)重。

6. 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入滯漲期時(shí)，可以通過新產(chǎn)品引流的方式，將流量引入老產(chǎn)品中。由于新老產(chǎn)品共用同一界面，新產(chǎn)品的引入可以有效刺激老產(chǎn)品的銷量，提高轉(zhuǎn)化率。

那么，我們會(huì)在什么情況下進(jìn)行Listing的拆分呢？

1. 在變體中，如果某個(gè)子體收到差評(píng)，為了不影響整個(gè)變體，可以將其拆分出去。

2. 初始上架時(shí)，如果變體子體數(shù)量過多，為了方便管理，可以進(jìn)行拆分，并將同類子體合并。

3. 如果變體Listing中的某個(gè)子體被跟賣，為避免分流，可以將其拆分。

4. 當(dāng)某個(gè)變體出現(xiàn)較多差評(píng)影響轉(zhuǎn)化率時(shí)，可以將其拆分，讓該listing帶走差評(píng)，從而提高原父體下其他產(chǎn)品的星級(jí)和得分。

亞馬遜中的Listing合并與拆分意義深遠(yuǎn)，不僅限于上述場(chǎng)景。

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