【一位資深電商的感悟】夜晚辦公室，唯獨我還在孤獨地敲打鍵盤。公司的同事們早已下班回家，而我卻在寒冷的夜晚里，為了今天的稿件冥思苦想。前兩天寫的文章感覺深度不夠，沒有達(dá)到自己的期望，但水平有限，只能請大家多多包涵。

大家都聽說過“仿牌”這個詞。特別是在幾年前，中國曾涌現(xiàn)出一批快速建站、在谷歌、FACEBOOK等平臺上投放大量廣告，銷售假冒的國際名牌鞋服等產(chǎn)品的電商。這些人被人們戲稱為中國出口電商的“鼻祖”。

近年來，隨著谷歌等各大流量渠道和國外電商平臺對仿牌的嚴(yán)厲打擊，仿牌生意的環(huán)境變得越來越艱難。許多從業(yè)者開始轉(zhuǎn)型做正品。

現(xiàn)在做出口電商的企業(yè)，或多或少都與仿牌有過接觸，甚至有些人曾是專業(yè)做仿牌的。但今天，我想探討的不是仿牌本身，而是“仿牌思維”。在出口電商行業(yè)中，仍有許多人運用這種思維方式經(jīng)營企業(yè)，這是非常危險且難以持久的。

“仿牌思維”其實就是一種拿來主義。運用這種思維的電商，無需考慮產(chǎn)品設(shè)計、品牌和營銷等因素。他們購買國際名牌產(chǎn)品作為樣品，讓工廠照著生產(chǎn)，然后使用國際品牌的產(chǎn)品圖片在自己的網(wǎng)站上宣傳，通過搜索引擎和社交媒體引流銷售。

在產(chǎn)品研發(fā)上，他們往往模仿國外產(chǎn)品，稍作修改就印上自己的LOGO；在產(chǎn)品圖片上，由于模特和拍攝成本較高，他們常常選擇盜用他人圖片；在營銷方式上，他們跟隨同行，復(fù)制其策略。這種“拿來”的成本最低，無需太多創(chuàng)新，也能賺錢。

我認(rèn)為這種輕松賺錢的時代即將過去。平衡車事件和婚紗獨立站事件已經(jīng)證明了這一點。許多從業(yè)者至今仍然深受其害。

或許有人會反駁說，產(chǎn)品研發(fā)投入巨大，且中國許多設(shè)計師也擅長抄襲。拍攝大量產(chǎn)品圖片需要高昂的模特費用。是的，這確實不容易。

我想問的是，擁有眾多SKU就一定能賺錢嗎？在競爭激烈的今天，流量成本高昂，多SKU可能導(dǎo)致企業(yè)陷入困境，易變成勞動密集型企業(yè)，庫存積壓，利潤被消耗。這種發(fā)展模式與跨境電商的輕資產(chǎn)模式背道而馳，是危險的。

我認(rèn)為走精品化路線才是正道。許多成功的出口電商企業(yè)已經(jīng)證明了這一點。他們在最有競爭力的品類上精耕細(xì)作，注重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)控制和營銷創(chuàng)新，并打造自己的品牌。這樣，企業(yè)利潤會不斷提高，庫存減少，老板也更為輕松。這種發(fā)展模式更為健康、更有前景。

從“多SKU模式”到“精品化模式”，其實是一個去“仿牌思維”的過程。采用“多SKU模式”的企業(yè)往往沒有足夠資源和精力去把控產(chǎn)品質(zhì)量、進行產(chǎn)品創(chuàng)新或營銷創(chuàng)新。而采用“精品化模式”則能更聚焦、更深入地發(fā)展。

出口電商面臨的國際市場環(huán)境日益復(fù)雜。國外企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)意識增強，越來越多的律師會關(guān)注中國產(chǎn)品在亞馬遜、eBay等平臺上的銷售情況。隨著中國企業(yè)進軍跨境電商領(lǐng)域，針對跨境電商的貿(mào)易保護主義也可能抬頭。在這樣的環(huán)境下，“仿牌思維”是非常危險的。

是時候減少你的SKU數(shù)量了。選擇自己最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，將其打造成精品，加上自己的創(chuàng)意和商標(biāo)，用創(chuàng)新的營銷方式推廣它們。雖然數(shù)量不多，但它們會給你帶來輕松美好的未來。