事情的起因是渾水公司爆出了一份長達11000小時的視頻證據(jù)，證明瑞幸咖啡的業(yè)績數(shù)據(jù)存在不真實和欺詐行為。這份89頁的做空報告讓瑞幸咖啡的股價一度跳水26.5%。對于瑞幸的真實狀況我們暫時不論，非專業(yè)的亂說話只會成為羊群效應里的一只羊而已。

我在朋友圈看到很多朋友在討論，要趕緊把未兌換的咖啡券兌換了，免得以后沒機會兌換。我覺得這對于如你我的普通人來說，應該是快速行動的一步，免得回頭看才發(fā)現(xiàn)，自己永遠都是韭菜，被東家割完西家割。

當然了，我自己倒是不太擔心咖啡券的事，因為到現(xiàn)在為止，我還真未曾喝過一杯瑞幸的小藍杯什么的。大概是因為不是白領、不時尚、不潮流，沒有跟上風的緣故吧。不過現(xiàn)在這一刻也倒是省心。

言歸正傳，我想談談我在看到渾水報告時的感受，以及我在閱讀他們提供的數(shù)據(jù)以及公布的如何獲取這些數(shù)據(jù)的視角和身體力行的行動后的震撼。

稍微關注企業(yè)界的朋友都應該對渾水有所了解，號稱美國的“中概股獵手”，以做空在美國上市的中國公司聞名。每次看到渾水做空時，我個人的內(nèi)心是這樣看待的。雖然惋惜被做空的公司，但也總覺得“蒼蠅不叮無縫的蛋”，被做空的公司也是咎由自取。但對渾水這家公司的印象整體上也談不上好，總覺得這家公司以此為生有點不厚道。

但這次看到有文章摘錄他們那份長達89頁的做空報告和瑞幸的財報做對比時，我內(nèi)心的感受是，這家公司不簡單，是那種能夠真實埋頭干事的主。而這一點也正是我忍不住寫這篇文章的目的。

很多時候，我們大多數(shù)人總結(jié)得要么沒有機會要么事情太難，很少有人真正像稻盛和夫說的那樣，“付出不亞于任何人的努力”。但在渾水的這份報告里，我看到了一家公司和一隊人努力的樣子，真的酷斃了。

為了獲取數(shù)據(jù)，渾水聘請了1500人的調(diào)研團隊，潛伏在瑞幸620家門店中，錄制超過11000小時的視頻，做了非常詳實的草根調(diào)研。僅僅如此大量的工作量和如此大規(guī)模的人力、物力和時間，想想就讓人害怕（此刻，我的內(nèi)心是敬畏）。

渾水記錄的620瑞幸門店分布在53個城市的38個主要城市，還分布在商圈、辦公場所、學校、住宅、交通樞紐、酒店等類型的門店，應有盡有。為了確保數(shù)據(jù)的嚴謹性，渾水安排人在瑞幸的門店里從早坐到晚錄視頻，如果錄制時間不小心少了10分鐘，對不起，樣本作廢（說實話，有這種對自己苛刻的求真務實的精神，無論做啥事，要是不賺錢算我輸）。

渾水公司安排1500人除了記錄之外，還在瑞幸的門店里數(shù)人頭，太牛了，這真的是死磕呀（我的印象中，據(jù)說麥當勞肯德基在開店選址時，會安排人員蹲在選址路口數(shù)人頭，即便這是真實的，應該也比不過渾水更真實，人家是1500人，累計數(shù)了981天呀，太酷了）。

從報告里，你還可以看到很多渾水是如何身體力行的做事的。通過渾水的詳細大量的記錄，再加上統(tǒng)計學里的科學統(tǒng)計和加權計算等等，渾水得出的結(jié)論是：瑞幸在4季度單店的銷售產(chǎn)品數(shù)為263件左右，遠低于瑞幸公布的495件；渾水得出的瑞幸單客每單消費量是1.14件，客單價也沒有像瑞幸自己所說的折扣比例減少等等。渾水甚至還借助于央視市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù)來驗證瑞幸的廣告投放情況，借助于瑞幸的納稅情況來驗證瑞幸的新品類產(chǎn)品的銷售情況等等。看完這些我才真實的感受到，市場調(diào)研就該這么做！

日常遇到太多的賣家反饋，不知道賣什么產(chǎn)品好。其實捫心自問，你真的有多少行動呢？在給孵化營的學員上課時，我經(jīng)常強調(diào)反復強調(diào)一句話：大量的行動是制勝的關鍵。沒有大量的選品行為，幾乎不可能選出來好的產(chǎn)品來。看看渾水做市場調(diào)研的那股勁，我真的覺得我們很多人（包括我在內(nèi)），簡直懶爆了！所以我們沒有取得成績才是應該的！如果沒有付出就有收獲，那對那些努力做事的人，才叫不公平呢！

這又回應了我們經(jīng)常說的那句有點心靈雞湯的話：以大部分人努力的程度，根本沒有到需要拼智商的程度。在這個世界上，大部分事情的成功還沒有輪到拼智商，只需要努力行動就是了。

那回歸到亞馬遜的選品這件事上，我們該做哪些行動呢？一、瀏覽亞馬遜的全部一級類目節(jié)點篩選出我們可以做的類目（不多只有20個類目左右）然后瀏覽每個一級類目下的BSR榜單五維度的400-500條Listing記錄下來自己感興趣的產(chǎn)品。這個過程中你瀏覽的最大限度就是8000條左右的Listing而記錄