關(guān)于選品，我已經(jīng)在之前的文章中分享過(guò)一些經(jīng)驗(yàn)。但最近又有朋友向我咨詢(xún)，看了很多選品文章反而更迷茫了。我想結(jié)合自己運(yùn)行亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)，再談?wù)勥x品的一些心得。

明確選品的方向是關(guān)鍵。這就像是選品的“道”，而具體選擇產(chǎn)品則是“術(shù)”。如果方向錯(cuò)了，即使產(chǎn)品再好，也難以在亞馬遜上取得成功。

在選品之前，我們需要了解亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則和買(mǎi)家喜好。例如，亞馬遜的買(mǎi)家以年收入6萬(wàn)美元以上的中產(chǎn)為主，他們購(gòu)物時(shí)更關(guān)注圖片、價(jià)格、用戶(hù)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品描述和是否prime。而且，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，銷(xiāo)售規(guī)則是基于產(chǎn)品和買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)展開(kāi)的。

那么，基于這些規(guī)則，我們?cè)撊绾芜x品呢？

1. 建議產(chǎn)品以中高端為主，但并非越貴越好。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元。

2. 選擇利基產(chǎn)品。利基產(chǎn)品是指那些市場(chǎng)有需求、有利潤(rùn)但未被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)這樣的產(chǎn)品，就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

3. 在產(chǎn)品已經(jīng)定型的情況下，不妨做些微創(chuàng)新。例如，針對(duì)亞馬遜上賣(mài)的產(chǎn)品，能否在材料、模具、外表處理等方面做些改進(jìn)？或者在產(chǎn)品配色、包裝和說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)及樣式上做些創(chuàng)新？這些方面都可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4. 友情提醒：選好自己的產(chǎn)品后，最好能注冊(cè)自己的商標(biāo)。亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線購(gòu)物網(wǎng)站，商標(biāo)意味著品牌和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，成功后就可以擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。

我要提醒大家的是，選品是一個(gè)需要綜合考慮各種因素的過(guò)程。除了以上提到的因素外，還有產(chǎn)品的重量、運(yùn)輸成本、市場(chǎng)需求等等。在選品過(guò)程中要時(shí)刻保持冷靜和理性分析。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)你有所幫助！