廣告位與競價策略的全面解析

（一）影響因素探索

（1）決定廣告展示的因素有哪些？

你是否遇到了如下問題？

為何實際單次點擊扣費比設(shè)定的競價要高？

你了解廣告位的表現(xiàn)嗎？

新品推廣應(yīng)該如何設(shè)置策略？

如何將預(yù)算投入到最有效的位置？

（二）競價邏輯與廣告位關(guān)系

在廣告展示過程中，競價策略和廣告位起著至關(guān)重要的作用。

廣告主們針對某一廣告展示機會展開類似拍賣的競爭，根據(jù)競爭結(jié)果占據(jù)廣告的不同位置。

在所有相關(guān)因素一致的情況下，競價更高且相關(guān)性更強的廣告會獲得展示機會。例如，某次點擊費用僅為0.61元，但并非按照實際競價扣費，而是根據(jù)廣告主的出價和其后一位廣告主的出價的一個中間區(qū)間來計算單次點擊的實際扣費。

（三）競價策略詳解

① 競價策略對競價的影響。

采用動態(tài)競價功能，亞馬遜會根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性自動調(diào)整您的競價。

例如，當競價為$1時，不同的競價策略會帶來什么差異呢？

② 動態(tài)競價--僅降低。

當您的廣告不太可能帶來銷售時，系統(tǒng)將實時降低您的競價。若產(chǎn)品在該廣告位難以轉(zhuǎn)化，則會降低或停止競價，最低可降至0元，即放棄該位置競爭。選擇動態(tài)競價僅降低時，您的競價將在一個0到1的范圍內(nèi)變動。

③ 動態(tài)競價--提高和降低。

若您的產(chǎn)品在該廣告位有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)將實時提高您的競價；若不可能轉(zhuǎn)化，則實時降低您的競價。這種策略的變動范圍較大，最低可降至0元，最高可提高至原價的2倍。

④ 固定競價。

無論商品在該廣告位是否可能轉(zhuǎn)化，都不調(diào)整競價。以何種價格參與競爭，就以何種價格贏得該廣告位。

（四）根據(jù)廣告位調(diào)整競價

根據(jù)不同的廣告位調(diào)整競價策略也會影響廣告效果。

例如，以$1的價格競價一個關(guān)鍵詞，“搜索結(jié)果頂部”的展示位加價50%，商品頁加價25%。

當使用動態(tài)競價-升高與降低時，搜索結(jié)果首頁的最高提價可達100%，而商品頁面和搜索結(jié)果其他位置的最大提價僅為50%。

（來源：干貨爽）

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