亞馬遜Prime會(huì)員日是一個(gè)專為全球Prime會(huì)員打造的優(yōu)惠促銷日，其火爆程度不亞于每年的黑色星期五。自從亞馬遜在2015年推出這一活動(dòng)以來(lái)，中國(guó)賣家在亞馬遜全球站點(diǎn)的表現(xiàn)一直非常搶眼。他們?cè)谶B續(xù)兩屆Prime Day大促中取得了驕人的成績(jī)，借助這一平臺(tái)，中國(guó)生產(chǎn)的平板、智能手機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品、掃地機(jī)器人和無(wú)人機(jī)等得以迅速拓展海外市場(chǎng)和提升知名度。

隨著2017年P(guān)rime Day的臨近，這對(duì)于希望拓展全球市場(chǎng)的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。那些此前在Prime Day取得佳績(jī)的中國(guó)成功賣家，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們的成績(jī)離不開備貨、商品推廣等一系列運(yùn)營(yíng)手段，但更源于他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的不斷追求。

在選品方面，優(yōu)良的品質(zhì)是前提。中國(guó)無(wú)人機(jī)品牌Holystone的總經(jīng)理陳俊賢表示，他們會(huì)優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參加Prime Day秒殺活動(dòng)，并綜合考量商品的價(jià)格、評(píng)分、銷量和轉(zhuǎn)化等因素。他們也重視定價(jià)策略，靈活運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在2016年P(guān)rime Day當(dāng)天，Holystone參加秒殺活動(dòng)的爆款商品銷量增長(zhǎng)了幾十倍。除了推薦爆款，一些賣家還會(huì)推薦那些并非熱銷但潛力巨大的商品參與秒殺。

在備貨方面，賣家需要提前進(jìn)行生產(chǎn)和備貨，選擇亞馬遜物流服務(wù)（FBA）進(jìn)行配送。為了避免倉(cāng)庫(kù)壓力過(guò)大，賣家一般會(huì)提前幾個(gè)月完成FBA入倉(cāng)工作。對(duì)于備貨量，賣家需要綜合考慮多種因素來(lái)準(zhǔn)備庫(kù)存，特別是爆款商品，務(wù)必保證充足備貨。

在營(yíng)銷方面，站內(nèi)引流和站外引流相結(jié)合是關(guān)鍵的策略。站內(nèi)引流包括優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面、站內(nèi)廣告和促銷、秒殺、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等因素。對(duì)于未能入選Prime Day當(dāng)日秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品，商品推廣也可以在亞馬遜站點(diǎn)整體流量大幅提升的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品帶來(lái)更多點(diǎn)擊和銷量。站外引流也愈加多樣化，如通過(guò)社交媒體、電子郵件等方式發(fā)布促銷信息，為中國(guó)賣家提供了更多的營(yíng)銷手段。

隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家開始從“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)型，亞馬遜“全球開店”已成為他們“出?！钡闹匾x擇。在這個(gè)Prime Day，我們期待更多的中國(guó)賣家能夠借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。