自2019年起，電商平臺與獨立站的風(fēng)口逐漸顯現(xiàn)。不論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是蓬勃發(fā)展的跨境電商，越來越多的買家希望通過構(gòu)建自己的獨立站來打造品牌、擴大影響力。當(dāng)前許多平臺電商對于獨立站的建站思路尚不清晰，即使投入了成本，也不一定能獲得好的效果。隨著SaaS建站類產(chǎn)品的迅速崛起，建站的門檻雖降低，但運營思維的轉(zhuǎn)變卻是關(guān)鍵。其中，獨立站的站外引流更是重中之重。

今日，我們將重點探討?yīng)毩⒄九c平臺方在引流方式上的區(qū)別，幫助大家更好地運營獨立站。

平臺方與獨立站的引流方式差異解析

要從銷量公式入手來理解二者的差異。

平臺方的銷售公式為：銷量 = 流量（Ranking + 廣告）×轉(zhuǎn)化率（Review）×客單價。其中，流量主要由站內(nèi)Ranking和廣告決定，而Ranking主要受銷量和評價的影響。很多賣家為求快速提升銷量，會采用一些如自養(yǎng)號、測評中介等策略來提升排名。

相比之下，獨立站更像是一個專賣店，其銷售公式為：銷量 = 流量（媒介、創(chuàng)意、人群）×轉(zhuǎn)化率（CTR.CVR...）×客單價×復(fù)購率。在流量構(gòu)成上，平臺方主要依賴站內(nèi)流量和排名；而獨立站則需要更多的站外引流，利用各種外部渠道獲取流量。

獨立站的站外引流策略及渠道

獨立站的站外引流主要包括三個要素：媒介、創(chuàng)意和人群。

對于媒介的選取至關(guān)重要。如Facebook這樣的社交媒體平臺是站外引流的重要渠道之一。其廣告收費方式包括CPM和CPC兩種，滿足不同廣告主的需求。還有如Twitter、LinkedIn、Pinterest等社交媒體平臺可供選擇。還有像AdsPower這樣的多開瀏覽器工具，可以幫助電商營銷者更好地管理多個FB個人號進行引流。

創(chuàng)意是吸引用戶的關(guān)鍵因素之一。在表達(dá)創(chuàng)意的本地化策略也非常重要。為了增強創(chuàng)意的表現(xiàn)力，可以考慮與目標(biāo)市場的KOL進行合作，通過精美的圖文、短視頻等形式展現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌愿景。為此，我們分享了一個免費的KOL信息搜索網(wǎng)站——socialbook.io，可以幫助廣告主輕松找到合適的KOL并與其建立聯(lián)系。

深入理解人群是獨立站的另一大優(yōu)勢。通過Facebook Pixel這樣的官方插件，我們可以更深入地分析用戶數(shù)據(jù)，如哪些人瀏覽了頁面但未支付等，并利用這些數(shù)據(jù)制定更有針對性的廣告策略進行二次營銷或找到相似受眾群體進行營銷活動。這些功能在亞馬遜、eBay等平臺上是無法使用的，需要獨立的網(wǎng)站后臺管理權(quán)限才能實現(xiàn)。

總結(jié)

獨立站與平臺方在引流方式上存在較大差異。平臺方主要依賴站內(nèi)流量和排名來獲取用戶和訂單；而獨立站則更加注重外部的渠道、創(chuàng)意和人群選擇進行流量引導(dǎo)。掌握這些策略并正確應(yīng)用對于成功運營一個獨立站來說是至關(guān)重要的。

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（文章來源：跨境電商營銷大白）

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