HiBREW咖啡機的創(chuàng)新之路：技術研發(fā)引領行業(yè)風向
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
全球有高達80%的咖啡機產(chǎn)自中國，尤其是小家電制造中心——佛山市順德區(qū)，這里匯聚了新寶、億龍、本立、華申等多家老牌咖啡機外貿代工企業(yè)。其中，新寶股份作為OEM代工大軍的一員，曾有一個廣為流傳的說法：每年生產(chǎn)的1億個產(chǎn)品中，每隔一米擺放，足以繞地球兩圈半?？梢哉f，全球每10件小家電中便有1件是由新寶制造，而咖啡機更是其出口拳頭產(chǎn)品，一度占據(jù)中國出口總額的近四成。
隨著小家電行業(yè)從工業(yè)2.0邁向工業(yè)4.0時代，順德咖啡機制造企業(yè)面臨著一個現(xiàn)實困境：不做代工，既缺乏直面海外消費者的能力，又擔心失去原有訂單；若一直做代工，利潤則日益微薄。面對這一挑戰(zhàn)，新寶股份選擇全資收購意大利咖啡機品牌Barsetto，以補足產(chǎn)業(yè)微笑曲線的兩端。
HiBREW咖啡機品牌的創(chuàng)始人Kenny意識到轉型B2C并持有自主品牌是必經(jīng)之路。在他看來，“未來的跨境貿易中，沒有品牌是難以為繼的”。他創(chuàng)建了班利電器科技有限公司并在此前積累了深厚的咖啡機研發(fā)技術。為了掌握國外先進的咖啡機制造技術，他甚至自學英語并參加世界各地的咖啡展會，研發(fā)的咖啡機也從滴落式迭代至壓力式膠囊咖啡機。
在OEM國際業(yè)務中，Kenny發(fā)現(xiàn)很多小客戶因無法達到工廠的最小訂單量而忍痛放棄，這成為國際OEM業(yè)務的痛點。于是，他探索出一個兩全之策：注冊商標后授權給小客戶，并將零碎訂單拼湊起來滿足最小起訂量。通過這些小客戶將自主品牌帶到世界各地。憑借先前積累的，班利電器逐漸走上正軌。但隨著原材料成本和人工開支的逐年上升以及單價降低，財務報表開始變形。這一變化促使Kenny意識到打造B2C咖啡機品牌的必要性。
初涉C端渠道時，Kenny首先嘗試在電商平臺上試水。但當他下定決心以自主品牌HiBREW進軍B2C渠道并申請?zhí)熵埖陼r，他發(fā)現(xiàn)了速賣通這個面向國外C端市場的平臺。于是，他在開通速賣通店鋪的同時也開始布局海外市場。出乎意料的是，原本針對歐美市場的HiBREW咖啡機品牌在速賣通上卻收獲了大量的阿拉伯語評價。這一意外收獲讓他看到了跨境電商的潛力并開始組建運營團隊拓展海外市場。
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