近期許多商家都在詢問關(guān)于如何打造爆款產(chǎn)品的問題，別人家的爆款是怎么打造出來的？今天我來給大家分享一下爆款打造的鏈路，主要從兩個方面來分享：第一劍走偏鋒法（如何快速打造爆款）和第二正常打造爆款的思路與方法。

在探討如何打造爆款之前，我們先來看一下影響產(chǎn)品搜索的因素，包括產(chǎn)品相關(guān)性（類目、關(guān)鍵詞、買家喜好與推送機制）、商品服務質(zhì)量（評價、產(chǎn)品服務分）、CVR轉(zhuǎn)換能力（點擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率購物行為）、物流加權(quán)（海外倉、AE+西法十日達）、商品信息質(zhì)量（類目、標題、屬性），以及搜索作弊和店鋪質(zhì)量得分等。

一、快速打造爆款思路：

當你的商品尚未累積足夠的銷量和商品評分，競爭力相對較弱時，我們可以采取以下策略：

1. 選品：選擇一兩個款式作為引流款，確保產(chǎn)品有足夠的競爭力。

2. 營銷手段：設置單品營銷折扣活動，庫存設置為35個，限購1個。

3. 使用直通車：圈定一部分流量給這兩個產(chǎn)品。

4. 聯(lián)盟營銷：將推廣的爆款傭金比例調(diào)至90%（不適合高客單價產(chǎn)品），迅速消耗庫存。

5. 贈送禮物給購買的客戶，請求他們給予五星好評，并準備自己的圖片方便客戶留言評價。

6. 報名速賣通全球試用頻道，積累銷量和商品評分。隨著庫存的消耗和傭金的調(diào)整，單品的曝光將得到大幅提升，此時可以嘗試報名Flash Deal等活動。

二、正常步驟打造爆款思路：

1. 數(shù)據(jù)選品：基于數(shù)據(jù)選擇具有潛力的產(chǎn)品。

2. 累積基礎(chǔ)銷量和原始評價。

3. 優(yōu)化私域轉(zhuǎn)化：提升店鋪服務和產(chǎn)品質(zhì)量以獲取更多轉(zhuǎn)化。

4. 平臺活動加持：參加平臺活動帶來更多曝光和銷售。

5. 追蹤分析競品和行業(yè)趨勢，了解行業(yè)天花板和增長點。

在打造爆款的過程中，我們還需要關(guān)注聯(lián)盟思路、直通車思路和無線端思路。聯(lián)盟思路主要是設置高比例傭金吸引推廣，直通車思路則是通過測款和關(guān)鍵詞優(yōu)化來提升產(chǎn)品曝光，無線端思路則側(cè)重于后期穩(wěn)定運營和打造爆款鏈路。

三、爆款打造節(jié)奏

1. 預備期：關(guān)注產(chǎn)品人氣，進行選品、試用、達人任務等。

2. 成長期：優(yōu)化產(chǎn)品排名，全渠道引流，重點推廣等。

3. 成熟期：提升產(chǎn)品加購加收藏次數(shù)，通過店鋪活動、老客戶營銷等方式維護產(chǎn)品熱度。

4. 衰退期：維護產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，管理營銷，進行優(yōu)惠劵營銷、直播等。

本文內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表任何官方立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來源：全球速賣通資訊、速賣通lazada運營顧問Jack）