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如何讓新品閃亮登場是每位賣家的必修課，但優(yōu)秀的策略并不能完全復(fù)制粘貼。因為不同的商品類別、客單價以及配送入倉規(guī)范都需要量身定制新品推廣策略。本期我們邀請了三位賣家講師，針對標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的特點，分享如何在新品上架前解決廣告痛點，為新品成長奠定堅實基礎(chǔ)。

在標(biāo)準(zhǔn)品中，既包括了幾美金的小雜貨商品，也包括上萬美元的電子產(chǎn)品。面對如此廣泛的價格區(qū)間，不同客單價的商品在投放廣告時需要注意哪些事項呢？客單價低的標(biāo)準(zhǔn)品廣告預(yù)算會較低，容易出現(xiàn)廣告投資回報率（ACOS）較高的情況。但這并不意味著廣告就沒有效果。我們通過實際案例來分析低客單價新品的廣告表現(xiàn)。

某新品的廣告花費為5098.9美金，帶來6293.74美金的廣告銷售額，ACOS高達85.26%。除了廣告表現(xiàn)，我們還需要考慮商品的訂單構(gòu)成情況。這個新品的廣告訂單只占比34%，自然訂單占比66%。這意味著廣告的貢獻雖然看似很大，但實際上在整個銷售額中的比例并不高。對于低客單價的產(chǎn)品來說，自然訂單的比例越高，盈利的可能性就越大。增加自然訂單的方式包括持續(xù)對主要關(guān)鍵詞進行廣告投放，保持穩(wěn)定的銷量，提升關(guān)鍵詞的自然排名。

對于高客單價的商品，廣告預(yù)算相對充足，但低轉(zhuǎn)化率和缺乏評價也是讓賣家們頭疼的問題。針對這些問題，我們嘗試通過組合拳的方式使用多種廣告產(chǎn)品發(fā)力，配合促銷折扣獲取更多關(guān)注，助力新品的冷啟動。利用品牌工具獲取更多評價，為新品引流。在實際操作中，我們分享了一些技巧，如多胞胎的打法、多種廣告產(chǎn)品的同時推廣等。

在非標(biāo)準(zhǔn)品品類中，如服裝鞋帽等，賣家在推廣新品時也會遇到一些問題。我們通過分析已經(jīng)分享的賣家經(jīng)驗，總結(jié)出一些解決方法。例如通過自動廣告快速測款，找出表現(xiàn)好的商品加大投放力度；在開啟廣告投放時否定不相關(guān)的流量大詞避免高廣告花費；通過第三方工具找出評價最多的顏色、尺碼等變體進行精準(zhǔn)投放等?？刂茰y款數(shù)量、靈活的物流方式以及提前進行季節(jié)性商品的準(zhǔn)備工作也是關(guān)鍵。

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