圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

盲盒文化正受到中青年群體的熱烈追捧，它代表著時尚與潮流，目標(biāo)群體主要是18-35歲的女性。談及中國潮流玩具文化的開拓者和主要推廣者，我們不得不提到泡泡瑪特。憑借設(shè)計師、零售渠道和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，泡泡瑪特脫穎而出，其知名IP包括Molly、Dimoo等。

據(jù)最新消息，泡泡瑪特已經(jīng)完成了9次融資，融資金額超過1億美元，并于2020年12月11日在香港IPO上市。泡泡瑪特早期的海外銷售主要依靠亞馬遜，后來逐漸轉(zhuǎn)向獨立站進行跨境電商銷售，其銷售模式已經(jīng)相當(dāng)成熟。

從2020年的財報來看，泡泡瑪特整體的營收增長速度已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢。盡管在疫情影響下，營收仍保持增長，但勢頭已不似前幾年迅猛。泡泡瑪特的收入來源主要包括零售店、機器人商店、線上渠道和批發(fā)渠道。其中，零售店和線上渠道是其收入的重要組成部分。

泡泡瑪特的線上收入包括天貓旗艦店、泡泡瑪特抽盒機、京東旗艦店以及其他線上渠道。線上渠道的增長主要得益于品牌影響力及會員人數(shù)的增加，還包括新增的其他電商渠道，如亞馬遜、速賣通及獨立站等。

事實上，泡泡瑪特早在2018年就已啟動海外業(yè)務(wù)，目前已覆蓋20多個國家和地區(qū)，包括中國港澳臺地區(qū)、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。海外平臺包括官方店、韓國、日本、新加坡、法國等多個站點。隨著業(yè)務(wù)的全方位轉(zhuǎn)型，泡泡瑪特已經(jīng)形成了第三方平臺及獨立站雙管齊下的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品銷往全球52個國家和地區(qū)。

雖然泡泡瑪特線下的業(yè)務(wù)占據(jù)了大部分份額，但線上渠道的建立是泡泡瑪特傳遞品牌價值、聯(lián)結(jié)會員與品牌的關(guān)鍵紐帶。這個紐帶打破了線下與線上的界限，形成了一個完整的閉環(huán)，使得線下會員的信息和積分可以在線上使用，為消費者提供了無限制的購物體驗。

作為國內(nèi)盲盒市場的領(lǐng)軍者，泡泡瑪特為何選擇向國際市場擴張呢？泡泡瑪特的海外部門副總裁Justin Moon提到了三個原因：首先是在國內(nèi)市場取得的成功經(jīng)驗，他們認(rèn)為可以在海外市場建立穩(wěn)固的立足點；其次是在海外尋找并整合本地市場未有的資源或商業(yè)模式；最后是藝術(shù)家在海外的發(fā)展?jié)摿薮?，全球消費者對藝術(shù)玩具的需求日益旺盛。

除了上述原因，泡泡瑪特還面臨著國內(nèi)市場競爭加劇、潮玩監(jiān)管政策收緊、股價下跌及營收增速放緩等問題，這也促使他們向海外市場擴張。

對于海外的營銷布局，泡泡瑪特非常重視本地化運營。他們通過本地團隊運營的社交媒體平臺，根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙姷南埠?，?chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。他們還為特定國家或地區(qū)開發(fā)更多獨家產(chǎn)品版本，以與當(dāng)?shù)厥鼙娊⒏嗦?lián)系。未來，他們將在每個國家或地區(qū)調(diào)整產(chǎn)品組合，以更好地適應(yīng)目標(biāo)消費者的偏好。

泡泡瑪特根據(jù)收入水平及消費者行為選擇了主要的目標(biāo)國家和地區(qū)。他們分析了global.的受眾興趣，發(fā)現(xiàn)大部分流量來源于關(guān)鍵詞搜索廣告，其中產(chǎn)生自然流量的關(guān)鍵詞占比較高。社交媒體的布局主要以YouTube和Facebook為主。

泡泡瑪特在YouTube上的賬號展示了其產(chǎn)品的魅力，尤其是Bunny Christmas系列的視頻，吸引了大量的觀看。新年伊始，POP MART還在YouTube上策劃了一檔全新的盲人開箱節(jié)目，邀請嘉賓參與游戲，體驗開盲盒的樂趣。泡泡瑪特還注冊了Twitter，發(fā)布了周邊產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。

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