本期「風(fēng)口星跨境名人堂」為您呈現(xiàn)拉米酷總經(jīng)理鄧志強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。他曾擔(dān)任銀行柜員和涉足商業(yè)地產(chǎn)，在不斷耕耘中明確人生目標(biāo)，引領(lǐng)拉米酷踏上創(chuàng)業(yè)之路。公司自2011年起從B2B業(yè)務(wù)起步，2014年轉(zhuǎn)型面向C端市場(chǎng)，創(chuàng)立Lamicall品牌，最終在2019年躋身亞馬遜百?gòu)?qiáng)品牌之列。

面對(duì)過(guò)去的市場(chǎng)預(yù)判失誤、抄襲風(fēng)波、巨大虧損，以及行業(yè)封店潮、匯率波動(dòng)和船運(yùn)價(jià)格高漲的挑戰(zhàn)，拉米酷是如何突破困境，如今依托小小配件市場(chǎng)穩(wěn)居亞馬遜Bestsellers榜TOP1，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)井噴式增長(zhǎng)的？鄧志強(qiáng)深度分享了他在風(fēng)口星跨境名人堂的節(jié)目。

談及創(chuàng)業(yè)背景，鄧志強(qiáng)表示拉米酷初創(chuàng)時(shí)主要做B端業(yè)務(wù)，但轉(zhuǎn)向C端市場(chǎng)后取得了顯著成就。他在銀行柜員和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)為他日后的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和視角。他認(rèn)識(shí)到跨境電商的興起以及華南地區(qū)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力為國(guó)內(nèi)電商帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)，于是果斷選擇了跨境電商賽道創(chuàng)業(yè)。

鄧志強(qiáng)講述了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有趣的故事和經(jīng)歷，特別是自研系統(tǒng)和市場(chǎng)預(yù)判方面的教訓(xùn)。他們?cè)度氪罅抠Y源外包合作開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，但效果并不理想。由于對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤預(yù)判，他們?cè)谝咔槠陂g大量備貨，但隨后面臨行業(yè)內(nèi)的封店潮、匯率波動(dòng)和物流成本的劇增，生意面臨巨大壓力。鄧志強(qiáng)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金并不是首要難題，真正的挑戰(zhàn)在于選品和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上的困難與挑戰(zhàn)。拉米酷早期選擇了從單口藍(lán)牙耳機(jī)切入跨境電商市場(chǎng)，逐漸發(fā)展了自己的產(chǎn)品線和銷售渠道。在此過(guò)程中遭遇抄襲模仿的挑戰(zhàn)但專注于人體工學(xué)領(lǐng)域繼續(xù)深入研發(fā)和推陳出新面對(duì)匯率、封店等行業(yè)巨大變化做到了前瞻規(guī)劃保本止損合作共贏緊跟時(shí)代的創(chuàng)新求變也是產(chǎn)品成功的重要一環(huán)鄧志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)平衡短期收益與長(zhǎng)期發(fā)展是關(guān)鍵同時(shí)他也分享了如何將消費(fèi)需求與產(chǎn)品定義融為一體以及獲取用戶心聲的方式和在人體工學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上的核心理念與優(yōu)勢(shì)通過(guò)人體工學(xué)設(shè)計(jì)解決了用戶使用電子設(shè)備帶來(lái)的健康痛點(diǎn)為用戶帶來(lái)更加舒適便捷的使用體驗(yàn)拉米酷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性與健康性的結(jié)合致力于提高產(chǎn)品的使用體驗(yàn)滿足用戶的實(shí)際需求同時(shí)不斷嘗試改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化最終實(shí)現(xiàn)了在人體工學(xué)領(lǐng)域的突破和發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者之一目前，拉米酷在市場(chǎng)中已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力，從而為我們帶來(lái)了大量的用戶反饋和心聲。這些寶貴的意見(jiàn)為我們的新品類和功能的研發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。我們擁有一支涵蓋優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理、工業(yè)設(shè)計(jì)師以及結(jié)構(gòu)和品質(zhì)工程師的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，正是他們?yōu)槲覀兇蛟鞓O致產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的后盾。

（插圖：拉米酷產(chǎn)品展示）

新起點(diǎn)：聚焦人才、合理分配、提升認(rèn)知

跨境名人堂-陳林提問(wèn)：您如何看待人體工學(xué)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)變化？

鄧志強(qiáng)回答：人體工學(xué)主要關(guān)注人與機(jī)器、設(shè)備之間的關(guān)系。盡管國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)群體存在生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的差異，但大家對(duì)健康的重視程度是普遍很高的。人體工學(xué)賽道充滿了增長(zhǎng)潛力。

對(duì)于拉米酷來(lái)說(shuō)，未來(lái)的品牌建設(shè)離不開(kāi)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新渠道三個(gè)方向的發(fā)展。我們的產(chǎn)品矩陣旨在滿足不同人群在不同場(chǎng)景使用不同設(shè)備的需求，這種多元化的策略帶來(lái)了無(wú)限的可能性。

近期，我對(duì)全球范圍內(nèi)的青少年近視率提升的問(wèn)題表示關(guān)注。錯(cuò)誤的使用平板和手機(jī)設(shè)備姿勢(shì)是導(dǎo)致近視的一大原因。拉米酷正針對(duì)這一痛點(diǎn)，研發(fā)能幫助孩子們更健康、合理地使用設(shè)備的產(chǎn)品。

跨境名人堂-陳林進(jìn)一步詢問(wèn)：未來(lái)您希望拉米酷在全球人體工學(xué)市場(chǎng)占據(jù)怎樣的地位？

鄧志強(qiáng)表示：相比于打造大眾品牌的高難度，先從一小部分忠實(shí)用戶的喜愛(ài)出發(fā)，打造小眾品牌同樣重要。我們首要任務(wù)是提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多人受益。通過(guò)獲取用戶反饋，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品，形成了一個(gè)正向循環(huán)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，跨境電商市場(chǎng)將不再像過(guò)去幾年那樣野蠻生長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)穩(wěn)定性將更高，波動(dòng)率更小，但產(chǎn)品質(zhì)量始終是競(jìng)爭(zhēng)的核心。洞察跨境電商行業(yè)的興衰需要與其他行業(yè)進(jìn)行橫向?qū)Ρ群娃q證分析?？缇畴娚淘谀承┨囟A段能夠脫穎而出，也可能面臨與其他行業(yè)相似的挑戰(zhàn)。擁有更廣闊的視野才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

當(dāng)被問(wèn)及2024年的工作清單中最重要的三件事時(shí)，鄧志強(qiáng)表示：第一是找對(duì)人——人才是企業(yè)發(fā)展的唯一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要善于發(fā)現(xiàn)和利用人才；第二是分好錢——要舍得與員工共享公司的發(fā)展成果；第三是提高認(rèn)知——企業(yè)發(fā)展的天花板取決于老板的認(rèn)知。

對(duì)于賣家而言，出海之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但值得深耕。我們應(yīng)該適當(dāng)放慢腳步，確保每一步都走得扎實(shí)穩(wěn)健。線上消費(fèi)比例正在增長(zhǎng)，中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)其他海外優(yōu)秀品牌的成功經(jīng)驗(yàn)也為中國(guó)品牌出海提供了信心。

（來(lái)源：跨境名人堂）

本文作者擁有該作品的完整、合法著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！