一、開篇介紹

大家好，我是一味君。在幫助亞馬遜賣家解答問題的過程中，我發(fā)現(xiàn)許多賣家在調(diào)研關(guān)鍵詞時存在困惑。今天，我要與大家分享一套最新的關(guān)鍵詞調(diào)研方法，既簡單又省錢，而且調(diào)研出的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確度較高。

二、關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性及方法

在亞馬遜平臺上，關(guān)鍵詞調(diào)研是打造高質(zhì)量Listing的關(guān)鍵步驟。不少賣家在寫Listing時，往往直接抄襲競爭對手的關(guān)鍵詞，稍作修改產(chǎn)品屬性即可。這樣的做法難以打造出優(yōu)秀的Listing。

真正的關(guān)鍵詞調(diào)研應(yīng)該包括類目關(guān)鍵詞調(diào)研、競爭對手關(guān)鍵詞調(diào)研、關(guān)鍵詞整理和關(guān)鍵詞埋入Listing等四個步驟。這些步驟對于精鋪或精品模式的賣家來說都是必不可少的。

三、具體的關(guān)鍵詞調(diào)研步驟

今天，我將以SIF關(guān)鍵詞工具為例，演示如何高效調(diào)研出單關(guān)鍵詞。

1. 調(diào)研成熟類目關(guān)鍵詞方法：

對于已經(jīng)成熟的類目，如行車記錄儀，如果前100名中有至少60%以上的產(chǎn)品是同一類型的產(chǎn)品，那么這類目的關(guān)鍵詞是最容易調(diào)研的。我們只需找到小類目前5名的鏈接，然后利用SIF工具進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研。將這五個鏈接的ASIN放入SIF工具中，下載相關(guān)的關(guān)鍵詞表格。

2. 處理關(guān)鍵詞表格：

在下載下來的關(guān)鍵詞表格中，我們只保留“關(guān)鍵詞/搜索量排名/月搜索量”三個指標(biāo)，其他全部刪除。然后合并五個表格，刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞，得到不重復(fù)的關(guān)鍵詞。

3. 去除屬性詞和品牌詞：

最后一步是處理這些不重復(fù)的關(guān)鍵詞，去除屬性詞如“dual/front/rear/side/mini/4K/wifi”等，再刪除品牌屬性詞。這樣就可以得到一份共性關(guān)鍵詞的表格。

什么是產(chǎn)品共性關(guān)鍵詞？簡單來說，就是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的、最原始的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字反映了產(chǎn)品的本質(zhì)特征，比如行車記錄儀的名稱就是其共性關(guān)鍵詞之一。在共性關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，加上屬性詞和功能詞，就能形成更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵字組合。值得注意的是，有些關(guān)鍵詞帶有“s”，如“dash cam”和“dash cams”，這兩個關(guān)鍵詞的搜索量可能存在差異，因此在關(guān)鍵詞研究中不能忽視帶有“s”的關(guān)鍵詞。經(jīng)過調(diào)研流程，我們可以得到大約30個關(guān)于記錄儀類目的共性關(guān)鍵詞。

對于尚未成熟的類目，如何在亞馬遜平臺上進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研呢？如果此類產(chǎn)品的鏈接數(shù)量較少，亞馬遜可能會將其與其他類似產(chǎn)品合并到一個小類目中。面對這種情況，我們應(yīng)該在前100名內(nèi)尋找最接近、最類似的競品進(jìn)行調(diào)研。如果在前100名內(nèi)沒有找到足夠的競品，可以考慮擴(kuò)大范圍到100名之后。至少找到5條類似的競品鏈接，然后按照上述方法，提取出產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞。

找到共性關(guān)鍵詞后，我們還需要找到這些關(guān)鍵詞的長尾詞。這里可以利用SIF工具，通過品牌分析功能，將整理出的30個共性關(guān)鍵詞逐一放入，以調(diào)研更多的長尾詞。例如，對于“dash cam”這個關(guān)鍵詞，在優(yōu)化過程中，我們可以刪除品牌關(guān)鍵詞或無關(guān)的功能關(guān)鍵詞，留下真正有用的后綴和前綴關(guān)鍵詞。

那么，調(diào)研出來的關(guān)鍵詞有什么用呢？可以將這些關(guān)鍵詞嵌入到產(chǎn)品列表中。對于新品來說，開廣告時可以直接使用這些關(guān)鍵詞。特別是在打新品廣告時，我們可以直接打精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)匹配。即使是不熟悉的類目，也主要以手動廣告為主，少開自動廣告。

對于賣家來說，有兩種常見的方法可以使用這些關(guān)鍵詞。第一種方法適用于產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的賣家。新品可以直接使用上述共性關(guān)鍵詞，每個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞，通過固定模式的單次競價和精準(zhǔn)匹配模式來推廣。第二種方法適用于產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯、推廣費(fèi)用不高的賣家。新品可以優(yōu)先使用共性關(guān)鍵詞的后綴長尾詞，每個廣告活動只放此類長尾詞，通過固定模式的單次競價和精準(zhǔn)匹配來推廣。等到產(chǎn)品排名提升、質(zhì)量得分提高后，再進(jìn)一步擴(kuò)大使用共性關(guān)鍵詞的范圍。

品牌分析中的關(guān)鍵詞洞察與新品廣告布局策略

今天，我想和大家分享關(guān)于品牌分析中的一項重要內(nèi)容。在品牌分析功能中，我們能夠找到更多關(guān)于共性關(guān)鍵詞以及長尾詞的寶貴信息。這些關(guān)鍵詞對于理解消費(fèi)者需求和優(yōu)化產(chǎn)品策略至關(guān)重要。通過深入研究這些關(guān)鍵詞，我們可以更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)和消費(fèi)者心理，為后續(xù)的新品推廣奠定基礎(chǔ)。接下來我們將展開針對新品的廣告布局工作。這項工作涵蓋多個環(huán)節(jié)，如策略制定、平臺選擇、廣告投放等。我們不僅要關(guān)注廣告的創(chuàng)意和投放渠道，還要注重廣告與品牌形象的結(jié)合，確保廣告效果最大化。歡迎關(guān)注一味君，一起探討更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的經(jīng)驗和干貨。在接下來的分享中，我會繼續(xù)為大家?guī)砀钊?、更實用的?nèi)容。請大家持續(xù)關(guān)注。（來源：一味君）請注意，以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者授權(quán)，并嚴(yán)格遵守版權(quán)法規(guī)。讓我們共同努力，促進(jìn)交流與學(xué)習(xí)。感謝大家的支持！同時期待更多的深入探討和建議，讓我們一起在亞馬遜運(yùn)營的道路上共同進(jìn)步。 ?? 接下來請大家持續(xù)關(guān)注！ ?? 我的分享只是冰山一角，更多精彩內(nèi)容還在后面！讓我們一起學(xué)習(xí)進(jìn)步！??????

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