隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，若想在激烈的市場競爭中把握機(jī)遇，巧妙地利用網(wǎng)絡(luò)上的各類便利工具及數(shù)據(jù)資源已成必然?？缇惩ㄟ_(dá)科技有限公司的周洪總經(jīng)理，在風(fēng)口星網(wǎng)的“扒點(diǎn)干貨”欄目中，為我們分享了關(guān)于如何有效進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下是其重點(diǎn)內(nèi)容的整理與解讀。

一、知己知彼，深入了解對手

數(shù)據(jù)分析在市場調(diào)查中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。周洪強(qiáng)調(diào)，首先賣家需對所選擇的三級產(chǎn)品線有全面了解。從產(chǎn)品選品的維度出發(fā)，需要通過數(shù)據(jù)端口，詳細(xì)掌握目標(biāo)市場中該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間、市場容量、銷售目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、競爭度以及各銷售渠道與平臺(tái)的匹配度等信息。尤其對于側(cè)重產(chǎn)品的平臺(tái)如Amazon，還需對產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析。

二、深度挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位

周洪指出，深度數(shù)據(jù)挖掘?qū)τ谀繕?biāo)國家市場尤為重要。在這些國家中，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的品質(zhì)而非僅是價(jià)格。研究歷代產(chǎn)品并對產(chǎn)品進(jìn)行升級進(jìn)化是關(guān)鍵。這包括對同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行研究、模擬產(chǎn)品使用場景、本地化采樣產(chǎn)品的UI、包裝、ID數(shù)據(jù)，以及深入了解目標(biāo)人群的性別、收入、年齡段、使用方法和購物習(xí)慣等眾多數(shù)據(jù)，從而為產(chǎn)品開發(fā)提供方向。

三、重視各大平臺(tái)流量通道的優(yōu)化

周洪提到，除了自然搜索流量和廣告流量，亞馬遜等平臺(tái)的類目流量、圖片導(dǎo)航流量、標(biāo)簽流量以及亞馬遜推送流量同樣重要，且需針對性地進(jìn)行優(yōu)化。標(biāo)簽流量與關(guān)鍵詞不一定要相關(guān)，其強(qiáng)調(diào)的是相關(guān)性，因此在優(yōu)化時(shí)需注意在屬性等其他部分進(jìn)行單獨(dú)優(yōu)化。

四、打造產(chǎn)品至Best Seller Rank的完整流程

周洪結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)介紹了從準(zhǔn)備產(chǎn)品資料、測款、上活動(dòng)、積累評價(jià)到站內(nèi)廣告全開等一系列流程。他強(qiáng)調(diào)，在打造產(chǎn)品進(jìn)入Best Seller Rank的過程中，自然離不開數(shù)據(jù)分析。通過基礎(chǔ)工具如Google trend、速賣通飆升詞工具等發(fā)現(xiàn)市場潛力后，再利用選品專家、terapeak等工具進(jìn)行產(chǎn)品定位。隨后通過Alexa、statbrain等工具研究競爭品牌的歷史銷售數(shù)據(jù)等來規(guī)劃產(chǎn)品。

五、利用多種工具進(jìn)行深度數(shù)據(jù)挖掘

周洪表示，如今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使得賣家能便捷地使用到目標(biāo)國家的眾多工具，如Google工具、yahoo工具、SNS平臺(tái)人群定位工具等。但其中最重要的仍是人才。熟悉當(dāng)?shù)厥袌鑫幕㈦娚讨R(shí)以及熟練使用上述工具的專業(yè)人員是跨境電商行業(yè)的主角。周洪還推薦了一系列的數(shù)據(jù)分析工具，包括阿里的系列工具和Google的系列工具等。

六、持續(xù)開發(fā)專屬工具完善大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

周洪指出，雖然現(xiàn)有工具能幫助我們很多，但仍有不足。他們還在不斷開發(fā)自己的專屬工具來完善所需的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。他表示，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的紅利就在于我們可以利用這些工具挖掘到大部分所需數(shù)據(jù)。

周洪的分享為我們提供了寶貴的跨境電商數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)。在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，善于利用數(shù)據(jù)資源、掌握市場動(dòng)態(tài)、并持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品升級與優(yōu)化的賣家方能在競爭中脫穎而出。