12月7日，風(fēng)口星跨境攜手杭州跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、TikTok、Meta、Google在杭州成功舉辦【2024國(guó)貨出海新方向】活動(dòng)，助力國(guó)貨品牌破局出圈。

近年來，中國(guó)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品正通過跨境電商平臺(tái)等渠道逐步走向全球市場(chǎng)。2023年主流跨境電商平臺(tái)的年終大促爆發(fā)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。與此同時(shí)海外國(guó)家法案對(duì)于跨境賣家的合規(guī)性提出更高要求，合規(guī)成本再次被推高。

TikTok Shop、SHEIN等平臺(tái)爭(zhēng)先布局全托管模式，獨(dú)立站更是持續(xù)領(lǐng)跑，外貿(mào)企業(yè)及跨境賣家的經(jīng)營(yíng)模式也因此發(fā)生變化，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

因此本場(chǎng)活動(dòng)特邀杭州可它家居有限公司CEO謝何銘；TikTok Shop東南亞跨境資深招商孵化經(jīng)理Darren；Meta渠道方案總監(jiān)Frank；獨(dú)立站營(yíng)銷專家萬元戶；谷歌大中華區(qū)新客戶部重點(diǎn)行業(yè)專家章近陽 現(xiàn)場(chǎng)為賣家分享剖析海外市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，共同探討營(yíng)銷新方向。

杭州可它家居有限公司CEO謝何銘首先分享了品牌出海--從亞馬遜到獨(dú)立站，從平臺(tái)角度剖析亞馬遜和獨(dú)立站誰更適合做品牌。可它家居CEO謝何銘表示：“品牌就像是開在客戶心中的賬戶，不同品牌就會(huì)讓人產(chǎn)生不同的反應(yīng)，品牌是產(chǎn)品及產(chǎn)品外的附加值”。同時(shí)探討了誰更適合做獨(dú)立站以及當(dāng)下用傳統(tǒng)品牌的理念來做獨(dú)立站的案例。

“之前來說，跨境電商的理想利潤(rùn)邏輯是產(chǎn)品、物流、營(yíng)銷各占30%，剩下的10%為利潤(rùn)。但近年來營(yíng)銷成本有所漲幅，所以建議賣家及時(shí)調(diào)整，留出各項(xiàng)比例騰挪空間。獨(dú)立站的生存之道，在于高客單、高復(fù)購、強(qiáng)傳播?！笨伤揖覥EO謝何銘分析道：“強(qiáng)傳播也是當(dāng)下我們要重視的，廣告營(yíng)銷是產(chǎn)品推廣的有效手段。”不論是在亞馬遜還是獨(dú)立站，站外引流都是至關(guān)重要的策略。社交媒體營(yíng)銷與廣告之間的協(xié)同效應(yīng)有助于提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。在本次活動(dòng)中，TikTok、Meta和Google三大媒體官方聚焦最新的海外趨勢(shì)，分享了新的營(yíng)銷方法。

圖/TikTok Shop資深招商經(jīng)理Darren在活動(dòng)中指出，東南亞在全球電商交易額預(yù)測(cè)中名列前茅。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場(chǎng)的電商總規(guī)模將在2025年達(dá)到2110億美元。中國(guó)電商企業(yè)看到了這一巨大商機(jī)，并準(zhǔn)備積極開拓這一市場(chǎng)。隨著東南亞智能手機(jī)的普及率不斷提高和收入水平的攀升，購買力將進(jìn)一步釋放。Darren強(qiáng)調(diào)，東南亞五國(guó)未來商機(jī)無限，賣家應(yīng)積極關(guān)注并開拓這一市場(chǎng)。TikTok Shop為東南亞跨境提供了內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)兩種經(jīng)營(yíng)模式，幫助商家更高效地鏈接用戶。

內(nèi)容場(chǎng)以直播和短視頻為媒介全面觸達(dá)用戶，激發(fā)用戶的購買需求。自2023年2月起，TikTok在東南亞五國(guó)陸續(xù)上線的商城平臺(tái)為跨境商家提供了全新的帶貨場(chǎng)景，使得傳統(tǒng)電商賣家能夠更有針對(duì)性地復(fù)制貨架場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)快速入局。

Meta渠道總監(jiān)Frank也分享了“中國(guó)品牌如何利用meta廣告破局海外”的主題演講。關(guān)于如何尋找下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，F(xiàn)rank提出了四個(gè)方向：首先是尋找除美國(guó)以外的英語國(guó)家，如加拿大、英國(guó)、澳大利亞等地。

AI技術(shù)在跨境電商領(lǐng)域的運(yùn)用日益普及，未來AI營(yíng)銷將變得不可或缺。今年大熱的ChatGPT已經(jīng)成為眾多商家的重要工具，賣家常常用它來輔助完成運(yùn)營(yíng)工作。萬老師分享了在跨境電商活動(dòng)中，如何巧妙利用谷歌SEO和ChatGPT的思路。

在活動(dòng)中，萬老師還特別提到了SEO環(huán)境的變化。他表示，以往的外鏈為王、內(nèi)容為皇的時(shí)代已經(jīng)過去。隨著搜索引擎算法的演進(jìn)，高質(zhì)量?jī)?nèi)容越來越被重視，而僅僅依賴購買外鏈和外鏈獲取已不再是可持續(xù)和有效的方法。他強(qiáng)調(diào)了搜索引擎現(xiàn)在更加注重識(shí)別和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

萬老師還分析了常見的優(yōu)化誤區(qū)，如過度堆砌關(guān)鍵詞、忽視用戶體驗(yàn)、大量重復(fù)內(nèi)容等。他指出，這些問題在谷歌上可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容原創(chuàng)度重復(fù)，影響整站關(guān)鍵詞排名。對(duì)此，他建議將細(xì)節(jié)信息放在About us和首頁中，突出優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

活動(dòng)Google新客戶部行業(yè)專家章近陽分享了2024年Google海外營(yíng)銷趨勢(shì)及營(yíng)銷指南。以家具和服飾產(chǎn)業(yè)為例，他深入研究了DTC出海的未來趨勢(shì)。預(yù)測(cè)全球家居園藝品類將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，到2025年線上線下銷售額將達(dá)到約1.35萬億美元。時(shí)尚服裝行業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)兼容性的重要性，并建議品牌關(guān)注大碼經(jīng)濟(jì)，利用社交媒體觸達(dá)消費(fèi)者。

（來源：風(fēng)口星福利君）